■ 感性財經

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　　□本報記者 張敏

　　在連續交涉一個月後，老李終獲補償。

　　一個月前，北京大興區某房地産項目三期舉行開盤儀式，開盤價格為每平方米28000元左右，比二期降約2000元。作為項目二期業主，老李感覺“受騙了”。

　　去年10月，在項目二期開盤時，銷售員告訴老李，三期項目價格肯定會漲。銷售員承諾，如三期項目價格不漲，公司會給老業主相應補償。“聽説有補償，我們就放心了。”老李説，為這套房子付出近200萬元首付，外加100萬元銀行貸款。

　　老李沒有想到的是，今年以來，房地産市場風雲突變。不僅三期項目開盤時間一再延遲，最終比預期晚了半年，且開盤價格不漲反降。當老李找到開發商要求“補償”時，對方卻拒絕了。

　　老李有多年炒房經歷，與開發商打交道經驗十足。事實上，與大多數業主一樣，老李買這套房不是用於自住，而是出於投資的目的。於是，他迅速聯合幾位老業主，“按部就班”地進行準備。

　　第一步，找證據。老李找到購房時項目的宣傳頁、銷售人員短信和購房合同。不過，購房合同正文並無相應補償條款，僅在“附加條款”中有這樣一條：項目在後期開發和銷售中將儘量照顧前期業主利益。

　　“我們諮詢過律師，按照現有證據，官司是打不贏的。因為附加條款中的解釋言辭模糊，很難作為證據，而且開發商的口頭承諾和行銷説辭都不具備法律效應。”老李説，“但補償必須得有，畢竟開發商做出過承諾，否則就會有商業欺詐行為。”

　　第二步，擴大化。除價格外，老李還對項目的其他問題進行交涉，其中包括房屋品質不佳、交房標準低、綠化面積不足等問題。他找了專業測量機構，不僅量出圖紙，還做成PPT。“哪個房地産項目沒有點兒品質問題？價格問題比較虛，品質、規劃的問題是實實在在的，你拿這個找他們，他們什麼也説不出來。”

　　第三步，提要求。雖然事情肇始於價格，但老李的要求更進一步——退房。“開發商不可能滿足你所有的要求，所以你要多提一點。”老李説。

　　在一切都準備好後，老李便與開發商交涉，但不成功。隨後，老李與其他業主不斷要求退房。期間他們與開發商發生肢體衝突，被斥為“房鬧”。“説起來這個詞兒挺不好聽的，但這時候誰還顧這個？”老李表示。

　　由於擔心業主抗議影響項目銷售，開發商最終與老李達成補償協議。老李“退房”和“退款”目的並未達到，他獲得的補償為：被免去三年物業費，得到開發商贈送的一個車位。

　　看上去，老李是這次“房鬧”的勝利者，但他頗為沮喪。“房價降了，就算他把錢退給你，你還是虧的。”炒房多年的老李，這次終於覺得被套住了。在他以往的“炒房”經歷中，更多的情況是房價上漲，他既賺取漲價受益，又通過挑毛病，佔點開發商的小便宜。

　　“要跟開發商打交道並不難，因為他們的問題太多了。”老李覺得，就算是簽了合同，雙方不履行義務的情況也比比皆是。況且在簽合同過程中，雙方就存在資訊不對稱的現象，這就必然導致雙方權利和義務的不對等。

　　2011年，在“限購令”出臺後，不少炒房客退出市場，但房價仍維持漲勢。如今，政策雖然鬆綁，但市場走向低迷，炒房和“房鬧”逐漸失去生存條件。“不光是市場不好的問題，你要是總抱有僥倖心理，早晚會栽進去。”老李説，他準備退出江湖。