4月15日，第119屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲展覽館如期舉行。廣交會上來自全國各地的商品琳瑯滿目，來自世界各地的商賈絡繹不絕。廣交會不僅是企業商品展銷的巨大平臺，更是外貿業務實現增長的突破口，前來參展的企業都竭盡全力將最好的産品、最精湛的技術、最新的理念全部展示出來。

　　據了解，廣西壯族自治區商務廳組織參展企業268家，共有展位620個。參展企業帶著富有廣西特色、創新技術和時尚理念的産品前來，贏得來自世界各地採購商的青睞，進一步開拓國際市場，為廣西外貿發展增光添彩。

　　産品與服務創新更好地留住客戶

　　以前的廣交會，對於廣西企業來説，是尋找新客戶、接新訂單的好方式。近年來隨著産品獲取渠道的增多，廣交會的這種意味在逐漸變淡。往年積極參會的廣西企業今年不僅帶來自己的新産品、新技術“亮相”廣交會，更多的是用自己優良的品質和創新的服務留住老顧客，開拓新客戶。

　　廣西欽州力順機械有限公司在低速貨車、小型多功能拖拉機、碾米機、粉碎機、微型耕整機、收割機、甘蔗種植機等農用機械製造方面一直表現突出，也是每年廣交會的積極參與企業。在今年的廣交會上，力順機械除了展示其品質可靠的産品外，更是推出了系列優質的服務。

　　力順機械的負責人表示:”憑藉企業在農用機械市場上的良好口碑，很多老客戶都會在廣交會上前來探訪，繼續保持合作。今年，由於機械市場逐漸回暖，來自世界各地的訂單也慢慢多起來，特別是一些東南亞、非洲等國家的客商對我們企業的農用機械青睞有加。”為更好地滿足客戶多樣化的需求，進一步擴大市場，力順機械推出機械訂做服務。該負責人表示，訂做服務顛覆了以往傳統的企業生産出機械成品再供客人選擇的模式，而是通過採用與客戶簽訂訂單再按客戶需求生産産品的方式，開創了機械生産更為靈活和人性化生産的新模式。這種模式受到廣大客戶的歡迎，也將是機械製造行業未來的發展方向之一。

　　廣交會的另一位積極參與者——廣西三環企業集團股份有限公司也在本屆廣交會上交出了不斐的成績，以涂層環保、生産過程環保的概念作為賣點，出口成交額增長了18%，交易金額達到3093萬美元。三環陶瓷品牌作為我國陶瓷行業的龍頭和骨幹企業，即使早已身負盛名，但對今年的廣交會依然傾很大的心血和精力，特別是在産品的創新上。本屆廣交會三環陶瓷展出的産品泥種主要是新骨瓷，有圓形、四方、季風、香風等器形多樣化的産品，瓷器的花面更是融合了當前的潮流元素和中國傳統文化，吸引了不少客戶。三環集團的梁豫峰表示，受全球經濟疲軟的影響，廣交會上簽訂的客戶量較往年有所下降，但企業本身高品質的創意、設計、生産及銷售服務都獲得了老客戶的信任和讚賞，其品牌仍具有極強的競爭力。為適應新的市場形勢，三環集團及時調整産品結構，通過與網際網路結合，開展線上行銷、線下體驗的模式，建成北流國際陶瓷貿易城商貿展示平臺、北流陶瓷文化館等項目，使企業從大規模生産的單純製造業向具有文化綜合競爭力的個性化生産企業轉變，全力開拓國內外終端市場。

　　據悉，本屆廣交會，廣西傳統製造企業方面建材、化工産品企業較有優勢，這些企業注重從産品研發設計、創新經營模式等方面培育外貿競爭新優勢，抓住老客戶，並注重拓寬産品線，培育新合作夥伴，效果明顯。廣交會第一展期（4月15日~19日），廣西交易團出口成交額1.4億美元，環比上屆增長42.2%，對整體出口成交産生了積極影響。

　　設計和技藝精湛吸引客戶眼球

　　在本屆廣交會第二期日用家居品的展銷上，廣西製造的輕工産品以其精準而人性化的設計、精美而細緻的工藝和高於同行的品質在眾多産品中脫穎而出。

　　“衣架産品是廣西交易團家居用品的絕對主力，也是本屆廣西交易團家居用品出口成交額增長近1.6倍的‘功臣’。”廣西商務廳外貿處負責人表示，“設計”是廣西企業本屆廣交會參展的關鍵詞。在國內衣架生産領域一直走在市場最前端的桂林毛嘉工藝品有限公司在産品的設計上突顯出十足的精細和人性化。該公司的負責人毛艷娜説，産品以貼近現代家居生活的設計理念，設計出防滑、防鼓包等更為人性化的産品，在直觀上更是體現出時尚豪華、個性美觀的風格。又因其公司兼具設計、生産、銷售一體化的完整工藝流程，為客戶節約了時間和物流成本，該公司獲得全球不少服裝品牌專用衣架的供應資格，其産品遠銷美洲、歐洲、中東、東南亞等國家和地區。

　　同樣以衣架設計多元化取勝的廣西怡凱家居用品有限公司，在衣架的色彩和材質選擇上則更為考究。該公司的衣架根據時下國際最流行的色彩進行開發生産，呈現出色彩繽紛、款式多樣的時尚感，在材質的選擇上更注重其品質和實用性。這些獨具特色的衣架充滿活力，在展會上給人眼前一亮的感覺，吸引了眾多參會客商的關注。為更好地整合資源，該公司還開發了收納類産品生産的項目，這些産品分類精細、功能性強、外形精美，一樣得到新老客戶的良好反饋。

