□李轉麗

　　近日，世界頂級拍賣行蘇富比發表聲明稱，將攜手全球最大線上交易市場eBay聯手開創一種可以令全球百萬人更加輕鬆地發現、瀏覽、購買藝術品、古董以及其他收藏品的網路平臺。

　　此消息一齣，蘇富比股價的上漲幅度甚至超過了1%。

　　強強聯合，逐鹿藝術品網“戰”

　　自1995年，美國成立第一家藝術品電子商務網站Artnet.com至今，藝術品電子商務網站迅速成長，在國內外形成幾十萬家的龐大規模。面對藝術品電商的攻城略地，很多傳統藝術品拍賣公司也紛紛把平臺轉向虛擬網際網路數字領域，各方資本也頻頻入手，大家都想爭搶藝術品電商這塊大蛋糕。

　　蘇富比這次與eBay的合作，瞄準的便是1.45億的活躍購買用戶。如此巨大的消費群體，只要深度挖掘，將給蘇富比帶來廣闊的市場前景。藝術品電商交易，不僅打破了人群、價位、時間乃至空間的限制，同時也給崛起的後起新秀——網上活躍的年輕實力買家有了涉足頂級藝術品的機會，正如蘇富比首席營運總監布魯諾·芬奇格拉(Bruno Vinciguerra)所説：“有鋻於藝術市場的發展趨勢、新一代科技發展以及合作雙方的實力，相信現在正是開展這項網上合作計劃的良好時機。我們期待與eBay攜手把蘇富比的拍賣帶給更寬廣的群體，讓全球各地的收藏家均可參與其中。”

　　藝術品線上交易旺盛

　　國內此前也有一個類似的合作，即易拍全球與Invaluable的強強聯合。易拍全球是亞太唯一的全球古董及藝術品線上交易平臺，它在亞太地區首創了全球藝術品線上交易的平臺化電子商務新模式。Invaluable則是全美領先的線上藝術品交易平臺。

　　易拍全球副總經理李蓓在接受記者採訪時表示：“眼下，社會需求非常旺盛，很多買家願意從海外回流中國，還有圈子外新的財富人群加入。據統計，現在中國的中産階級已經達到39%，而這39%裏面有68%的人願意花自己收入的10%來收藏藝術品。這是一個很好的趨勢。”李蓓表示，中國和美國佔據全球藝術品拍賣市場的2/3，中國已連續第4年成為藝術品拍賣成交額最高的國家。同時，海內外針對中國文物藝術品在全球範圍內的市場趣味存在明顯差異。所以，中外合作非常有必要。

　　Invaluable CEO羅伯維斯伯格則對記者強調，中外合作對雙方而言都是非常有益的，有助於增加資源的流動性。“我們是通過拍品的佣金來獲得營業收入的，所以我們希望中國為西方的藏家提供一些商品，也希望有更多的商品提供給中國客戶，同時中國也可以回流一些古董藝術品。從西方來講，他們可以獲得亞洲拍賣平臺上的這些藏品。所以對供需雙方都有非常好的促進作用：藏品增加了，拍賣交易多了，我們雙方的盈利也會相應增加。”

　　國內首家無縫結合傳統收藏與電子商務公司——趙涌線上的創始人趙涌認為，“蘇富比在網路競價和電商方面相對落後，所以與ebay合作作為電商的突破，而且從戰略合作層面，有助於提升雙方的品牌價值；同時，社交網路發展之後，網際網路産品本身如何發展也要接受挑戰，蘇富比需要ebay的流量，ebay需要品牌的提升。總體上這次合作實現雙方加分，對收藏和藝術品市場是件非常好的事情。”

　　面對巨鱷，機會還是絕境

　　面對兩大巨頭的強強合作，有不少業內人士擔心對網上競拍形成壟斷，正在成長中的中國藝術品電商有可能遭遇強敵。也有人認為，此言過於危險聳聽。蘇富比和eBay的合作反而能給中國藝術品網上交易樹立榜樣，有利於我們從中學習，發展壯大。

　　“從目前的架構來説，我持謹慎樂觀的態度。從交易和商業模式上ebay也有一定的瓶頸，因為ebay已經是上一代電商，蘇富比也是偏傳統的交易模式。所以，我覺得雙方的合作需要跨越一些門檻，兩種用戶體驗和需求完全不同，需要一定時間過渡。”趙涌認為。

　　“ebay跟蘇富比的合作，主要強調的是實時競投，也就是ebay的用戶通過ebay提供的技術，參與到蘇富比的常規拍賣中去，而不是他專門為ebay舉辦純線上專場。”藝術圈最大的微信拍賣群群主胡湖認為，ebay和蘇富比的合作，與國內拍賣行和電商合作的模式有著顯著差異。“蘇富比向ebay用戶開放日場拍賣，讓ebay用戶直接參與常規拍賣，選擇從常規拍賣切入，我個人認為，相對比較正確。因為，從拍賣的角度，無論是藝術價值還是投資屬性，拍賣行線下徵集的作品都更具吸引力。也就是説，一般拍賣行都會選擇更好的拍品放到線下來拍賣，而把中低檔的拍品放到純線上專場。事實上，對於客戶來説，無論財富積累如何，始終都嚮往最好的藝術品，這就是藝術品市場的一個特徵。所以，蘇富比選擇把自己的日常拍賣開放給ebay用戶，我覺得在關注度上應該遠超過那些純線上拍賣。”

　　在胡湖看來，藝術品的線上銷售，需要一個具有良好信譽的藝術機構背書，這是藝術品與大眾消費品電商的一個重要區別，“在目前這個階段，在還沒有足夠數量的純線上藝術品買家人群形成之前，由專業的公司組織拍品還是一個比較正確的選擇。”

　　新華社圖片