京東家電的殺手锏是什麼？
- 發佈時間：2016-04-24 21:31:08 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
草長鶯飛之時，一場圍繞家電品類展開的電商戰役硝煙瀰漫。這其間，國美線上自詡“王者回歸”，蘇寧天貓則宣稱要在雙平臺四渠道實現全面融合，變身家電的第一主場。相反目前家電網購的“老大”京東家電卻顯得格外從容，即沒有做出任何回應，也沒有改變自己的行銷節奏去湊“418”的熱鬧，而是完全按照自己節奏在準備“沸騰五一”。事實上京東家電在3月份的“沸騰中國”戰略發佈會上已經定調了2016年的目標：“我們不會滿于只是做線上家電渠道的第一，2016年京東將實現線上線下全面超越，成為家電零售第一渠道。”看來不湊熱鬧是有底氣的。
回顧歷史，京東因家電起家，家電品類也是京東最具優勢的王牌品類之一，京東之所以有今天領先行業的電商王者地位，家電品類功不可沒，2015年京東佔據了整個家電網購B2C市場的六成份額。
京東的家電殺手锏究竟是什麼？要我説，一個是渠道下沉，一個是消費升級。下沉決定了市場的大小，升級決定了市場的逼格。京東要吃的是一塊兒高逼格的大蛋糕，與京東相比，其他家電企業的野心似乎還不夠大。
當貓寧聯手在價格上發力或者在城市O2O方面大做文章的時候，京東已經走得很遠。家電類目下的城市O2O早已不再是京東關注的戰略重點，一線城市市場早已滿足不了京東的大胃口，今年已經把京東幫服務店開到西藏拉薩。目前實現了中國大陸地區全覆蓋的京東，2016年的目標是實現全國縣域範圍全覆蓋。同時，今年京東家電還將通過加盟的方式在全國各村鎮開設一萬家“京東家電專賣店”，作為京東幫服務店的補強，目的是強化村鎮市場的家電銷售能力，再配合服務全國二到六線城市600多萬中小零售店面的京東新通路計劃，使京東家電市場體系發展得更加完善，也讓京東家電的觸角更深，優勢更穩固。
消費的高逼格是什麼？極致的客戶體驗，和升級的産品體驗。現在這個時代的電商競爭，如果還只是在比誰的價格更低，恐怕就太low了。難道電商打了這麼多年，竟還沒掏出“價格戰”三個字以外的兵刃嗎？
此外，包括騰訊的支援，京東金融的力挺，都是京東家電在競爭中的殺手锏，相信這也是京東家電事業部總裁閆小兵敢承接劉強東“意旨”宣稱“2016京東家電將全面超越國美蘇寧”的信心來源。這場圍繞家電品類展開的電商戰役剛剛開始，好戲還在後頭。
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