■記者 楊劍峰

　　對1981年出生的林志勇來説，過去的4月份是個不尋常的月份，其一手打造的福建凍品線上網路科技有限公司新一輪融資塵埃落定，得到了小米雷軍數千萬元的A輪投資。至此，成立不到一年的公司已獲得了三輪融資。如今他正著手加快向全國佈局和推廣“冷凍食材B2B供應鏈平臺”，以助力越來越多的中小餐飲經營者採購到性價比更高的速凍食品。

　　不到一年接二連三

　　獲“大咖”投資

　　“今年2月就收到了對方遞來的橄欖枝。”昨日福建凍品線上創始人林志勇告訴記者，經過雙方溝通後，上個月A輪融資方案最終確定，小米雷軍擬以增資入股的方式投資數千萬元。

　　去年8月才成立的凍品線上憑什麼讓“大咖”青睞有加？原來創始人林志勇給自己新公司定調為“冷凍食材B2B供應鏈平臺”。他想借助便捷的移動互聯網，立足於數以百萬計的小終端，力圖重塑冷凍食品傳統的銷售模式。

　　在他眼裏，凍品行業就像一塊未被網際網路開發的處女地，雖然許多人都在做，大小品牌此起彼落，但仍保留著非常傳統粗放的行銷模式，從廠家到代理商，再經過一級一級的分銷商，中間通常要經過四五個流通層級才能到達終端，流通效率和效益都非常低，這些層級的存在無疑增加了許多無謂的損耗。

　　林志勇想要改變，想要像淘寶、滴滴一樣去顛覆這個行業。他要打造數據驅動的反向供應鏈平臺，將所有中間環節取消，只剩一個層級，品牌廠家直供産品，縮短層級的利差，返利終端。終端消費者可以用手機下單，直接拿到廠家直供超性價比的産品，並由公司統一送貨到府。

　　林志勇這一思路得到了許多業內資深人士的認可。於是，大批實力幹將紛紛加盟，公司的首席運營官、數據官、策劃官、行銷官等核心成員分別來自阿裏、微軟等大型公司。這些人的加入讓公司起步順利，同時也得到了知名投資者的青睞。在本輪融資前，凍品線上經過激烈競爭，在全國3000多個創業項目中脫穎而出，入選了著名創投機構創業邦BangCamp第三期孵化營並獲得種子投資，同時國內知名天使投資人蔡文勝還領投了近1000萬元的天使輪投資。

　　幫終端減少15%左右

　　採購成本

　　據其介紹，凍品線上先期客戶群體主要面向中小餐飲經營者和便利店，速凍食品種類包括豬、牛、羊、雞等速凍肉類以及速凍海鮮、速凍米麵、速凍火鍋丸子、速凍蔬菜等。經過一段時間的深耕，目前福州已有5000多個終端商戶線上下單訂貨，每天訂單量達大幾百單，“客戶今天下單，公司明天就會統一配送到府”。

　　客戶不斷增長緣于新模式給各方帶來雙贏。林志勇説，新模式解決了終端消費者的兩個痛點。一是取消中間環節，速凍食品統一從廠家直接配送到消費者手中，解決了層層加價的問題。經測算，消費者採購成本將因此減少15%左右。二是解決了食品不匹配問題。首先，廠家出來的速凍食品多是大規格，但終端消費者多需要小規格的食品。其次，産品形狀不匹配。如有的餐飲經營者需要冷凍切片後的雞腿肉，但廠家出貨的則多是整根雞腿。過往解決不匹配問題多由中間環節批發商代勞，經過解凍後處理，但中途解凍會影響食品的品質，甚至造成二次污染。

　　“目前我們在福州市場佔有率達到了百分之四五十，今後目標是每天訂單達到2000單至3000單。”林志勇説，公司前半年積極打造福州市場樣板，之後向全國複製福州模式。此次獲得融資後，今後發展速度會進一步加快，今年除了福州、廈門外，還將在全國其他6個城市佈局，明年則將加大力度，計劃佈局10個城市。

　　創業需要當家人長期沉澱

　　事實上，凍品線上並不是林志勇的第一次創業。在此之前，林志勇曾涉足生鮮農産品領域，他投資了一家農業公司，並組建團隊，對公司進行戰略重組。通過兩年時間的打造，這家農業公司已在新三板成功掛牌上市，成為福建生態農業新三板第一股，並進入省發改委“重點上市扶持企業”名單。

　　雖然是“80後”，但林志勇創業經歷豐富。在做凍品線上之前，他是快消品行業的資深從業者，先後在康師傅、百事可樂和海欣食品等企業擔任要職，從産品經理、品牌總監，再到全國市場總監，尤其是在海欣食品擔任全國市場總監期間，林志勇對冷凍食品行業有著非常深入的洞察和思考。

　　創業過程中的摸爬滾打，讓林志勇的眼界和思路大為擴展。如今回到冷凍食品行業進行創業，林志勇覺得這是一個具有廣闊發展前景的産業，同時也是一個亟需網際網路改造的産業。以餐飲渠道為例，數據顯示，中國餐飲營業額市場規模達到3萬億元，餐飲行業食材市場容量1萬億元以上，其中目前速凍食材佔比30%左右，市場容量超過3000億元。而且未來發展迅猛，5年至10年後有望達萬億元。

　　總結創業心得，林志勇稱，創業單憑熱情是不夠的，能否成功很大程度上取決於創業者的專注程度，需要當家人在這個行業內擁有非常深的沉澱和積累。現在市場同業競爭唯快不破，社會變化日新月異，需要創業者不斷創新前行。“如今浮出水面的國內跟進者就有10余家，到目前為止公司在業內跑得最快，未來大浪淘沙後，最終全國範圍內估計將只有兩三家公司會笑到最後。公司應會一直保持領跑的地位。”對此林志勇信心十足。