斯坦福研究中心曾經發表過一份調查報告，大概是説，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。沒想到吧?靠關係掙錢已經到了這個程度，大家相信嗎?不妨回看自己的賺錢經歷。

　　許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論哪個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。人脈資源是一種潛在的無形資産，是一種潛在的財富。人脈如同血脈。四通八達、錯綜複雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果説血脈是人的生理生命支援系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支援系統。

　　在好萊塢，流行一句話:“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。

　　那麼，到底什麼是“人脈競爭力”呢?相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網路上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。

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　　如何提升自己靠關係掙錢的能力

　　培養自信與溝通能力

　　要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來説，“你的舒適圈(在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”

　　一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用説要拓展人脈了。

　　在聚會場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裏，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

　　其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。

　　學習適時讚美他人

　　適時讚美別人也是溝通妙法。

　　美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者採訪卡耐基時問:“為什麼是他?”卡耐基説:“因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓誌銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

　　把握每一個幫助別人的機會

　　珍惜每一個幫助別人的機會。“得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是儘量去幫助別人，那麼大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是儘量幫助別人，所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。”當你發自內心地幫助他人的時候，你會發現:越給予，越富有。

　　(來源:翼龍貸理財)

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