□王寧

　　最新消息，自2015年2月1日起，蘇富比將就買家佣金執行新的收取標準。2013年，蘇富比曾就買家佣金做過一次調整：成交價10萬美元以內收取25%；10萬-200萬美元之間收取20%；超過200萬美元部分收取12%。此次佣金調整其實是在上述基礎之上進行的，即成交價20萬美元以內收取25%；20萬-300萬美元之間收取20%；超出300萬美元部分收取12%。

　　兩年內兩次調整佣金，蘇富比此舉引發業界關注。蘇富比前CEO威廉·魯普雷希特表示“提高買家佣金將會提振公司財政，此舉將增加蘇富比的收益，增強公司利潤率，還可以將更多的資金用於投資。”這一觀點也得到蘇富比最大股東丹·勒布的贊同。自2013年勒布成為蘇富比最大股東之後，即對蘇富比原先堅持的“高、精、稀”的經營策略進行抨擊，認為這樣的策略使得蘇富比在中低價位市場丟失過多利潤。而此次佣金調整的重點部分恰恰就是以中低價位市場為主，由此亦可看出蘇富比上調佣金的動因。

　　在蘇富比之前公佈的2014年財報當中，60億美元的全球成交額書寫了其公司創辦以來的歷史新紀錄。眾所週知，近幾年藝術品拍賣市場並不是特別景氣，國內如此，國際市場也不例外。而蘇富比在如此市場大環境下依舊取得如此佳績，佣金調整無疑為其提供了強大的支援。

　　作為拍賣公司盈利的最直接方式，佣金的收取比例一直都是拍賣公司最為重視的部分。拍賣行作為一個服務性仲介，其主要受益來源就是向買賣雙方收取拍賣佣金，而在目前的執行慣例中，佣金的收取方式為按照落槌價的一定比例向買賣雙方收取拍賣佣金，若單一標的的落槌價和一場拍賣會的總成交價越高，則拍賣行的佣金收入也就越高。

　　那麼，如何提高收入？手段無非兩種。一是直接或間接提高拍賣佣金比例，二是擴大拍賣規模，提升總成交價。在市場行情不太景氣時，提高佣金比例不但會影響買賣雙方的積極性，也會使總成交價下滑，不適宜調整佣金；相反，在市場形勢好的情況下，無論是單件標的的成交價還是拍賣總成交價都會有所提升，此時正是拍賣行通過上調佣金比例來增加收益的最好時機。顯然，年總成交額60億美元的新紀錄給了蘇富比這樣的底氣。

　　與此同時，另一家國際拍賣巨頭佳士得同樣在2014年創下業績新高，這或許也在很大程度上成為蘇富比看好未來市場的一大依據。

　　不過，蘇富比上調佣金對內地市場的影響和衝擊較小。在2014年蘇富比的盈利板塊中，戰後、現、當代藝術以及印象派是其四個業績貢獻最明顯的部門，共計30億美元的成交額佔據總成交額的半壁江山。而這些部門對於國內藝術品市場而言，既無引進可能，也少有走出去的關注，難以形成國內藝術品拍賣的跟風局面。同時，國內藝術品交易市場目前正處於調整期，國內拍賣公司忙著下調佣金都來不及，哪有心情跟風。

　　部分業內人士對於此次蘇富比調整佣金比例給出相應策略。一般而言，成熟的買家對於目標性藝術品都有預期的心理價位，一旦超出，多數都會選擇放手。如此一來，佣金的多少也將直接影響到拍品的最終成交價。可以説，對於多數成熟型買家而言，佣金比例的調整不會對其造成影響。相反，買家對於拍品的預期價格作出下調，勢必會對賣家的最終收益造成損傷，這也會在一定程度上增加拍賣公司的徵集難度。

　　這樣一來，佣金比例的上調看似在一定程度會使得蘇富比收益增加，但若真的執行起來，收益是否會增加還是未知數。