民營外貿企業佔杭州市外貿企業比重的60%~70%，已成為推動當地外貿轉型升級的重要力量。為此，杭州市商務委採取支援企業出國參展、舉辦培訓班、評選獎勵出口品牌企業以及培育區域優勢産業等務實舉措，為企業營造更好的政策環境，提供更有效的服務。

　　杭州市開放較早，經濟外向度較高。進入後經濟危機時期，杭州外貿加快轉型升級。今年一季度，杭州市以7.3%的外貿總額同比增速領跑全國。亮眼的成績背後，杭州有哪些好經驗可供借鑒？

　　在第119屆廣交會舉辦期間，杭州交易團團長郭萍對國際商報記者直言，擁有眾多巨大改革創新活力的民營企業是杭州的最大優勢。政府真正要做好的是為企業提供服務，為企業出口營造良好的環境。

　　四類企業參展效果佳

　　“從第119屆廣交會一期的交易情況看，杭州參展企業普遍反映交易額同比和環比都較好，交易額增速高於本屆廣交會的平均增速。”郭萍表示。

　　據了解，杭州交易團共有657家企業參加第119屆廣交會，展位數為1551個。其中，一期佔比30%，二期佔比20%，三期佔比50%。

　　郭萍到展館與企業代表交流時常會發現外貿企業的“好故事”：一家企業做自主品牌15年，已在30個國家註冊商標，並在15個國家擁有自主品牌經銷商，從而贏得搶單主動權；一家企業堅持精心布展，兩年前就引起一位客商的持續關注，最近終於達成合作意向；一家企業堅持做螺絲刀，通過改進材質、形狀等不斷提升産品競爭力，通過把簡單的螺絲刀做出百般花樣斬獲不少訂單……“民營外貿企業具有很強的開拓能力，他們通過轉型獲得了很好的參展效果。”郭萍表示，從參展情況看，獲得較好參展效果的杭州外貿企業主要有四大類：一是堅持自主創新和開發自主品牌的企業，二是精心布展、精心準備搶抓機遇的企業，三是因地制宜、推動産品升級的企業，四是加強自主研發、堅持創新驅動發展的企業。

　　政府積極提供有效服務

　　“杭州是一個經濟外向度較高的城市，杭州市政府非常重視外貿工作。”郭萍説，除了落實國務院已出臺的相關政策外，杭州市領導還帶領海關、國稅、口岸等相關部門人員走訪重點外貿企業，現場解決企業難題，促進外貿轉型升級。

　　此外，杭州還將各區縣的外貿增速納入考核，對外貿發展好的區縣給予行政獎勵，激發各區縣扶持外貿企業發展的熱情。“政府更多在營造更好的政策環境、提供有效的服務上著力。”郭萍表示，民營外貿企業佔杭州外貿企業的比重已達60%~70%，成為推動當地外貿轉型升級的重要力量。“民營外貿企業有活力，善於改革創新。外貿穩增長、推動外貿轉型升級，更應發揮民營外貿企業的力量。”

　　在提供有效政府服務方面，郭萍説，杭州市商務委採取了一系列務實舉措：一是政府搭建平臺，支援企業出國參展，針對杭州家居産品數量多和歐洲市場大的特點，杭州市商務委選擇波蘭和土耳其舉辦高端傢具家居展，分別輻射中東歐市場和歐亞市場；二是舉辦培訓班，邀請中信保提示交易風險，邀請展會公司介紹如何提高參展效果；三是每年評選並獎勵出口品牌企業，培育和鼓勵品牌企業發展；四是繼續培育區域優勢産業，比如蕭山的羽絨服、布料、汽配、衛浴等産品以及余杭的家紡等産品。

　　數據顯示，今年第一季度，杭州市（不含省級公司）累計進出口額為845億元人民幣，同比增長7.3%。其中出口622.5億元，同比增長7.5%；進口222.5億元，同比增長6.8%。