□本報記者 馬慶圓

　　“你説的是網上開戶？現在都用手機開戶了！”一位證券公司部門負責人聽説記者想了解最新的開戶流程，如此表述道。券商佣金率從上一輪牛市前的千分之三，到近幾年的萬分之八，再到如今的網上萬分之二開戶，網際網路的發展在讓股民們有了更多選擇的同時，也在考驗證券公司的應變能力和創新能力。

　　“降傭潮”勢猛

　　“網上開戶3步搞定，萬2.5超低佣金”、“足不出戶，網路開戶”、“告別轉戶煩惱，十分鐘手機開戶”、“網上自助開戶優惠佣金萬分之二”……打開搜索引擎，諸多低佣金網路開戶的資訊便撲面而來。如果説在2014年初，部分小型券商借助網際網路合作推出“萬二”、“萬三”開戶仍顯得遮遮掩掩，時至今日，包括華泰證券、平安證券在內的大中型券商都已經公開加入“佣金戰”的搏殺。

　　借助降低佣金吸引或留住客戶，在證券公司發展進程中並不鮮見，而此次佣金之爭卻在降傭幅度、實現形式等方面顯得都與以往不同。“過去是和客戶經理進行溝通，費時費力不説，有時候還不一定能把佣金降下來；現在不一樣了，只要手機能上網，自己幾分鐘就能搞定。”十多年的老股民劉小姐介紹，八零後的她最近趕了下潮流，進行了一次手機轉戶，“太簡單了，掃描二維碼、下載客戶端、上傳身份證照片和個人照片、填寫銀行卡賬號和個人基本資料、點擊確認，等待三分鐘，資金賬號等資訊就反饋到我手機上了。當然，佣金率也從萬分之八降到萬分之二。”

　　據了解，目前網際網路開戶還大多集中在新股民的開戶業務上。由於相關政策的限制，上交所賬戶如果要轉戶，投資者還必須親自去以前開戶營業部現場進行撤銷指定交易才能實現，所以網際網路證券業務在老股民資源爭奪上還沒取得明顯突破。

　　然而，這一局面有望被逐步打破。中登公司董事長周明近期表示，擬於2015年上半年全面放開“一人一戶”限制。“行業佣金率會長期處於下降通道，先知先覺的證券公司在認清形勢之後積極展開網際網路佈局。”分析人士認為，一旦“一人一戶”制度放開，投資者無需銷戶環節就可直接轉戶，證券公司對於老股民的爭奪將進入白熱化。

　　“變革潮”難擋

　　佣金率的降低，意味著在牛市行情中，證券公司每天都要“損失”巨大的現金收益。“憑藉高於行業的佣金率和領先的市場份額，在前一陣兩市交易量破萬億的時候，我們經紀業務每天的進賬都有幾千萬元。”某大型券商部門負責人認為，牛市是證券公司經紀業務“摘果子”的階段，領先券商恐不會在這一時期貿然加入佣金戰，而是要靠增值服務來留住老客戶。

　　業內人士認為，之前由於惰性或操作慣性，投資者轉戶的情況並沒有大範圍出現，但網際網路的發展大幅降低轉戶繁瑣程度、優化客戶體驗。而且，一旦實現“一人多戶”，投資者可以在多家券商開戶，一邊享受高佣金券商提供的投顧服務，一邊在低佣金券商系統中進行交易。

　　“有些客戶直接提出，同一家公司的線上線下應統一，不降到萬二就轉戶到別家，這對已有經紀業務挑戰很大。”深圳一家中型券商負責人介紹，大力推行網路開戶的問題之一，就是已有客戶的降傭要求大幅提升，“我們內部之前對於網際網路證券也有不同聲音，畢竟增量是未來的，而存量的損失卻是現在就看得見的。最後，還是公司領導看清行業變化，確認了網際網路發展戰略。”

　　華泰證券研報認為，一方面，佣金率的降低會導致經紀業務利潤的縮水，券商必須尋求新的利潤增長點；另一方面，證券業市場化程度的加深促使券商新興業務的蓬勃發展。依據證券業協會的統計數據，2008年“代理買賣證券業務”佔整體證券業收入的70.5%，到2013年，這一業務比例已下降至47.7%，取而代之的是“財務顧問業務”、“投資諮詢業務”、“證券投資業務”以及“融資融券業務”的體量擴張。