直播APP平臺紅海深處暗藏藍海 微吼直播擬於年內掛牌新三板

　　■本報記者 賀 駿

　　一路狂飆突進的直播APP行業，如今正陷入數據普遍造假、商業模式不清的詬病之中，被指為典型的to VC 模式。不過，在一群賠本賺吆喝的“毛孩子”的背後，有一位成立已6年的“老炮”——微吼直播，正在悶聲的數著鈔票，如果不出意外，它今年的凈利潤將有3000萬元。

　　在直播APP行業中，3000萬元凈利潤是一個什麼概念呢？以目前知名的幾個直播APP為例，2015年，歡聚時代旗下的虎牙直播虧損3.87億元、遊久遊戲投資的龍珠直播虧損5212萬元，除了背靠上市公司的直播APP之外，絕大多數直播APP財務狀況均未公開，但業界人士看來，在競爭如此激烈的情況下，目前幾乎沒有哪家直播APP能夠盈利。

　　不過，微吼直播（以下簡稱“微吼”）卻是例外。日前，微吼CEO林彥廷接受《證券日報》記者採訪時透露，微吼從成立時起就是賺錢的，“我們2016年的營收預計能達到1億元，凈利潤約為3000萬元”。

　　不僅如此，在直播APP數據大量兌水的當下，微吼還要把“家底”完全曬出來。“我們計劃在今年年底，最晚明年年初掛牌新三板”，林彥廷表示，在此之前，我們還會有一輪C輪融資。

　　來自微吼的數據顯示，中國每10場商務直播，就有7場來自微吼。換言之，微吼在商務直播領域的優勢，近乎獨步。

　　特立獨行的2B模式

　　當然，微吼之所以能夠盈利，與其“商務直播”的定位不無關係。換言之，微吼是2B模式的，而新近涌現的上百家直播APP都是2C模式。2B與2C在商業模式上完全不同，最明顯的區別就是2B是前端收費——先收錢再做事。據林彥廷透露，目前BAT、小米、IBM、微軟、聯想、惠普、賓士、奧迪、特斯拉等知名企業都是微吼的客戶，此外，微吼還有成千上萬的中小企業客戶。去年，在微吼平臺上舉辦的視頻直播超過60萬場。

　　眾所週知，BAT、IBM、聯想、賓士、特斯拉等都是“會議大戶”，而微吼則是為這些“大戶”以及數千萬的“中小散戶”提供會議的視頻直播，既包括PC端，也包括APP端。“截至2015年12月，中國有2185.82萬家企業，假設每家企業每年投入10萬元用於辦會，就是2.2萬億元。微吼一個月收費是線下活動的1/5，即使企業僅僅只是把原先的線下活動搬到線上進行直播，市場規模也有4000多億元。而且，從線下到線上，更低的資金和時間成本會刺激企業更頻繁的舉行會展，假設有50%的增長，市場規模就超過6000億元”，林彥廷表示。

　　此前，PC秀場直播行業的“老炮”、天鴿互動CEO傅政軍接受《證券日報》記者採訪時曾表示，“娛樂直播的市場規模也就在100億元-200億元之間，市場規模很小，算不上金礦，也就是個銀礦、銅礦”。如果林彥廷的測算是準確的話，擺著6000億元的2B市場，為何大量直播APP卻要在2C的秀場直播擠破頭呢？

　　“為什麼做2B的少，做2C的多？除了大家認為2C想像的空間很大之外，2B的技術門檻非常高。視頻本身就是網際網路所有技術中最高的，而視頻直播又是視頻中的重中之重，商務視頻直播的技術門檻則更高。2B的技術架構非常複雜，流暢是一個標配，視頻直播沒有這一點是做不了的，更做不了商務類的視頻直播。此外，2C模式基本上就是用手機直播，而商務直播要安全加密、要支援富媒體流，比如要支援PPT、WORD、投票調查、桌面共用等等”，林彥廷表示，“2C的直播APP談的是商業模式，産品調性，而微吼是技術驅動型公司，我和合夥人都是做通訊、做實時作業系統出身的。”

　　自然，作為一款以工具屬性為主的産品，微吼也沒有必要像那些2C模式的直播APP進行數據摻水。

　　既當運動員也當裁判員

　　身為視頻直播領域的技術先行者，微吼除了自己幾乎獨佔一條2B的“賽道”之外，為2C模式的直播APP提供技術支援，也是撈金手段之一。

　　“六年前，我們説直播會成為一個獨立行業，那時沒有人信。現在我們認為，直播馬上進入第二階段，就是‘直播+’。直播會成為一個標準功能配件，任何社交、電商、泛娛樂等産品中都會引入直播功能”，林彥廷表示，“我們會開放微吼，把經過六年打造的視頻直播的微吼雲的能力，通過SDK（軟體開發工具包）提供給第三方”。

　　據介紹，目前已經有100多家公司，採用了微吼提供的視頻直播技術。“我們用了五年時間建立了技術積累，現在再做這件事沒有時間窗口了，所以現在做底層的新創業公司非常難，但是做2C是有機會的，因為我們可以提供SDK介面，你只要切入你的市場，定性你的産品就可以了。但如果從技術端切入，是沒有時間窗口了”，林彥廷指出。

　　值得玩味的是，不論是2C秀場直播的“老炮”天鴿互動，還是2B商務直播的“老炮”微吼直播，最終的目光都落到了電商視頻直播。

　　林彥廷表示，未來將大力拓展電商直播模式，“你下載微吼APP，舉辦任何活動都可以，只要不産生交易和服務，我就免費給你用。如果你産生交易，比如微吼上面有很多教樂器、教心理學的，都是收費的，一旦你收費了，我們就跟你分成”。