本報記者蔣文龍朱海洋

　　農曆三月是宋昌美一年中最忙碌的時節。儘管無需再去上山採茶，可一部手機白天晚上響個不停，全國各地的茶商向她的茶園湧來，這其中，有長年合作的，也有慕名而來的，還有不少企業打來的團購電話。

　　這幾年，浙江“禮品農業”連遭寒流，讓許多名優茶的銷量和價格都出現了不同程度的下滑，但安吉白茶一枝獨秀，不僅價格堅挺，還暢銷無阻。在當地眾多茶企中，宋昌美所領銜的“溪龍仙子”牌安吉白茶最為火爆，年年都是首個售罄。

　　標準化生産保品質

　　在安吉縣溪龍鄉黃杜村，宋昌美幾乎無人不曉，這位從鄰村嫁入的女子，可謂全村致富的大恩人。黃杜是個典型的山區村，除去915畝水田，剩下的都是荒山野坡，這裡祖祖輩輩靠種毛竹為生，生活常常入不敷出。

　　一次偶然的機會，安吉縣林科所在天荒坪山上發現了一棵百年的白茶樹王，經過無性繁育技術，成功培育出白茶苗，並引入到溪龍鄉。聰明的宋昌美發現，發家在荒山，致富靠白茶，1995年，拿出辛苦積蓄的10萬元，夫妻倆種起了10畝白茶。

　　才過兩年，宋昌美不僅掌握了種茶技術，還炒得一手好茶，1996年，全家收入猛增到2.5萬元，第二年她又開墾了40畝荒山種茶，還帶頭建起了加工廠。看到白茶前景無限，宋昌美決定把種植技術傳授給村民。

　　沒有錢，她去銀行替人擔保；沒有苗，她提供自己扦插的茶苗；沒銷路，她又高於市場價回收青葉包銷。

　　2001年，在縣裏引導下，宋昌美成立溪龍鄉女子茶葉專業合作社，吸收了50余戶中小茶農、聯合200多位農村婦女共同種植白茶。事實上，早在一年前，宋昌美就註冊了“溪龍仙子”商標，合作社的組建，則一舉解決了自身基地不足的問題，她再也不用耗費大量財力物力去種茶，相反可以騰出更多精力，利用自己的特長打品牌、搞行銷、闖市場，而這些，正是普通茶農難以勝任的環節。

　　茶農畢竟是千家萬戶的小農經營，品質又是品牌的生命線，如何統一生産標準，把控産品品質？宋昌美想到了用訂單方式來組織生産。每年她以高出市場10~20元的青葉價格向社員收購，但要求是必須按統一標準生産。對此，每年宋昌美還經常舉辦培訓班，來轉變農戶的基地管理理念。

　　正是因為茶農提供了高品質的青葉，宋昌美才能産出高品質的茶葉，再以“溪龍仙子”的品牌實現市場銷售後，附加值得以提升，並慢慢建立了消費者口碑。走出了一條良性迴圈發展道路。

　　“母子品牌”闖市場

　　宋昌美坦言，僅靠企業單打獨鬥打品牌，既無資金，也無經驗，更缺乏資源，難以創建獨立面向市場的品牌。與此同時，2001年後，白茶種植的熱潮席捲安吉全縣，茶園面積每年以萬畝級遞增。2008年，全縣白茶面積近14萬畝，有了規模作支撐，安吉開始在全國首創“雙商標”管理模式。

　　何為“雙商標”，就是將“安吉白茶”作為母品牌，由政府舉全縣之力打造，供大家共同使用，主要用來樹立區域品牌形象；企業商標則作為子品牌，從法律層面上完成責任主體的認定。這樣一來，既可以幫助生産主體“借船出海”，也一定程度避免“公用地災害”，明確生産者的職責。

　　為了壯大母品牌，安吉縣積極申報省市著名商標、中國馳名商標等，還走出國門實現了商標的國際註冊，再加上旅遊與文化活動的帶動，“安吉白茶”在全國聲名鵲起。

　　近十年裏，“溪龍仙子”獲獎無數：多次摘得“中茶杯”全國名優茶評比特等獎，上海世博會時，還作為中國元素活動區的禮品茶驚艷亮相，品牌獲得浙江省著名商標認證。

　　黨支部建到合作社

　　宋昌美還有個特殊的身份，那就是黨的十八大代表。獲此殊榮，緣于她多年來在合作社黨建上的探索與實踐。2005年，合作社建立了黨支部，作為書記，宋昌美十分注重發揮黨組織的示範引導作用，定期聘請專家到黨員示範基地進行培訓，她個人長期為社員提供技術諮詢。

　　2008年，宋昌美投資新建了一座集白茶加工、研發、銷售、文化、教育于一體的白茶服務中心綜合大樓，並專門開闢了可容納40多人學習的遠端教育播放教室。在宋昌美的帶領下，不少社員發家致富，家家戶戶買了轎車，蓋了樓房。

　　為了做大産業，2011年，宋昌美成立了安吉溪龍仙子農業發展有限公司，通過“合作社+公司+基地”的運營模式，更加注重加工與行銷。據介紹，雖然公司自有茶園僅800多畝，但示範帶動基地達到近萬畝，年銷售白茶1萬公斤以上。

　　“經銷商佔了我們一半的行銷渠道，接下來，在‘溪龍仙子’的品牌帶領下，我們將不斷豐富産品，同時逐漸拓展我們的品牌代理商。”宋昌美説，“黨代表”的身份，某種程度上也是一種標簽與承諾，激勵著自己更加注重産品品質與示範帶動，客戶因此也十分信賴她。