□本報實習記者 馬爽

　　隨著市場競爭的日益激烈，期貨營業部傳統、粗放的業務模式面臨瓶頸。再加上網際網路金融的逐漸滲透，如何更好地對營業部進行戰略佈局成為多家期貨公司亟待解決的難題。華泰長城期貨總經理李傑認為，未來期貨營業部將會沿著小型化、窗口化以及網際網路化發展，業務範圍將會以多市場全業務鏈條經營方式為主，要求各期貨公司在業務觸角上跟得上市場形勢的發展，小型營業部以及業務窗口在未來將會實現全國化、區域化、領域化、産業鏈條化發展。

　　中國證券報：在券商股東背景下，期貨公司營業部在開展創新業務方面有哪些優勢？

　　李傑：隨著國內期貨市場發展的不斷加快，國內虛擬經濟慢慢進入混業經營磨合期，券商股東背景下的期貨公司營業部在創新方面的重要性日漸突出。

　　一方面，期貨公司應該依託産品服務延伸，將期貨金融屬性融入到全業務鏈各個環節，發揮期貨公司對社會經濟發展的服務作用。另一方面，期貨公司應該依託證券公司，充分利用證券公司的業務發展及模式實現期貨傳統經紀業務與創新業務的快速融合，提升自身金融服務能力。此外，期貨公司經歷20年的發展歷程，具有非常豐富的風險管理經驗，這是期貨公司獨特的優勢。在證券公司産品迅速發展與不斷多樣化的形勢下，期貨公司應發揮風險管理優勢進行活躍補充，延伸産品管控範圍，提升風險管理實力，推進業務創新。

　　券商股東背景下的期貨公司營業部在開展創新業務方面的優勢具體來説有大致以下五點：首先，從現有內部股民以及資源共用轉化上存在先天優勢；其次，從産品開發與産品銷售上具備大資源下的最大有效整合；第三，未來隨著個股、商品、股指期權等品種的推出，逐漸會衍生出多樣化的組合，拓寬了營業部的業務範圍和利潤源；第四，隨著券商業務網際網路化不斷推進，期貨營業部業務觸角也會形成延伸化、覆蓋化和細緻化；第五，隨著證券創新力度加大、加快，期貨公司營業部也會先一步接觸到櫃檯、場外交易等領域。總之，券商股東背景下的期貨公司營業部會率先實現全業務鏈條經營方式，很大程度的拓寬了期貨營業部利潤來源。

　　中國證券報：如何看待期貨公司內部營業部之間業務的差異化？

　　李傑：根據目前各期貨公司營業部的情況看，多數營業部的員工基本在6-20人左右，每個營業部的員工從教育背景、知識專業度以及業務服務能力上講都存在不同程度的差異，使得營業部很難做到業務全面化發展。要想脫穎而出營業部就必鬚根據所在區域的人文情況、産業鏈條情況以及其他資源情況；必鬚根據營業部員工教育背景、知識專業度、業務服務能力以及所得總部支援資源等情況，做到有效整合在某一或幾個領域做出特色，實現差異化發展，多個營業部的差異化就形成公司的多缸發動機，從而樹立公司品牌影響力以及市場佔有率。

　　中國證券報：營業部該如何結合所處的地域優勢進行發展？

　　李傑：目前商品期貨發展依舊處於主要地位，但金融期貨隨著國內期貨市場的蓬勃發展，市場體量逐漸增加，發展能力不容小覷。商品期貨擁有明顯的地域優勢，産業集中為商品期貨發展帶來巨大支援。同時，金融期貨則需要依託資金密集優勢，尤其是北京、上海、深圳等地的期貨公司營業部，充分發揮金融聚集地作用，利用資金大量聚集的地域優勢大力發展期貨業務。

　　隨著網際網路金融的發展加速推進期貨業務的金融化，期貨公司運用專業化金融服務能力融合地域優勢與資金密集優勢的經濟服務能力將更加凸顯，産業地域優勢逐漸削弱，資本優勢將不斷上升。

　　中國證券報：期貨公司總部與營業部之間如何協調發展？

　　李傑：目前國內期貨公司營業部之間的競爭依然激烈，經紀業務已進入“微利”時代。未來期貨公司的收購兼併將日趨加劇，期貨公司總部與營業部、營業部之間也將存在重疊和局部密集；未來期貨營業部監管方式的不斷創新，會把營業部後臺從專崗專職中解放出來，迫使公司總部與營業部從管理方式上創新，未來的營業部將會是大區化、分公司化管理，營業部的後臺盡可能的解放出來，實現全員行銷，後臺的支援功能移至大區或分公司統一管理。公司總部的管理許可權下沉至大區或分公司。公司總部實施只對管理及機制的頂層做設計；只對行業動向、新産品以及創新做研究；只對行銷方式、業務模式以個體做分析找出共性和可複製性，迅速推到各營業部實現規模化；只對公司整體的人才情況根據市場發展形勢作戰略調整、培養和儲備等；這些都是在營業部層面上很難實現的。總之公司總部是為各營業部、業務單元、窗口做新式武器研究、槍炮彈藥製造等資源支援。

　　中國證券報：未來期貨公司營業部的發展該如何定位?

　　李傑：根據現在監管動向以及期貨行業的發展形勢看，未來期貨營業部將會沿著小型化、窗口化以及網際網路化發展。業務範圍上未來營業部將會是多市場全業務鏈條經營方式，要求各期貨公司在業務觸角上跟得上市場形勢的發展，小型營業部以及業務窗口在未來將會實現全國化、區域化、領域化、産業鏈條化發展；營業部的人才儲備上將會往高、精、尖化邁進。

　　就營業部數量來説，應根據期貨公司自身情況綜合考量設立網點。有的期貨公司營業部網點數量多，則可以以營業部為觸角為總部提供巨大支援；有的期貨公司營業部網點數量少，則充分發揮營業部多元化的優勢。