■記者 李永華

　　穿越峽谷、孤島求生、野炊燒烤……這些在普通人眼中的戶外項目，有人把它做成了事業。福州創客李海軍曾經是一位“兵王”，復員後，他放棄安穩工作，應聘過銷售，一路摸索，最後創辦了一家拓展培訓機構，專為企業團隊、青少年提供戶外拓展培訓和素質訓練。

　　做銷售：騎自行車跑遍福州幾百家工廠

　　在部隊十多年，李海軍是名副其實的“兵王”，由於軍事技能過硬，在部隊的各項比賽中他經常拿第一。“五公里負重越野後我能做到不氣喘。”李海軍告訴記者，2007年他三期士官期滿，不想再續。當時面臨兩種選擇：一種是轉業，等待地方分配；另一種是復員。“我覺得自己是閒不住的人，最後選擇復員進入社會，幹一番事業。”

　　李海軍復員後的從業經歷並不是一帆風順的。2007年他在大利嘉某公司應聘過總經理助理，公司老闆給出了豐厚待遇。“應聘回來，很高興，但在公交車上被泉州一家外貿公司負責人説服去做外貿業務員。”李海軍稱，當時自己年輕氣盛，也比較單純，匆忙之間進入外貿業務員行業。他認為，是金子總會發光，憑自己在部隊吃苦耐勞的精神，在哪兒都能幹出一番事業。

　　在外貿公司，為了拓展業務，他曾花一年時間跑遍福州大大小小五百多家工廠。“當時為了省錢，連公交車都不坐，花70元買了一輛自行車，就騎出去跑業務了。”李海軍稱，印象最深的一次是，六月天他頂著烈日騎車兩個多小時去郊區山上一家企業拉訂單。“被太陽曬得渾身濕透，像水裏撈出來的一樣。這家企業老闆問知來意後，深受感動，當場簽了合同。”

　　辛勤付出贏得回報，憑藉這股闖勁，李海軍外貿訂單業務大增，他本人也從業務員一路晉陞至區域總經理一職。“但好景不長，2008年國際金融風暴，外貿公司訂單急劇下滑，隨後公司裁員。這份工作我最終不得不放棄。”

　　轉行創業：專業用心終獲客戶信任

　　從外貿公司出來後幹些什麼，曾經困擾了李海軍很久。“我覺得要揚長避短，從事自己真正喜歡並擅長的工作。當時福州各類戶外拓展訓練行業剛剛起步，但發展較快。我進入一家戶外培訓公司做教練。這份工作持續了大半年。”在工作中，李海軍敏銳地嗅出未來戶外拓展訓練巨大的商機，“出來單幹”的想法也逐漸形成。2009年底，經過深思熟慮，李海軍成立了自己的戶外拓展訓練創業團隊。

　　然而現實總是很“骨感”，創業初，較長一段時間內李海軍無法打開局面，經營低迷。“訂單拉不到，知名度和市場認可度也不高，也比較迷茫，第一年只賺了萬把塊錢。”如何取得突破，李海軍著實下了一番苦功夫。2010年，福清某大型企業為新入職員工競標戶外拓展培訓。為了贏得該項目，李海軍整整花了10多天準備了一套方案。“我們設計的培訓方案非常專業、詳細，面對企業客戶刁鑽的提問及各種要求，我們能夠對答如流。最終這一方案使我們脫穎而出，贏得了這份較大的訂單。”

　　經過努力，2011年起李海軍的創業項目逐漸步入正軌。現在他們機構專門從事新入職員工的軍事訓練、青少年素質拓展培訓、戶外親子、野外拓展等業務。李海軍稱：“如今我們每年能為上百家企業客戶提供培訓服務，機構服務受到客戶的認可，口碑越來越好。現在我們和一批大企業客戶建立了長期穩定的合作關係。”

　　創業心得：有特色才能贏得市場

　　“目前福州戶外拓展訓練公司或團隊有20來家，競爭激烈。戶外拓展培訓服務要專業、有特色才能贏得市場認可。”談到自己的創業經，李海軍稱，目前他們機構主要從事企業戶外拓展培訓和青少年素質拓展培訓兩塊。李海軍告訴記者，這幾年很多企業如保險公司、美容美發連鎖企業等很重視對新員工的入職培訓。“我們提出‘給我一個團隊，還你一支部隊’的培訓理念，為企業客戶提供專業化軍事培訓，通過訓練能有效開發員工的潛能，提升和強化員工的心理素質，激發團隊精神和凝聚力。而這些培訓的實際效果很對客戶的胃口。”

　　老人摔倒扶不扶、被困電梯如何自救、遇到壞人怎麼辦……除了企業員工戶外拓展訓練，在青少年戶外培訓上，李海軍也非常重視寓教于樂及體驗式教學。“例如，在培訓課上教育青少年如何面對持刀歹徒的襲擊、看見老人摔倒應如何應對和施救、在急劇下墜的電梯裏如何正確應對及自救等。”

　　“戶外拓展培訓服務要專業、細分，並且不斷創新課程和內容才能贏得更多客戶的信任。”對於創業項目，李海軍認為，創業要注重前期積累，包括自身相關經驗和技能的積累。創業項目選擇還要有自己的特色，産品服務要真正做精做透。“另外，我覺得，年輕人創業之初不能一味想著賺錢，急功近利的心態尤其要不得。”