中國證券報記者獲悉，近期多家房企召開的年中工作會議透露出對下半年樓市不樂觀的情緒，多表示完成年度銷售目標難度較大，降價跑量仍是重點。

　　房企對後市不樂觀

　　8月初，包括萬科、招商地産、龍湖地産、世茂集團、恒大地産、萬達等在內的眾開發商均已召開年中工作會議。面對房地産市場的下滑，多數開發商對後市的判斷都表示不樂觀。

　　在上述房企的年中會議上，公司一把手對“市場規律”、“客戶”、“戶型、産品”等詞語頻頻提及。一位房地産諮詢機構負責人表示，“市場越好，‘市場規律’關鍵詞的出現次數越低，反之亦然。現在的情況説明房企老闆們對下半年的市場是不太看好的。而‘客戶’的出現次數，也與市場總體態勢成反比。市場越好，房企提及‘客戶’、‘産品’的次數就越少，反之亦然。這説明，開發商重視‘客戶’是市場態勢向買方市場轉變的信號之一，房企可能會動用對‘客戶’最具影響力的價格手段加快銷售。”

　　今年以來，房地産市場持續低迷，多個城市放開限購，以期帶動成交量回升。但國家統計局8月13日公佈的數據顯示，1-7月份，全國房地産開發投資50381億元，同比名義增長13.7%，增速比1-6月份回落0.4個百分點；房屋新開工面積98232萬平方米，下降12.8%，降幅收窄3.6個百分點；商品房銷售面積56480萬平方米，同比下降7.6%，降幅比1-6月份擴大1.6個百分點；商品房銷售額36315億元，下降8.2%，降幅比1-6月份擴大1.5個百分點。

　　中原地産首席分析師張大偉表示，樓市降溫趨勢依然明顯，開發投資增速持續6個月放緩，銷售數據也在6月短期上漲後再現降溫。限購鬆綁難以拉動市場成交，本輪市場轉冷更多是部分城市前期供應量過大、房價過快上漲等市場本身風險因素積累以及前期成交集中釋放帶來的需求斷檔所致。

　　降價跑量仍是主流

　　中原地産研究部統計數據顯示：截至目前，28家房企公告了前7月銷售業績，7月單月合計銷售為843.57億，相比6月份的1298.24億下降了35%，也低於之前5月份的978.63億。

　　大部分企業完成年度銷售目標的可能性越來越低。8月5日，綠城中國發佈盈利警告稱，今年上半年凈利潤可能相較去年同期減少超過65%。公司管理層近日在半年度工作會議上表示今年主要是生存與穩健。“這説明降價跑量是必選項，不然，資金鏈出問題就無法生存了。”上海一家房地産研究機構人士認為。

　　龍湖地産8月4日披露的數據顯示，截至2014年7月底，公司累計實現合約銷售金額人民幣241.4億元，同比減少9.96%；合同銷售面積222.9萬平方米，同比減少4.54%。按照全年目標570億元計算，前7個月龍湖地産僅完成全年目標約42.35%。“我們維持570億的目標不變。”龍湖首席執行官邵明曉表示，“我們會靈活使用價格策略，但不能一概而論，在某些區位、某些項目可能會用價格的手段來促進銷售。”

　　“現在比的是誰跑得快，只有先活下來，才有資格比誰活得好。”在剛剛結束的博鰲房地産論壇上，多數房企老闆都有如此感受。

　　張大偉也表示，市場持續低迷，明顯影響了房企的定價。他預期，下半年特別是二線城市下調房價的項目將明顯增加，整體市場在三季度將依然處於以價換量過程中。

　　信貸鬆綁或成“救命稻草”

　　在多地相繼“放鬆限購”之後，個別商業銀行開始恢復首套利率優惠政策，雖然此現象目前並不普遍且折扣力度不大，但其對市場預期的影響不容小覷，信貸政策的放鬆將直接利好樓市需求的釋放。這也成為樓市能否真正企穩回升的“救命稻草”。

　　8月8日，福建出臺房地産救市政策，要求銀行增加房地産貸款。此前，已有廣西、浙江、四川、福建等省份與杭州、紹興、包頭等市出臺了相關政策，喊話銀行放鬆房地産貸款政策。

　　但銀行的信貸政策並未出現明顯鬆動。“紹興要求二套房首付比例下降很奇怪，首付比例是國務院的政策，地方政府是否可以擅自更改？目前我們還沒有接到政府部門的通知，房貸政策是否變化，最終以總部的通知為準。”江浙地區一位銀行人士説。

　　8月11日，深圳商業銀行的房貸利率開始回落。五大國有銀行的深圳分行中，除農行的首套房貸利率仍然在基準上浮5%外，中行、工行、建行、交行首套房貸利率均從原來的基準利率1.05倍回歸基準。

　　“目前政策放鬆逐漸觸及對成交影響更為關鍵的信貸政策。”業界人士指出，從各大國有商業銀行的動作來看，雖然目前基準利率以下的首套房貸優惠依然難覓，但一二線城市首套房按揭利率或條件均有不同程度的鬆動，政策鬆綁與流動性改善形成合力，為房地産行業基本面向上提供了一定的想像空間。