□本報記者 劉楊 傅嘉

　　“由於資源錯配，IT服務很大的問題就是花錢多、效果差。客戶、員工、公司三方都不高興，軟體産業效率問題成為我們這個行業多年來最大的痛點。”中軟國際（00354.HK）董事局主席兼首席執行官陳宇紅日前在接受中國證券報記者專訪時如是説。

　　2014年，是中軟國際的業務轉型年。在此期間，中軟國際不僅實現了38.2%的營收同比增長，51.3%的營業利潤同比增長，還同時實現了經營性現金流由負轉正。

　　陳宇紅表示，過去的傳統軟體企業在移動互聯時代都面臨著不同程度的轉型，而中軟國際對自身的定位就是做“網際網路+”掘金人的“送水人”。通俗地説，就是為網際網路巨頭提供好服務。

　　巨頭身邊的“送水人”

　　近年來，中軟國際一直在謀求新業務發展，與各行業龍頭如華為、騰訊、阿里巴巴、中國移動等均有緊密的合作關係。2012年，公司與阿裏雲達成合作；2013年，公司中標中移動飛信移動端項目；收購美國雲整合公司Catapult擴大與微軟業務的份額；中標浙江麗水項目進軍電子政務市場；2014年，公司成為華為最大的IT外包供應商；2015年，公司與微眾銀行簽約，為騰訊提供卡組織接入産品及數據準備系統，發力網際網路金融。

　　需要指出的是，公司自2012年與阿裏雲簽署戰略合作協議，其業務就涵蓋了在基礎計算設施、中間件平臺和應用軟體三個層面上的雲服務，並在政務雲和醫藥雲方面與阿裏雲做出相關的實踐。目前，公司是唯一具備阿裏雲生態下全方位能力的雲服務商。

　　放棄了當前火熱的諸多概念，而選擇了默默地為掘金者“送水”的服務員角色，中軟國際的經營戰略非常另類。“想來想去，中軟國際還是距離工程師最近，最後我們還是選擇利用最近的資源謀轉型、求發展。”陳宇紅説。

　　“比方説，做‘網際網路+醫療’的企業都是距離醫療這個資源最近，什麼叫網際網路企業？並不是原有的企業上網就是網際網路企業，而是指組織結構改變了的企業，如今中軟國際事業部總經理以上的職位都已取消，事業部總經理以下的職位都在大平臺上，實現了去中間化。”陳宇紅介紹説。

　　在確定了自己要做什麼的目標後，為了讓“送水”變得更有效率，中軟國際開發了基於網際網路的雲眾包平臺JointForce。

　　打造軟體行業的“淘寶”

　　俗話説“軟體定義一切”，這反映出移動互聯時代下全社會的運作需要靠軟體去改變效率，但是軟體行業卻沒有考慮過自身的效率問題——眼下國內軟體行業的資源錯配已經到了非常嚴重的地步，這也是中軟國際開發Joint Force的初衷。

　　陳宇紅説：“以代碼為例，在目前以項目制為導向的前提下，代碼重寫的現象十分嚴重，實際上就軟體的開發來看，許多的代碼是可以重復利用的，但是現實的情況是每開發一個項目代碼都要重寫，這只是軟體行業生産流程不合理的一個縮影，也是軟體行業效率低的根源。”

　　“如果要找對標，Joint Force就是軟體行業的淘寶，核心是解決軟體開發過程中的資源錯配問題。時間表方面，Joint Force去年已經先後完成內測並且開始公測，預計不久後將會啟動正式商用。”陳宇紅向中國證券報記者表示。

　　Joint Force是中軟國際近年來著力培育的未來核心業務，其本質是一個眾包平臺，提供項目需求的公司和企業以及提供開發服務的軟體開發者構成了Joint Force的供需兩端。在Joint Force平臺上，項目方拋出項目，列出開發條件和報價，開發者去接單並利用Joint Force的平臺進行開發，這個平臺如同IT服務行業的“淘寶”。

　　商業模式方面，中軟國際高層管理人員介紹，未來Joint Force的商業模式是向開發者收取10%的費用，由於平臺的功能強大，可以幫助平臺上的企業實現更好的IT服務供應鏈管理。因此，當平臺上發包企業積累到一定數量時，向發包企業也可以收取10%的增值服務費，這一點可以極大地改善公司的利潤率水準和原有的商業模式。但是目前公司沒有向發包方收費的計劃。

　　“內測階段，中軟國際首先把自己的一些項目放到Joint Force上開發，取得了不錯的效果，據內部測算，去年公司政府業務線由於全員全項目上平臺，使得每人平均執行增加了39%，毛利率提高了八個點，貢獻純利率提高了九個點，員工收入也增長了12%。”陳宇紅表示，從公測到現在，Joint Force平臺上註冊的軟體開發人員已經接近3萬人，其中有約1.5萬人並不是中軟國際的員工，公司計劃在上半年，實現1000家企業註冊，100家有代表的企業成功持續發包的目標，並且將在5月底啟動正式商用。

　　陳宇紅認為，Joint Force實質上就是用“網際網路+”改造傳統軟體産業的創新模式，一方面它改變了軟體開發的流程，使得軟體企業開發由從前的自上而下變成了自下而上的推動；另一方面，其改變了行業的生態與架構，就中軟國際而言，由於Joint Force其管理層面已經急速扁平化；最後，Joint Force改變了公司原先的項目制的盈利基礎，使得企業的商業模式迎來了質變。

　　借力資本市場

　　值得注意的是，中軟國際雖然在業務方面潛藏了不少爆發點，但是這家早在2008年即在香港主機板上市的公司此前在資本市場上的表現卻不溫不火。

　　國信證券首席分析師程成指出，一方面香港投資者此前更傾向於投資一些較大市值公司，另外像中軟國際這樣的技術類公司此前沒有特別重視資本市場。另一方面，中軟國際從2012年開始逐步發力，業績開始逐漸提升，但是去年資本市場的總體情況不好，這也在一定程度上影響了公司的股價表現。

　　事實上，中軟國際在港股市場上開始受到資本市場的密切關注也僅始於近一個月左右。3月6日以來中軟國際股價累計上揚了73.50%。過去兩周，在深港通預期及公募直投港股等政策利好下，港股市場場記憶體量資金更是走出了一波新行情，中軟國際自3月27日以來股價累計上漲41.46%至4.06港元。

　　農銀國際認為，隨著中軟國際與巨頭的合作不斷深入，公司未來有望獲取更多的項目機會和服務延展。“各項業務健康發展，渠道資訊顯示，該公司于去年12月推出的眾包平臺JointForce業務發展良好，註冊用戶增長顯著，平臺內部活躍，公司估值具備吸引力，再次強調買入。”

　　安信國際也表達了同樣的觀點。該機構認為，中軟國際公司外包業務表現突出，自2012年與華為組建合資公司，2014年與華為企業業務集團簽訂戰略合作協議，成為其金牌代理，在IT産品、雲計算、網路安全等領域均展開深入合作，相信這將助其穩定持續發展外包業務，並能借勢華為實現行業業務拓展及海外業務突破，預計2017年市場規模將達105億元人民幣。

　　程成認為，中軟國際未來憑藉Joint Force平臺將會幫助更多企業提高業務水準，從中有望收穫長期利益。

　　“中軟國際目前的市值約為82億港元，我們除了計劃在3年內令公司收入增至百億元，更希望中軟國際成為百億市值以上的上市公司。”陳宇紅對記者表示。