全國百強證券營業部席位爭奪戰愈加激烈。據證券時報記者統計，今年一季度深市股基成交額最大的百強營業部榜單較去年同期有較大變化，有35家營業部是新面孔。

　　記者獲悉，成交額暴增的新百強營業部更多是券商網際網路開戶客戶導流落地的營業部，網際網路終端導流帶動了成交額增長並放大券商品牌效應。

　　業內人士分析稱，國內券商依託網際網路成功引流後，佣金向下空間十分有限，券商需注意避免僵屍客戶、提高客戶交易活躍度、培養投研團隊以增加客戶投資收益等關鍵問題。

　　35家“新貴”衝進百強

　　今年一季度，在A股整體成交量萎縮的情況下，王牌營業部的深市股基成交額依然巨大，重要的是，多家後起之秀表現亮眼。

　　據證券時報記者統計，相較于去年一季度的股票、基金成交額最大的全國前100家營業部榜單，今年一季度，除了國金證券上海網際網路證券分公司、華泰證券上海武定路營業部、國信證券深圳泰然九路營業部等王牌網點依然入圍外，百強營業部榜單還迎來了35名新成員。

　　這35家新百強營業部（分公司）分佈在上海、北京、廣東、福建、安徽、四川及西藏等地區。經紀業務份額居行業首位的華泰證券有11家營業部成為百強“新貴”，一季度成交額同比增速明顯；其次，財富證券和中信證券各有5家，平安證券和東方財富證券各有3家營業部實現“彎道超車”，擠入百強新貴隊列。中金公司、浙商證券、海通證券等券商各有1家。

　　 網際網路導流效應凸顯

　　據國金證券相關人士介紹，國金證券上海奉賢區金碧路營業部在去年5月25日才正式營業，是除國金證券上海網際網路證券分公司外，新設立的一家網際網路客戶導流落地的營業部，“該營業部成交額激增主要得益於線上客戶導流。”該人士表示，受國金證券與網際網路公司合作的“佣金寶”帶動，公司新增客戶情況很樂觀，同時擴大了品牌效應。

　　雖然國金證券尚未披露詳細的新增客戶情況，但僅去年“一人多戶”放開首日，國金證券新開賬戶就有10萬個。客戶活躍度從成交額中可見一斑，不滿7個月，國金證券上海奉賢區金碧路營業部去年深市股基成交額高達3987億元。

　　與之成長路徑相類似，另一家新百強營業部——平安證券蕪湖江北營業部成交額同比大增300倍，一季度深市股基成交額達666.3億元。

　　“平安證券的網際網路導流開戶客戶是通過蕪湖江北營業部來落地的，這正是該部在一年間實現跨越式增長的核心原因。”平安證券相關人士向證券時報記者介紹。

　　網際網路吸金需新玩法

　　據了解，多家新百強營業部之所以成交額暴增，均受益於券商網際網路開戶引流模式。至今已有至少55家券商獲得了網際網路證券業務資格，獲准發行網際網路金融産品、開發網際網路金融平臺以及嘗試與大型網際網路公司合作。

　　“這兩年，券商都或多或少通過與網際網路機構、資訊服務商合作實現‘跑馬圈地’，但是，依託網際網路的低佣金策略成功引流後，如何避免僵屍戶、提高客戶體驗和交易活躍度等均是難題。”北京一家中型券商非銀金融分析師接受證券時報記者採訪時表示，券商需要調整資源和內部人員配置，為客戶提供後續投資諮詢、多元化産品，實現業務協同。

　　業內人士表示，目前存在的問題是，一邊經紀業務收入佔比居高不下且競爭日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數龐大，但需求難有效被滿足。

　　中金公司原財富管理部執行總經理吳小平稱，去年股市的交易量和交易頻率為2008年以來的歷史頂點，未來要再創下新的歷史頂點比較難，佣金費率向下空間極其有限，券商網際網路化必須要有新玩法，“大家分享的蛋糕大小是一定的，到最後，是零和博弈，邊際增長效益很弱，在相對固定的市場下，大券商的經紀業務、財富管理優勢越發明顯。中小券商想通過網際網路實現逆襲，其實較難。”

　　吳小平建議，券商在提高客戶規模之後，要想提高客戶活躍度，“一定要搞內部競爭，客戶開戶看重的是投資收益，如果股票掙不了錢，客戶就會轉為購買財富管理産品。”當務之急是加強券商投研隊伍建設，若投研人員缺乏風控意識、缺乏對市場的真正理解及上市公司的調查鑽研，將難以維護與客戶的長期聯繫，並降低客戶在股市的投資量。（吳海燕）