只為“作秀”不求“銷售”

　　京東亮相米蘭設計周組天團玩概念

　　■本報記者 賀 駿

　　一直以“幹重活”著稱的京東，正在悄悄的為自己植入“時尚”的基因，試驗田則選在了服飾、家居品類。除了作為銷售平臺之外，京東還想在這些3C以外的廣闊天地，再向上和向下多走幾步，而不再是沉浸于無休止的價格戰中。比如，成為時尚類産品的潮流發軔端、孵化器，比如，成為家居家裝鏈條中的品質乃至服務的把控者等等。

　　而在業界看來，如果京東能夠佔據上述高毛利行業的潮頭，將有助於擺脫阿裏、蘇寧、國美等在3C産品上一輪輪的“襲擾”。

　　京東高調登陸米蘭設計周

　　意欲在時尚領域有所作為的京東，一齣手就直奔“牛鼻子”而去。在日前召開的2016年義大利米蘭設計周上，京東派出了龐大的參展團，主角則是10位中國設計師和11位義大利設計師。中意兩國設計師在組合、溝通後，聯手推出了“旅行的人生 行走的盒子”主題展。據悉，這是中國設計師首次大規模集體亮相米蘭設計周。米蘭設計周被譽為國際設計領域的“奧林匹克”，是世界最高設計水準的殿堂，權威性無出其右。

　　公開資訊顯示，這已不是京東第一次帶設計師參加國際展會。去年9月份的米蘭國際時裝周以及今年2月份的紐約國際時裝周，京東也曾帶領中國時裝設計師參展。

　　相比于可以“立竿見影”的時裝，對於京東而言，此番不遠萬里、斥資不菲的“作秀”，幾乎跟GMV一點都不沾邊。“你看過這些設計後就會發現，很多都是概念性的，並不適宜馬上變成商品或是銷售”，京東副總裁、服飾家居事業部總裁辛利軍對《證券日報》記者表示。

　　事實的確如此，據《證券日報》記者觀察， 此次參展的十個“盒子”中，很多設計很難談的上是為了“銷售”，比如類似書架般一層層的含羞草。某種程度上，這些設計更像是在彰顯設計者的“腦洞”。“這次參展的主要目的，是想讓歐美對中國的設計能力能夠有所認識。以中意設計師的交流為契機，在家居設計層面帶動與國際趨勢的接軌，引領國內時尚家居理念的升級”，辛利軍表示。

　　除了讓歐美設計圈見識一下之外，量化的驚喜還是在不經意中降臨了。展會期間，設計師周宸宸設計的一套傢具獲得了義大利總理馬泰奧?倫齊頒發的Special Mention 特別獎，這足以成為中國設計領域的標誌性事件。“我們認為，這既是義大利方面對周宸宸和中國設計師的肯定，也表現出他們對中國市場的看好”，京東服飾家居事業部家居家裝部總經理周新元對《證券日報》記者表示，“通過這次合作，我們發現有不少設計師具有非常前衛的商業意識，我們之後會進一步深度洽談。”

　　儘管主要是為了“作秀”，但並不妨礙“摟草打兔子”的商業行為。據介紹，周宸宸等部分設計師的作品已在京東銷售並産生了訂單。但據記者觀察，那些極具設計感的家居，價格也的確不菲。“這種銷售不是為了走量，而是希望能夠起到引領時尚的作用”，周新元表示，“後續，我們的合作範圍會繼續擴大，會從傢具設計領域到空間設計領域與更多優秀的中外設計師有進一步的合作。”

　　中國家居品牌力求登堂入室

　　相比于歐美設計師，中國的設計師，尤其是獨立設計師的地位是相當尷尬的。對此，剛剛獲獎的周宸宸也坦言，“中國的設計師是很苦的”。分析原因則很複雜，比如，國內品牌廠商不重視設計、盜版成風、上下游配套設置不如歐美等，“儘管國內很多廠商的生産線在國際上已經是一流的，但那些都是定位於量産的，沒法為‘打樣’來服務”。

　　時至今日，儘管歷史悠久的米蘭設計周已創辦55年，但至今沒有哪家中國廠商能夠登陸，“多年來，米蘭設計週一直不歡迎中國面孔，他們擔心被抄襲。這次他們是敞開大門歡迎我們帶著設計師進去，這在行業裏面非常了不起的事情。我們做這樣的事情，第一，想告訴這個行業，中國的家居設計已經具備了一定的能力；第二，我們願意去學習，不是去抄襲。在保證品質和原創，做正品這件事情上面，京東是最有能力，也最應該來代表中國，代表這個行業出去發聲的”，周新元表示。

　　值得欣慰的是，並不是京東一個人在戰鬥。除京東之外，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場也組織曲美家居、聯邦傢俬、左右沙發前來參加米蘭設計周的“外展”。“我相信用不了幾年，中國品牌廠商就有機會亮相米蘭設計周的‘主展’”，周新元表示，“未來我們也會帶領中國家居傢具廠商來亮相”。

　　試水“網際網路+家居”閉環生態鏈

　　事實上，相比于服飾品類，在家居傢具品類方面，京東最主要的倚重還是國內品牌。對此，辛利軍也坦承：“歐美時尚傢具原本價格就不低，如果再運到國內來的話，僅運費就相當於價格的10%左右。此外，還有售後維修等諸多問題都非常複雜，需要一步步解決。”

　　正因如此，據記者了解，此次米蘭設計周上，京東並未大規模開展招商活動。相比之下，今年2月份，京東在德國法蘭克福廚具展上，則一舉簽約了WMF、菲仕樂、雙立人、WOLL、愛慕莎、法國樂美雅六大知名廚具品牌。對此，有分析人士對記者確認：“大傢具的物流問題的確是京東引入國外傢具品牌的主要難點之一”。

　　好在，這並沒有妨礙京東正在構建的“網際網路+家裝”O2O生態圈。據周新元透露，京東已經與國內大量知名家居傢具品牌以及東易日盛、實創等家裝品牌達成了合作。“家裝O2O是我們即將推出的服務，未來可以根據不同消費者的個性化需求，推薦合適的家裝公司，裝修過程中的不滿和意味，我們也會進行管控。裝修之後，我們還會推送傢具、家電優惠券等。此外，在金融支援上，消費者還可以獲得京東白條最高30萬元的大額家裝消費貸款。”

　　中國電子商務研究中心數據顯示， 2013年線上家居行業市場規模約700億元左右；2014年達到1200億元；2015年達到2000億元，市場呈加速上漲趨勢。