冰箱、生鮮電商、網際網路金融，這幾個並沒有太大關聯度的事物，未來或將被一條線牽引著走到一起。初創公司新鮮智造正在幹這樣一件事。該公司將打造一款網際網路免費冰箱，業務模式為“硬體免費，服務收費”，這像極了樂視超級電視。5月份，這家網際網路冰箱製造公司將發佈首款新品並進行量産。

　　□創業故事

　　創業靈感來自樂視模式

　　新鮮智造聯合創始人王子君渾身上下都是網際網路的“味道”。

　　創業之前，他曾先後供職于小米、樂視、車來了等純網際網路公司。2015年，樂視超級電視大賣，樂視“生態補貼硬體”的商業模式給了王子君靈感，“如果硬體銷售不想做一錘子的買賣，就應該把商業鏈條拉長”，讓這個鏈條不斷和消費者做生意，消費者不會有硬體成本壓力，還會反覆與公司互動。

　　他看到，當前的冰箱行業已經處於庫存過剩、産品同質、企業低利潤率的困境中。市場調研機構奧維雲網的數據顯示，今年一季度，智慧冰箱和非智慧冰箱銷售數據相差懸殊，智慧冰箱呈現爆髮式增長趨勢。非智慧冰箱銷售額同比減少15%，而智慧冰箱同比大增444%。零售量方面，非智慧冰箱同比減少13%，智慧冰箱同比增長1118%。

　　同時，王子君了解到，傳統生鮮毛利率在40%左右，受生鮮産品損耗率影響，最終利率卻只有3%。“成本大部分都在倉儲、門店、人員方面，傳統生鮮電商應該將這些成本縮減，此外，用戶獲取難仍然是行業難題。”

　　綜合分析之後，王子君將創業項目鎖定在冰箱與生鮮電商領域。用他自己的話説，他們要“變革”冰箱這一硬體領域，並且要“不為做冰箱而做冰箱”。

　　從不靠譜到一步步實現

　　去年3月，王子君和擁有完整軟體供應鏈團隊的胡昌斌相識並開始聯合創業。一次偶然機會，王子君被永輝超市董事長張軒松問到，是否有合適的智慧硬體能夠合作時，他簡單向張軒松介紹了智慧冰箱項目。

　　當時王子君並未在意，但這位永輝超市董事長很認真地給出了建議。張軒松認為，冰箱是同生鮮最具關聯性的硬體，建議王子君能夠梳理邏輯、解決商業漏洞、制定可行的方案。

　　得到認可之後，為拿出可行的商業模式，與冰箱和生鮮電商毫無交集的王子君與胡昌斌創始人團隊花了半年的時間，不斷地同冰箱産業鏈的企業溝通，論證業務模式的可行性。

　　經歷無數的質疑、自我否定與論證後，新鮮智造于去年10月份成立。新鮮智造定位於提供冰箱系統服務，同時提供增值服務，變成單純的家庭入口。

　　“內部討論時，我們也覺得這個模式過於激進，也質疑自己，但後來還是覺得這很讓人興奮。通過同生鮮、冷鏈、金融等行業企業接觸，我們突然發現，我們幾乎跑通了整個冰箱産業鏈。”王子君説。

　　冰箱行業來了攪局者

　　不同於傳統冰箱製造企業，新鮮智造採用“冰箱免費送，用戶按約（1到2年）購買生鮮産品”的模式。這種模式既能解決用戶硬體成本壓力，又能在生鮮供應鏈一端解決用戶獲取問題。新鮮智造力圖融合生鮮電商、冷鏈配送和網際網路金融等領域，“打造全新的商業模式和用戶關係模式，是對低迷、微利的冰箱製造業和過度行銷、問題繁多的生鮮行業的破局。”

　　經過多方奔走，王子君他們成功獲得TCL集團的硬體支援。有意思的是，TCL方面這樣評價道：“新鮮智造就是光腳造反，如果不接受它，還會有其他光腳的進入家電行業，與其旁觀冷漠，不如一起嘗試。”此外，新鮮智造還獲得永輝超市近5000萬元投資，與許鮮網、易果網、首航超市等也達成了合作。5月份，第一批冰箱將量産。

　　今年年初，胡昌斌、王子君在北京部分社區做試點推廣試驗。“效果不錯，年輕人特別喜歡參與，冰箱一個小時就送完了。”王子君表示，冰箱這個市場規模並不是很大，行業發展也不太樂觀，“我們真正看準的是它在家庭中的入口地位。首先，它有基本的儲存功能；其次，它與食品、生鮮産業相關；另外也存在租賃、網際網路的衍生價值；最後，地面網點還擔當冷庫、倉儲的責任。在每個不同的場景裏面，都有很長的延伸鏈條。”

　　□對話

　　創業模式最重要

　　京華時報：在創業過程中有什麼讓你難忘的經歷？

　　王子君：最難忘的是走進冰箱製造廠。因為冰箱本身體積大，所以冰箱製造廠的車間、流水線都很大，相關的物流、倉庫也都需要很大空間。在合肥一處園區，幾萬畝的地都給了TCL和海爾，這些廠區支援著從業者的生活，為無數個工人提供著崗位。我當時就想，這是一個大資本、大土地的勞動密集型行業，如果沒有變革，終有一天這些工人都會分散流失。

　　京華時報：列舉幾個你認為決定創業成敗的關鍵因素？

　　王子君：我在廣告公司待過，對創業成功的認識就是創意和執行，簡而言之就是想和做。如果資源、錢、人都不來找你，那就是你的想法不夠好。我覺得創業公司一定要驗證自己的想法是否正確。只有不停地把邏輯確認下來，才能堅持走下去。

　　創業的過程如履薄冰，每一天都戰戰兢兢。我們的困難是對自身模式的梳理與定位。

　　希望得到更多人理解

　　京華時報：就你個人來説，創業過程中最希望得到哪方面的幫助？

　　王子君：一方面是政策層面的，希望專利和團隊員工的基本訴求能夠得到支援；另一個方面是來自同行的理解。希望能夠有更多的資本進入這個行業，把免費的模式推動起來，讓更多消費者享受免費産品。

　　所以説，我們非常感激來自TCL的支援，感激TCL幫助我們代工生産並提供技術支援。TCL支援我們，本身對他們自己的品牌冰箱市場也會造成競爭。單憑這些，我們很清楚，TCL是知道我們在用心做事情。

　　我認為，未來一定還會有人來做這個行業，希望大家能夠一起探討這種模式。就像玩遊戲闖關打怪獸一樣，即使我們死了，還能有別人繼續來打。希望能有更多的理解心態，而不是敵對的心態。

　　京華時報：你如何看待創業者與投資人之間的關係？

　　王子君：投資人是我們的蕭何，我們沒有兵和糧草，幸運的是我們的投資人沒有對業務插手過多。投資人能夠給創業者提供更好的溫床，讓其進入市場參與競爭。如果沒有投資人，靠自己做就太慘了。

　　京華時報記者 施志軍