□本報記者 曹乘瑜

　　“吃著碗裏的，看著鍋裏的”，這是部分涉足供應鏈金融的網際網路企業的心思。他們的規模正遇到瓶頸，因為他們都是基於自己現有的用戶資源或是上游客戶資源來開拓融資需求。為了突破瓶頸，他們有的考慮向外拓展到其他小型電商平臺、有的考慮黏住線下客戶。業內人士建議，可以基於現有用戶開發更多服務産品，並且應當關注行業風險。

　　巨頭看上小型電商平臺

　　“融資需求跟成交額息息相關，融資額佔交易規模的比例通常不到10%。”網貸之家CEO徐紅偉透露，淘寶每年1.1萬億元的交易規模，但是阿裏小貸上線三年以來的融資規模累積僅有1200億元。另有業內人士認為，京東2013年的交易額是1300億元，即使2014年成交額翻倍到2500億元，可能産生的融資需求也不到250億元，還不足工商銀行一個支行一年的貸款總額。

　　對此，兩家機構均表示，規模並不是目標，而是服務好當前平臺上的企業，打造良好生態圈。不過，京東金融供應鏈金融部總監王琳仍然表示，未來將考慮延伸其生態圈，具有電商特徵、有交易行為的群體如慧聰網，都可以成為京東金融的服務目標。

　　另有業內人士認為，可以從深度上提升服務附加值。新新貸CEO張揚認為，要突破瓶頸，只能通過服務半徑，通過更多的數據積累和開發的服務産品，去服務自身體系內客戶。來自物流、ERP體系的數據，也被巨頭盯上。物流企業掌握著長期合作的中小企業的銷售、庫存和物流記錄，對中小企業的經營狀況和信用非常了解。ERP體系涉及到企業的內部管理包括財務，其數據也成為判斷企業資質的有力數據。

　　“線下轉線上”熱火朝天

　　已經有1300萬註冊用戶的馬可波羅的思考角度稍有不同，創始人蘇繼挺意欲將把線下商鋪搬到線上，攜手騰訊華南城推出一個叫“生意號”的商貿移動輔助APP，該APP不僅可以進行商品交易，還提供會計、應用、物流、印刷、招聘等一系列相關服務的本地資訊以及金融服務。

　　9月份剛接受有著騰訊背景的華南城投資的蘇繼挺表示，未來與騰訊、華南城等更多方的合作，將有望給“生意號”帶來更強大的數據資源和更多客戶。

　　目前，華南城在深圳、南寧、南昌、哈爾濱、鄭州、合肥、重慶等核心城市都佈局有商貿物流中心，擁有線下數以萬計的店舖資訊、經營狀態、倉儲物流以及店面抵押的數據。除此之外，部分傳統産業背景的企業，也在開拓更多線下的客戶。中瑞財富CEO張巍薇表示，正在與鋼鐵供應鏈的核心企業合作，開拓其供應鏈上下游客戶的融資需求。

　　“未來擁有供應鏈數據的公司都可以嘗試做金融，會成為一種趨勢。”新新貸CEO張揚表示。徐紅偉建議，像海底撈等線下核心企業，非常適合參與供應鏈金融。不過，業內人士也提醒，供應鏈金融的炒作不能過熱，如果遇到行業本身存在週期問題的，不建議採用供應鏈金融的方式。張揚認為，金融即杠桿，一旦行業陷入下滑的週期，提供融資只會釀成更大的風險。像兩高一剩和高端餐飲業等經濟週期和政策風險影響較大的行業，就不建議切入供應鏈金融。