■ 市場瞭望

　　□本報記者 殷鵬

　　在這個創業熱情高漲的年代，眾籌無疑幫了大忙。通過它不僅可以籌集到創業者急需的資金，更可以聚攏人氣，提高創業成功的把握。不過，隨著眾籌方式被不斷認可，創業者已不再僅僅把它當作事業發展中籌資的那一個片段，而是更關注哪些眾籌平臺可以擔當創業孵化器。

　　“三個爸爸”天價眾籌

　　“媽媽，我要三個爸爸。”第一眼在小區電梯裏看到這個廣告，你會是什麼感覺？好奇、驚訝、反感，還是其他？如果還不知道這是什麼東西，那你就落伍了。他是“眾籌冠軍”——“三個爸爸”兒童空氣凈化器。

　　近段時間，“三個爸爸”創始人戴賽鷹基本上是“打雞血”狀態。4月創業，很快融資1000萬美元；8月29日，“三個爸爸”兒童空氣凈化器在京東眾籌平臺上線，頭兩個小時就完成100萬元眾籌，總籌資額達到1122萬元，刷新了網際網路眾籌紀錄。

　　有關“三個爸爸”的創業，要追溯到2014年初PM2.5肆虐的日子。那些天，天空一片灰濛濛，人們要麼戴口罩出行，要麼宅在家裏。當時市面上沒有專門的兒童空氣凈化器，為了孩子能夠呼吸到清新空氣，三位爸爸決心一起做一台空氣凈化器。三人迅速組建了一支由來自凈化器科研機構、電子産品製造和移動網際網路領域的牛人團隊。

　　戴賽鷹是以網際網路方式殺入傳統凈化器行業的殺手。讓人印象深刻的是戴賽鷹團隊找痛點的過程，通過周圍的朋友和幾個母嬰社區調查了700多個父母，跟每位父母進行長時間溝通。在戴賽鷹團隊從傳統到網際網路的打法中，以眾籌方式引發關注即是重要策略之一。

　　通過眾籌實現創業夢想的例子還有很多。今年23歲，自稱屌絲的微智電子CEO章楊跟大多數創業者一樣，蝸居在中國城市的某個小角落，拿著創業項目找不到資金，也沒有渠道推廣，無奈之下，決定選擇眾籌平臺試試。沒想到9月18日開始後的30天裏，為自己的創業項目籌集到40余萬元，獲得了3476名支援者。

　　“獨一味”眾籌做孵化器

　　説起眾籌平臺的熱度，京東金融副總裁姚乃勝深有感觸。數據顯示，自7月1日京東眾籌上線以來，目前已成為中國最大的眾籌平臺，總籌資金額超過5000萬元。目前，包含“三個爸爸”在內，京東眾籌平臺上百個眾籌項目中，已有8個項目突破百萬元，一個突破千萬元，項目成功率接近90%。

　　姚乃勝告訴中國證券報記者，其初衷是為創造者搭建一個幫助項目成長的孵化平臺。結合京東在供應鏈、物流、資源等方面的整合能力，能為創業者提供從資金、生産、銷售到行銷、法律、審計等各種資源，扶持項目快速成長。

　　艾瑞高級分析師王維東表示，眾籌本身開創了一種全新的融資模式，而産品眾籌則通過産品預售的形式，實現了從融資到産品再到銷售的産業閉環，為創業者提供了良好的創業環境。作為一家大型電商，京東本身具有的用戶及流量優勢，對産品的融資和預售規模起到基礎性的催化作用，顯然比普通眾籌網站更易聚攏人氣。

　　眾籌模式在美國興起時，有一個響亮的口號：“販賣夢想的生意模式。”但在國內，雖然熱度不減，失敗案例卻越來越多，各種噱頭充斥行業，並被貼上團購、預售的標簽。其實，眾籌的本質應當是創業服務，創業項目籌到資只是第一步，如何幫助融到資的創業項目成長，提高創業的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌的根本。為創業者提供一條龍服務，在浮躁的背景下，讓整個行業更加清晰眾籌的本質是社交、是參與感、是用戶體驗，這或許是眾籌平臺成功的基因和密碼，也是中國式眾籌的出路。