見習記者 沈旭輝 記者 毛曄

　　跑步項目不是吳棟的第一個創業項目，他第一個創業項目是恰恰廣場舞。後來，他發現廣場舞APP推廣難度不小，便重新選擇了自己最喜歡最熟悉的跑步創業項目。

　　他曾是50萬年薪的某國企老總，是杭城跑步圈的草根英雄，是全省唯一一位完成蘭卡威和墾丁超級鐵人三項的選手。因為對跑步的狂熱殺進創業圈，並成為網際網路創業圈裏最會跑步的人。

　　“陪你跑”平臺創始人吳棟，成功將愛好變成了自己的事業，但他發現，創業的成就感遠沒有跑步來得簡單。

　　做跑步領域

　　的百度百科

　　如何進入自己最熟悉的跑步領域？吳棟這樣設計“陪你跑”的功能——以微信、微網志、網站的模式運營，向運動人群推送有關跑步裝備、飲食、拉伸技巧、身體測試等內容的跑步資訊。除了每週二的線上資訊推送，每週六還定期舉辦線下約跑活動。

　　但是，做內容生産者並不是吳棟的終極目標，他正在努力構建一個商業閉環——以“跑鞋的搜索與匹配”作為入口，研究市面上所有的跑鞋，建立跑鞋大數據，並開發了選鞋引擎。

　　在“陪你跑”的使用過程中，用戶只要輸入自己的身高體重、足弓狀態等個人資訊，系統就能自動推薦其適合的跑鞋，並提供購買服務。將基跑鞋與用戶連接之後，“陪你跑”還會幫助用戶解決包括如何跑、如何吃、如何穿、如何跑得更好、如何不受傷等一系列的專業跑步問題。

　　目前，“陪你跑”已完成百萬級種子輪融資，並啟動了天使輪融資。

　　活動預告

　　體驗最潮瘦身法

　　對話浙江體育創業領軍人物

　　隨著網際網路特別是移動互聯網的發展，體育成了新的“風口”。最近，體育行業有哪些新的動態？出現了哪些新的商業模式？對於體育領域的創業者來説出現了哪些新機會？

　　4月26日（下週二）晚7點，“爬山虎”創業導師面對面線下沙龍活動上，本月創業導師、浙江萬航資訊科技有限公司董事長繆亮將與你面對面聊一聊“網際網路+體育”。除此之外，主打健身交友的“小斑”還將帶來當下最潮健身法。活動地點：樂創咖啡館（地址：求是路8號西元大廈中庭1樓）

　　賺企業的錢培育個人市場

　　從消費者用戶購買跑鞋、衣褲等運動裝備的過程中獲得盈利，是吳棟的初衷。

　　依靠自己和合夥人在跑步圈的人氣和人脈來吸引消費者用戶，是吳棟最初的設想。他擁有龐大的微網志、微信粉絲，前者達十幾萬人，後者也有9萬人，雖然剛開始的時候效果很好，但他發現這種方法很快就遇到了瓶頸。於是，他選擇了兩條腿走路，在努力發展消費者用戶的同時開始嘗試將産品銷售給企業。

　　此後，他與中國電信達成合作，中國電信用戶每個月都會收到由“陪你跑”發出的週末跑步活動邀請，其中還附有跑步指導建議。這次對企業市場的試水，讓吳棟看到了盈利的可能。

　　之後他又與兩家大型企業達成合作，為他們的員工提供跑步方式指導、時間安排等常規服務。“企業客戶對我們的服務非常有興趣，因為跑步不僅增強了員工的身體體質，還能優化員工出勤率、業績等。”吳棟説。

　　“如果有資金和實力，每個創業者都願意直接面向消費者客戶，但是在正積極佈局體育産業且擁有龐大消費者資源的阿裏、騰訊面前，公司要活下來先發展企業客戶再進軍消費者市場是一條路徑。”吳棟説，他現在的方式是用從企業客戶處賺錢，再用這筆錢培育消費者客戶市場。

　　另辟蹊徑避開巨頭爭奪的戰場

　　“對創業公司來説，企業市場確實小了點。”與吳棟的觀點類似，本期導師繆亮也表達了相同的看法。在他看來，如果要進軍消費者市場，體育領域的創業公司必須面對兩個難題，“第一是轉化率，還有一個就是巨頭的圍捕。”

　　與其他領域不同，體育用品在對用戶的引導方面有不小的困難，繆亮舉例説：“一個籃球愛好者，商家要説服其去購買一雙踢足球的鞋子難度是很大的，因為他不存在這樣的需求。雖然對於跑步愛好者來説理論上他們確實需要跑步鞋，但引導他們去購買類似跑步鞋之類的運動裝備也存在一定的難度。”繆亮解釋，跑步是一個對運動裝備要求並不高的運動項目，跑步愛好者就算沒有專業的跑步鞋，他們照樣可以參加並很好地完成整個跑步的過程。

　　除了轉化率，如何躲避巨頭們爭奪的“血海”也是體育類創業公司必須面對的困難。“騰訊、小米等巨頭都已經開始佈局跑步市場，他們不僅有大量的資金、有強大的研發團隊，還有大量的用戶，他們尚沒找到成熟的商業模式，想要在跑步市場分一杯羹的‘陪你跑’還有很長的路要走。”繆亮建議，“陪你跑”需要知己知彼，在弄清巨頭近期佈局之後，再制定一系列開發銷售策略。“重點關注巨頭還不重視的角落，是創業公司新的出口。”繆亮説。