□本報記者 王小偉

　　東電創新是新三板首家掛牌定增同時進行的公司，目前又在忙於新一輪非公開發行。“目前正在進行第三輪定增，本來準備發行股份900萬股，詢價區間在4元-5元/股，而以5元/股認購的投資者已近2000萬股。”東電創新董事長李洋對中國證券報記者表示，目前公司已將發行方式進行調整，將採取按比例配售的方式完成本次定增。

　　東電創新主營視頻監控設備的生産，此前主要面向企事業單位與政府部門。掛牌新三板之後公司開始醞釀轉型，著力向家庭用産品領域拓展。東電創新的轉型基於既有“窄頻寬”專項技術路線的市場拓圍。

　　小領域大空間

　　“公司針對家庭推出的個人産品2013年銷售額為80萬元，2014年超過1200萬元，預計2015年銷售額將達到5000萬元。”李洋向記者介紹了公司家庭視頻監控産品市場拓展的“閃電速度”，公司擬將這款産品打造成“家庭必備小電器”。

　　東電創新為家庭使用推出的最新産品名為“萬里眼”。通過將視頻設備安裝在寵物房、嬰兒房、老人房等特定部位，可以通過手機隨時隨地看護孩子、照顧老人和寵物，起到安全防護、遠端監控和記錄罪證等作用。

　　“幾乎所有的網際網路企業都在爭奪‘入口’，在社交、出行、購物、搜索四大領域，這些入口已經出現被微信、QQ、高德、淘寶、百度等網際網路巨頭所把控的趨勢，新進入者很難改變現狀。”李洋表示，但在“實時分享服務”入口方面還沒有出現這種格局，在這個細分領域也可能誕生IT巨頭。

　　但並非只有東電創新看到了這個市場，百度、小米、360、聯想等網際網路和電子企業都在推出家庭用視頻監控産品。“目前公司的‘萬里眼’産品尚處於‘跟隨期’。只要産品有特色，在某點上打通，即便只有10%以下市場份額，也同樣可以走向成功。”李洋稱。

　　在渠道推廣方面，東電創新更願意與這些巨頭合作。據李洋透露，目前已經與一家網際網路企業達成合作意向，借助後者的渠道優勢，快速提高公司産品的用戶量。用戶量上去了，公司還可以通過後臺增值服務繼續賺取利潤。

　　盈利模式重構

　　在2013年底登陸新三板前後，東電創新的主營一直是商用視頻産品的生産和服務，主要通過為企事業單位客戶提供技術服務和配套軟硬體産品來獲取收入。公司多年為全國高校網路教育考試提供考場監控系統，通過銷售相關軟硬體産品和技術服務曾支撐著超過半數的營業收入。

　　公司在新三板掛牌之後希望能夠把規模做得更大，需要進軍市場增長率更高的領域，通過走“小家電”模式，有望以最快速度把營收規模做起來。

　　李洋表示，2015年東電創新主要業務將聚焦2C端産品方面。“此前公司重點發展2B，由於個人産品的生産和銷售需要耗費大量資金和人力成本，公司在掛牌新三板之後才開始這塊業務。”

　　向2C端轉型，就意味著此前依靠賣産品和服務為主的盈利模式面臨重構。對於家庭用智慧視頻的商業模式，按照李洋的設想，網際網路巨頭采購攝像頭後給用戶安裝，用戶使用移動終端免費觀看視頻，依靠細分的分眾廣告獲利。比如幼兒園用戶將是公司重要的客戶資源，在家長監控視頻時可以推送奶粉廣告；按照同樣的邏輯，為小學生推送補習班廣告，為看護老人的家庭推送保健品廣告等。這些廣告將實現真正的精準投放。

　　公司選擇進軍2C領域，是因為已在商用産品方面積累了10年經驗。商用産品對環境等要求較高，公司産品在穩定性方面具有優勢。“公司並不是處於‘講故事’階段，從硬體産品到盈利模型已經全部到位，剩下的就是將産品和服務推廣出去。”李洋説。

　　窄頻寬“殺手锏”

　　無論是2B還是2C，東電創新都是沿著“窄頻寬”路線穩步前行，這其實是A股不少安防監控龍頭企業不願意涉足的小領域。

　　“傳統視頻監控市場非常大，僅公檢法市場就能為其提供很大的支撐，因此海康、華為等巨頭企業不用考慮‘窄頻寬’這樣的小市場。”李洋分析説，而東電創新在這個“小蛋糕”中活得挺好。

　　東電創新的商用産品定位為主流視頻産品的補充。“公司産品已在全國7個機場中有應用，在北京13條地鐵線中也有應用，主要在傳統監控的‘盲區’中做補充。比方説，機場整個候機樓有光纖和wifi覆蓋，為避免干擾飛機飛行，跑道上用到的電子設備只能採用3G等運營商提供的信號，公司的窄頻寬産品具有優勢；在地鐵等使用區域頻段與wifi頻段也不同，也需要窄頻寬傳輸。”李洋表示，“因此，巨頭的發展不會影響‘小屌絲’的生存，而且還會為我們開拓空間。”

　　依託“精準”的定位的窄頻寬産品，東電創新的業務向縱深發展。東電創新是新三板首家掛牌與定增同步推出的公司。2013年12月公司掛牌時，以每股2元的價格向11名自然人定向發行350萬股，用於拓展窄頻寬視頻會議與遠端監控系統服務。

　　“之所以能在掛牌同時成功定增，也是因為資本對公司的信心。”李洋介紹説，按照當時2元/股的認購價格計算，加上期間分紅與配股，至2013年投資收益已經翻了數倍。

　　除了家用産品領域，東電創新“窄寬頻”路線還會向其他領域延伸。農業市場方面，公司在湖南推廣“訂單農業”模式，消費者可以要求在特定區域內種植有機蔬菜，並且不能添加任何添加劑。為了保證訂單的真實可靠，安裝公司産品後，手機APP就可以隨時監查。這種模式還推廣到散養雞市場、有機牛奶市場等領域，只要有電信信號，就可以利用窄頻寬技術實時監控。

　　目前東電創新正在深圳手術病房中推廣視頻監控技術，病人在病房內的手術進展情況，家屬在外邊可以完全看到。“不僅可以增加交流，也能夠有效減少糾紛。”李洋表示。