□本報記者 費楊生

　　“公司正從傳統的功能機業務、軟體外包向智慧機網路遊戲、網際網路金融業務轉型。”四川長城軟體科技股份有限公司（430426）董事長兼總經理劉新在接受中國證券報記者採訪時坦言，“未來一兩年，傳統業務還有一定的市場，但不可能再增長，轉型迫在眉睫。我們堅持‘可持續性創新’，多試幾個項目，摸對了方向再大力推廣，預計明年公司將在手遊、網際網路金融上取得較大的發展。”

　　業務急需轉型

　　“目前，公司主要有功能機業務、軟體外包、智慧機手遊和網際網路金融業務四大板塊，但前兩項傳統業務收入佔總收入的80%以上。”劉新坦言，公司將持續推動轉型。

　　長城軟體是一家移動運用軟體開發企業和技術服務企業，擁有大量成熟的BREW平臺手機應用軟體。“公司在2004年、2005年大規模做這個業務，發展得挺好，做到過國內最大。”但成也蕭何、敗也蕭何，這項傳統業務正隨著手機市場的變化而給公司未來經營帶來風險。

　　這些風險包括：對單一客戶的過度依賴和未來市場規模的萎縮。劉新説，國內運營商中只有中國電信採用BREW平臺，公司業務對中國電信非常依賴。數據顯示，2011年、2012年、2013年公司來自中國電信及其下屬子公司的業務收入分別為3857萬元、4794萬元、4698萬元，佔各年收入總額的比例分別為82.33%、96.05%、86.18%。

　　此外，BREW平臺主要面向非智慧手機，在智慧機佔據市場主流的態勢下，非智慧機軟體運用市場規模將不斷萎縮。劉新介紹，BREW平臺是高通公司推出的基於CDMA網路增值業務的手機系統平臺、“軟體超市”。

　　“我們已經注意到了這些風險，未來兩三年，非智慧手機應用市場還會有一定規模，但總體呈下降趨勢，我們從2013年左右就開始轉型，大量佈局智慧機業務，未來一兩年這塊業務收入佔比將有提升。”劉新説，公司正努力提升與中國移動、中國聯通等運營商的合作深度和廣度，目前公司主要産品已經覆蓋了android、ios等智慧手機平臺，正在逐步探索、積累。

　　賣鐵鍬也做項目

　　“公司未來的業務重心是智慧機手遊和網際網路金融，今年已經産生一定的收入，明年可能增幅更大一些。”劉新説。

　　實際上，BREW業務的約一半收入也來自遊戲，但不同的手機應用平臺對遊戲開發的技術要求不一樣，從功能機向智慧機轉換的技術要求比較高。長城軟體正積極推動人力、資金從傳統項目往新項目轉移，智慧機手遊和網際網路金融就是重點。

　　“隨著智慧機的普及、手遊品質的提升和網速的加快，至少未來3-5年，手遊市場保持50%以上的增幅是很有可能的。”劉新説，“目前整個手遊産業鏈已相當完善，變現很方便。當然，資本市場上的手遊概念很火爆，儘管估值總體不算過分，但地雷也不少。”

　　易觀智庫發佈的報告顯示，2014年上半年中國的移動遊戲市場規模增長到125.19億元，首次超過網頁遊戲市場規模，較2013年下半年環比增長41.6%。上半年，卡牌遊戲以33.94%的佔比在精品遊戲類型中佔據主力地位，角色扮演遊戲佔比達18.13%，排名第二。

　　“在手遊方面，我們重點開發RPG（角色扮演遊戲）、卡牌和休閒遊戲。”劉新説，“主要力量會往RPG集中一點，因為這個門檻更高一些。”他還透露，公司正在推三款遊戲，下個月可能會有一款RPG遊戲簽單。手遊市場如果發展比較好，需要更多投入的話，公司將考慮增資擴股。

　　對於網際網路金融板塊，劉新説，目前公司還處於探索階段，主要模式是賣鐵鍬、做項目。賣鐵鍬就是開發基礎的軟體系統，做項目則是合資做金融投資公司。“我們是網際網路公司，技術力量強，比民間金融公司懂IT。我們也在探索金融業務，我本人最初就在金融公司工作過，比其他IT公司更懂金融。”劉新透露，“公司正在找一些點來摸索，目前主要是P2P，也在研究眾籌。”

　　在P2P方面，長城軟體開發的“鐵鍬”是長城P2P網貸系統，旨在為P2P公司提供産品、服務解決方案，“有兩三家公司簽了單”。在做項目方面，其參股了一家P2P網站——“好利貸”。“我賣鐵鍬給你，又去了解如何運營、管理、規範這個網站，摸索經驗。”劉新説，“明年，網際網路金融這塊業務會增長上來。”

　　摸索“可持續創新”

　　為推動業務轉型，四川長城軟體正推行“可持續性創新”。“先穩步發展，再創新推動，多試幾個項目，合適的再大力度推，不是去賭一個業務方向。”劉新解釋説。

　　實際上，多年來，長城軟體推出過不少軟體産品，有股票交易系統、“心港”交友網站等，有的應用軟體還是當時國內最早出現的。“‘心港’交友是做得比較早的交友、婚戀網站，但當時因為缺少資金和清晰的盈利模式，沒有挺過來。”劉新在多年後回憶起仍有些唏噓，“這其實説明做成一件事需要天時地利人和，如果把握好了産品推出的時間窗，如果在北京等一線城市，説不定就成了。”

　　當然，劉新對此也不是十分遺憾，“先生存再發展，生存意味著可以繼續往下走，是對股東負責。”目前，長城軟體推行的“可持續性創新”也是承襲這種穩中有進的思路。

　　“公司的遊戲項目已經獨立出去，項目成功後會把獎勵的30%分給這個團隊。”劉新介紹説，“對於其他一些新項目，公司也採取這種保底創業模式，基本工資再加業績獎勵，每個業務板塊都與業績掛鉤。”這也是留住人才的一種方式。此外，“今年也會實施一些期權計劃”。

　　對於未來發展目標，劉新説，上市是一個方向，但目前沒有具體的時間表。

　　四川長城軟體科技股份有限公司董事長兼總經理劉新