在經濟轉型升級的重要關口，我省提出將資訊、環保、健康、旅遊、時尚、金融和高端裝備製造七大産業，打造成萬億級産業，希冀它們為浙江經濟提升贏得先機。

　　今年一季度，七大萬億産業成績如何？近日，記者分別採訪了高端裝備製造、時尚産業和資訊産業領域的三家企業，請他們曬曬自己的“一季報”。

　　二次握手西門子

　　【人物名片】 聶忠海：杭汽輪集團董事長

　　最近，杭汽輪與西門子再度攜手，在中小型燃氣輪機領域進行深化合作，共同開發天然氣分佈式能源市場。根據合約，杭汽輪將與西門子一起，通過開展燃機技術轉移、加深本土化、優勢互補，共同致力培育開拓未來國內外分佈式能源項目。

　　杭汽輪是中國高端裝備製造領域舉足輕重的企業，在國際市場上佔有一席之地。此番為何要與競爭對手攜手合作？其實，熟悉杭汽輪的人都知道，這是公司近年來一直在進行的戰略調整。

　　工業汽輪機是典型的“大産品，小市場”。以驅動汽輪機而言，每年的市場容量大約為150億元。30年前，杭汽輪就從“老師”西門子那裏引進了工業汽輪機轉子、葉片等核心技術，全部實現了國産化。最近這10多年，又在此基礎上進行了全面的創新和提升。

　　然而，受宏觀形勢影響，這幾年，整個行業處於低迷期。去年以來，行業的形勢更加嚴峻，我們已經做好了迎接更困難環境的準備。

　　更大的市場空間在哪？唯有“向上”。這個“上”是指燃氣輪機、壓縮機。就技術而言，汽輪機、燃氣輪機、透平壓縮機製造在整個設備製造業中佔有非常高的地位，如果説工業驅動汽輪機是設備製造業的皇冠，那麼，燃氣輪機就是那皇冠上的明珠。而想要摘取皇冠上的明珠，光靠杭汽輪一家企業，路漫漫兮！唯有站在巨人的肩膀上，我們才有可能夠得著。

　　西門子是德國先進製造智慧化的代表，杭汽輪是中國先進製造企業的代表。這一次，杭汽輪與西門子的第二次握手，代表了德國工業4.0和中國製造2025的結合。其實，西門子並非唯一做分佈式能源技術的公司，這次合作主要基於西門子自身的競爭力。西門子能拿出看家産品SGT-800跟杭汽輪合作，表明瞭西門子想儘快打開中國市場的決心。

　　雙方的合作將以其分佈式能源領域的拳頭産品——53MW級SGT-800燃機機型為起點，以項目為依託，市場為導向，未來逐步擴大雙方合作的深度與廣度。目前股份公司已中標昆山等SGT-800燃機及配套餘熱鍋爐、汽輪機電站設備的成套供貨合同，有了個良好的開端。

　　爆款贏來回頭客

　　【人物名片】 李建華：萬事利集團總裁

　　一季度數據出來時，公司上下松了一口氣。據公司今年第一季度數據顯示，絲綢板塊銷售額同比增長25%，其中移動互聯網銷售增速最明顯，同比增長65%。在當下大環境下，這個成績相當不錯。

　　早在去年，我們就對2016年的情況作出預判——下行壓力還是很大的。正是基於這樣謹慎的預判，公司及時作出調整，並提前佈局。

　　首先在産品行銷策略上作出重大調整。今年以來，我們一改往常大量産品集中上線策略，而是集中大量資源和精力聚焦優勢産品，尤其是爆款産品。比如今年一二月份主推的“祈福彩”紅色圍巾，3月份開始的“會呼吸的蠶絲被” 。如以主打健康理念的蠶絲被為例，今年三四兩個月的銷量已經超過去年的銷量。

　　爆款産品的推出，有力拉動了其他産品的銷售。對網際網路銷售渠道來説，爆款産品意味著流量入口，往往消費者為爆款産品所引導，會順便看看網路銷售平臺上的其他産品，或者購買使用爆款産品後感覺不錯也會對其他産品産生好感，也就是通常説的“回頭客”。在移動網際網路時代，我們倡導“用産品連接客戶”。

　　其次，與網際網路平臺廣泛合作，拓寬了既有的網路銷售渠道。2015年公司嘗試與多家網際網路平臺合作帶來了令人滿意的佳績，因此將其作為今年的主要行銷手段。

　　深耕網際網路銷售渠道的同時，我們將同步開拓線下門店。今年公司計劃在全國範圍內佈局20家線下高端絲綢品牌體驗店，4月剛剛完成深圳的重點佈局，5月中旬將正式進駐杭州大廈。

　　與從前的實體店不同，現在的零售店身兼三種職能——線下銷售，服務大客戶，品牌展示體驗，為客戶帶來高端的品牌服務。所謂高端品牌服務，應該包含技術服務、售前服務、售中服務、售後服務等。我們不光要把産品做到極致，還要用規範化、高標準的服務贏得市場。這些零售店將是連接萬事利與消費者最直接也最有效的溝通紐帶。

　　邊賣産品邊改進

　　【人物名片】 王暾：杭州赤霄科技有限公司總經理

　　創業四年多來，今年最是暢快人心。一季度公司銷售額近400萬元，而去年全年總共才500萬元。

　　簡單説，我們是一家專注電腦視覺領域的技術型公司。利用電腦視覺技術為流水線上的工業品“做體檢”，及時準確發現其中的不合格者。

　　今年的爆發性增長與此前的技術沉澱分不開。2011年底成立以來，頭兩年時間都在研發産品，2014年開始試銷，一邊賣産品一邊改進，去年我們開始向重點客戶推廣，今年訂單量一下子就上來了。

　　四年多裏我們不斷改進産品，正因為如此，我們的産品才會被客戶所認可。今年我們的産品又“升級”了，新增了一項“復卷查看”功能，客戶大為叫好。以薄膜産品為例，我們的産品可以在薄膜捲起的過程中飛快檢測出缺陷，並能在事後處理時精準定位缺陷位置。

　　我們的産品不貴，每台從20萬元到50萬元不等。我們做過測算，也在客戶那裏驗證過，一台售價20萬元的設備，至少替代3至4名人工，而50萬元的設備可替代7到8名員工。以一名員工年薪5萬元算，一年即可收回成本。同時，設備檢測産品準確率高達99%以上，遠高於人工識別的90%的準確率。

　　電腦視覺領域，是一個處於爆發性增長前夜的新領域，就好比1999年的電子商務一樣。對此，我十分堅信。今年我專門花時間對客戶進行分析，數據顯示，2015年公司50%的客戶是外資企業在中國的工廠，30%為國內上市公司。也就是説我們80%的客戶是行業內的領先者。這一數據更增加了我對公司未來發展的信心。