□本報記者 任明傑

　　繼去年12月7日在上海市場投放3750萬元的廣告後，近日好想你與上海電視臺簽訂協議，再次投放4865萬元的媒體資源，加碼上海樣板市場的打造。據介紹，在上海樣板市場取得初步效果的同時，公司的産品和渠道轉型也逐漸步入深水區。

　　加碼上海樣板市場打造

　　“這次和上海電視臺的合作，目的還是要繼續加碼上海樣板市場的打造，加快公司的産品和渠道轉型。”好想你董秘石聚領告訴中國證券報記者，“而且，去年有針對性地選取電視、樓宇、賣場、地鐵、公交等渠道進行廣告投放後，取得了不錯的效果，所以公司也想乘勝追擊。”

　　中國證券報記者今年6月下旬前往上海調研時，好想你上海分公司總經理石紅偉曾介紹，“我們現在有直營店12家，加盟店11家，店面只比去年增加了1家，但上半年的銷售額同比有了不小的增長。而且，我們現在很多區還沒有覆蓋，下半年將繼續加大市場開拓力度，新開店計劃在50-60家，全年銷售收入預計比去年大幅度增長。”

　　對於業績大幅提升的原因，石紅偉表示，除了總公司從人力、物力、財力等方面對上海分公司的大力支援外，很重要的一個原因便是從去年12月7日開始廣告的大規模投放，“一方面，廣告投放對産品的知名度是一個很大的提升；另一方面，廣告投放後，公司專賣店的客流量有了很大的增長。”

　　作為向休閒零食轉型的主戰場，廣告投放對商超渠道的帶動作用更為迅猛。“我們是從2013年上半年開始大規模鋪貨的，而廣告的適時投放對産品的銷售起到了非常大的作用。特別是商超渠道主打的60g與260g的白袋無核棗與廣告中的主推産品一致，廣告投放對終端的拉動作用非常明顯。”好想你商超渠道上海市場負責人侯亮告訴中國證券報記者。

　　從好想你自身做的廣告投放效果調研來看，相比廣告前，廣告投放後，好想你品牌在認知廣度、情感關聯和行為傾向上均有較大提升，其中，廣告認知達86%，情感關聯達95%，行為傾向達96%。

　　轉型步入深水區

　　伴隨著再次重金投入上海市場，好想你的轉型也逐步步入深水區。

　　公司7月29日公佈的2014年半年報業績預告顯示，上半年，公司實現營業總收入4.77億元，同比增長19.56%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3886.22萬元，同比下降9.60%。由此可以看出，公司産品和渠道轉型對産品銷售的拉動作用已經顯現，但轉型過程中銷售費用投入的增加對公司凈利潤仍然産生了比較大的影響。公司也表示，管理費用和財務費用有所下降，但因渠道拓展和銷售終端的升級改造，以及加大品牌推廣，導致銷售費用大幅增加。

　　“這次和上海電視臺的合作採用了整合行銷的方式進行，公司事先並不支付廣告費，而是根據廣告投放後銷售增量按照一定的比例與上海電視臺進行分成。這樣，一方面可以控制廣告投入的風險，另一方面對控制銷售費用，早日實現業績反轉也會起到很大的促進作用。”石聚領介紹。

　　關於好想你業績何時能夠實現反轉，西南證券分析認為，公司將在2015年實現業績反轉。主要原因是2013年出售資産取得投資收益4173萬元，基數較大，導致2014年凈利增速下降；同時，公司行銷渠道拓展導致銷售費用大幅上升，新增收入難以反映至凈利上。

　　多位券商研究員在接受中國證券報記者採訪時表示，雖然業績一時難以反轉，但公司的轉型仍然在沿著正確的方向行進。2012年啟動轉型以來，公司對産品進行了重新分類，由商務禮品向大眾化休閒品轉型，公司將十大系列300多個單品精簡為原棗類、休閒類、木本糧類和飲品類四個大類100多個單品。從2013年各個品類的收入結構來看，休閒類産品同比增長20.11%，飲品類增長43.93%，産品轉型取得初步效果。

　　同時，在渠道轉型方面，公司由單一的專賣店渠道向專賣店、商超、電商三大渠道轉型。2013年，商超渠道實現營業收入1.36億元，同比增長229.85%，電商渠道實現營業收入6613.48萬元，同比增長128.34%。從中國證券報記者的調研情況來看，2014年上半年，商超渠道和電商渠道快速增長的勢頭有望得到延續。