　　廣西的製造企業獨闢蹊徑，在一個小小的衣架上精益求精，堅持走精緻、高端路線，在展會上形成獨特優勢。

　　廣西的編織品因其精美的造型和成熟的技藝也成為廣交會不可忽視的産品。編織品作為歐美國家普通消費者喜愛的日常用品，存在穩定剛需。據廣西參展企業反映，本屆廣交會編織品展區採購商人數明顯增多，壓價現象減少，交易額較往屆有增長。

　　廣西特色産品開拓新市場

　　據了解，本屆廣交會第三期廣西交易團參展企業有69家，共有展位123個，展出紡織服裝類，鞋類，辦公、箱包及休閒用品類，醫藥及醫療保健類，食品類。廣西企業在第三期展會上展示的獨具廣西特色的名特優産品在眾多的展銷品中別具一格，成為展會上的一大亮點。

　　這些廣西特色産品的生産企業，不少還是第一次來參加廣交會。作為2015年的“網紅”産品——袋裝柳州螺螄粉，廣受追捧，暢銷世界各地，其熱烈的“火勢”也燒到了交易會上。廣西螺霸王食品有限公司此次展出的産品主要有袋裝烹煮型螺螄粉，盒裝沖泡螺螄粉和袋裝沖泡螺螄粉以及螺霸王鴨腳煲。憑藉螺螄粉這兩年的火熱勢頭，不少客商慕名而來了解螺螄粉，躍躍欲試參與到這個新興市場中以求分一杯羹。螺霸王食品的行銷中心總監姚炳陽表示，袋裝螺螄粉以迅雷不及掩耳之勢通過網路行銷火爆起來，在網際網路時代形成了一個新興産業，柳州市政府預計5年內袋裝螺螄粉産值將達500億元。這次帶著螺螄粉前來參加廣交會，除了進一步提高螺螄粉的知名度外，也想趁此機會招收北美、歐洲、東南亞等海外螺霸王産品代理商，讓這碗獨具廣西味道的螺螄粉更好更快地遍佈世界。

　　一直致力於具有天然、健康、安全方便的速食大豆營養食品研發與生産的廣西梧州冰泉實業股份有限公司在這次廣交會上帶來的新産品更加豐富多樣。近年來，該公司針對不同的人群推出系列定位更加精細的産品，如專門針對嬰幼兒的嬰童米粉、針對女士的紅糖薑茶和非轉基因腐竹等，將健康、養生、保健的産品理念帶到廣交會上，讓更多的客商了解到廣西的特色産品。

　　桂林吉福思羅漢果有限公司雖然不是第一次參展，但是作為廣西有名的名優特産羅漢果再次出現在展銷會上，也給廣西本土的特色品牌樹立了鮮明的旗幟。吉福思擁有全球最大的羅漢果種苗生産和種植基地，也是全球最大的羅漢果加工企業，吉福思自主研發建立了全球第一條專業化的羅漢果提取物生産線，實現綠色安全、商業化生産。近年來福思羅漢果公司深度挖掘羅漢果的價值，開發生産出除原料以外的深加工産品。如羅漢果密，是一種類似于蜂蜜一樣濃度極高的原汁，方便沖泡，還有另一種類似于茶包的羅漢果茶膏，更加方便攜帶。産品的多維開發不僅滿足了不同消費群體的需要，也將廣西特色産品成功地帶到了世界各地人群的日常生活中。

　　除了這些産品外，廣西的梧州六堡茶、金嗓子喉片等眾多名特優産品也在展會上共同展示出廣西獨特的民俗風情和壯族文化，為廣西特色産品的出口貿易鋪開道路。

　　加強品牌培育工作助力外貿穩增長

　　本屆廣交會廣西商務廳以穩增長、育品牌、培養競爭新優勢的總體思路，嚴格按照大會有關規定，結合廣西區外貿出口的實際情況，展位分配更加科學性、合理性。同時，堅持積極赴地市調研，吸引注重培育出口品牌、具有競爭新優勢潛力、擁有先進理念的企業參展或擴大參展規模。在參展期間，及時解決企業在搭建、布展和參展中遇到的各類問題，以求幫助企業在本屆廣交會上取得良好的成績。

　　據廣西商務廳數據顯示，廣西交易團本屆廣交會第一展期（4月15日~19日），出口成交額1.4億美元，環比上屆增長42.2%；第二展期出口成交1.3億美元，小幅下降5.8%；截至4月27日，本屆累計出口成交2.7億美元，增長14%。出口成交額較高的國家和地區主要是東盟、歐盟，其次是中東、美國等。

　　廣西商務廳的相關負責人表示，雖然出口成交額增長，但國際市場仍然處於低位，不確定因素較多。面對當前外貿存在的問題和困難，商務廳正採取積極有效的措施幫助企業轉型升級，鋪開和拓寬銷售渠道，助力廣西外貿實現穩定增長。首先，進一步提高參展企業和展品品質。繼續吸納一批原未參加廣交會的出口生産企業、行業龍頭企業、品牌企業、産業轉移重點企業、跨境電子商務領先企業參展，並向出口潛力大、自主創新佔比高、綠色環保、擁有品牌優勢的企業傾斜。其次，繼續做好品牌培育工作。

　　組織廣西企業做好新一輪品牌企業資格評審，爭取更多廣西企業能夠利用廣交會品牌展位提升品牌國際競爭力，實現外貿出口穩增長。

　　同時，部分廣西企業也多措並舉拓寬渠道，充分利用電商平臺尋求海外合作夥伴，並以其獨特性、靈活性等特點彌補傳統銷售不足，並積極搜索海外行銷新模式，通過建立接近市場、貼近用戶的國際行銷渠道拓展國際市場。