眼下，一款由《星際迷航》正式授權改編而成的網遊席捲美國遊戲市場，兩度登上臉書（FACEBOOK）遊戲暢銷榜，每個月僅英文版的遊戲營業額流水就達到了200萬美元。

　　然而，很多人不知道，這款遊戲是由杭州一家動漫公司研發，接下去，《頭文字D》《進擊的巨人》等一系列國際熱門動漫，也將在該公司孕育研發成遊戲，面向全球發行。

　　三個“中國合夥人”

　　隨著國內動漫産業和網際網路技術的發展，國産遊戲的品質日益提升，把中國研發的遊戲拿到海外發行，遊戲出口這一行業也開始欣欣向榮

　　浙江諾游動漫文化股份有限公司坐落在杭州余杭海創園內，走進公司大門，就能看見《星際迷航》的大幅海報和背景墻。

　　作為2015年重磅推出的遊戲《星際迷航》，為諾遊賺到了一筆豐厚利潤。諾遊公司副總裁陸星告訴記者，2015年公司營收過億元，相比之前有了質的飛躍。

　　2006年，祖籍溫州的80後翁永燁、翁永達尚在美國求學，他們做了一個動漫分享網際網路平臺，引起了也在海外求學的80後陸星的注意。興趣相投的三個人成為了“中國合夥人”，同時創業項目的發展重點逐漸轉為中國遊戲出口業務。

　　“以前中國大多是從國外引進遊戲。”陸星説，“但現在隨著國內動漫産業和網際網路技術的發展，國産遊戲的品質日益提升，把中國研發的遊戲拿到海外發行，遊戲出口這一行業也開始欣欣向榮。”

　　隨後，三個80後毅然回國創業，浙江諾游動漫文化股份有限公司在杭州成立。

　　愛上活力之城杭州

　　除了喜歡杭州的江南氛圍，還因為杭州這座創業活力之城，對創客有著明顯的政策傾斜

　　為什麼回到浙江？為什麼把公司總部選在杭州？陸星他們的回答是：每年回浙江，都覺得變化很大，城市建設的速度非常快，人才多，商業環境特別好。

　　這就是供給端的優勢，精明的新一代浙商看在眼裏。

　　陸星深知在美國發展的制約點：“人力、房租成本都特別高，成本非常可怕，而且美國的創業環境和我們的思維邏輯不太一致。”

　　他告訴記者，美國的創業模式大多是幾個人玩一個東西，突然被估為高價值，拿到大筆風投資金，然後立刻成長為大公司。“而我們華人做事情喜歡穩紮穩打，一步步慢慢做下去。”

　　國內用人性價比之高，也是其他地方無法比擬的，“在美國，人民幣20萬元的年薪請到合適的員工都很難，但在國內，20萬元的年薪能請到一個具有較好技能的員工了。”

　　陸星説，這並不是説中國技術人才“便宜”，而是“中國網際網路人才濟濟，而且經驗和思路算是一流的”。

　　善用人才，在諾遊公司做到了極致，“我們在高端人才不願意流動的情況下，把研發分成不同的模組，外包出去，達到更好的效果。”

　　把總部設在浙江杭州，除了喜歡杭州的江南氛圍，還因為杭州這座創業活力之城，對創客有著明顯的政策傾斜。“我們享受到政府每年200萬元的研發支援。”陸星説，“這樣的支援將持續3年，這在其他地方是很難有的。”

　　更懂海外玩家心思

　　國際金融危機時，遊戲産業依舊看好，甚至帶來新一輪的發展。那是因為網路遊戲消費並不是很高，在其他消費受到約束時，網路遊戲消費成為最好的補充

　　從國內到國外，再回歸到國內。

　　這一番遊歷，讓80後新一代浙商在創業時，掌握海外第一手資訊，帶有國際化的視野，看得更高更遠，對需求端的把握更準確。

　　“我們認為遊戲行業有很大發展前景。”陸星説，“國際金融危機時，遊戲産業依舊看好，甚至帶來新一輪的發展。那是因為網路遊戲消費並不是很高，在其他消費受到約束時，網路遊戲消費成為最好的補充。”

　　而在中國遊戲出口行業競爭日益激烈的今天，諾遊公司的競爭思路堪稱樣板。

　　“我們選擇海外最受歡迎的動漫，買下版權改編成遊戲，再面向海外發行。”總裁助理張安騰介紹，比如去年發行的網遊《星際迷航》，又比如今年將推出的《頭文字D》、《進擊的巨人》等。

　　“都是非常流行的動漫。”張安騰説，“符合海外市場口味。”

　　經多年發展的動漫網站平臺大數據，也成為遊戲項目選擇的參考依據，“我們的網站最輝煌時期，日均點擊量有1.6億次！”

　　與普通的遊戲公司不同，諾遊公司在遊戲研發製作時，細節方面融入了許多海外文化元素，拉近與客戶群體的親密度。

　　“海外客戶玩我們的遊戲，有一點感覺特別明顯。”張安騰自豪道，“不覺得語言生硬，甚至感覺不到這是中國團隊做出來的遊戲。”

　　而這都要歸功於遊戲當中“美式俚語”的大量運用，並且在情節、人物設置上的海外本土化，這些本土化的設置，也和公司近四分之一的海歸和華裔員工息息相關。

　　傳遞中國文化元素

　　其實遊戲也在表達一種價值觀。現在我們做的遊戲，大多是國外的動漫，但我們要思考的是，怎樣向全世界輸出我們的文化産品，傳遞我們的價值觀

　　目前，諾遊公司已發行超過50款熱門遊戲，今年還將發行6款重量級遊戲項目，預計今年營收額相比去年將翻番。

　　在遊戲出口業務蓬勃發展的同時，文化輸出也在潛移默化進行。

　　2015年，諾遊公司發行原創遊戲《群雄霸業》，就是根據《三國演義》的故事改編而成，“在海外也是非常火！”

　　諾遊公司文化輸出的策略，是先做強公司品牌，取得用戶的大認同，再潛移默化地進行改變。

　　“落到實際操作上，就是先購買大量國際知名品牌，再置入我們中國自己的原創品牌，混合在一起，讓用戶很自然地接受我們的內容。”陸星説，“就像是我們要開一個高檔商場，必須要先引入奢侈品牌，另外的商鋪和商品才能賣出好價格。”就像是我們要開一個高檔商場，必須要先引入LV等高檔商品，另外的商鋪和商品才能賣出好價格。

　　他告訴記者，把握供給和需求，是企業的生存之本，而在杭州這片濃厚商業氛圍的土壤上，享受政策利好的同時，把中國文化輸出到海外，也是企業的責任。

　　“其實遊戲也在表達一種價值觀。現在我們做的遊戲，大多是國外的動漫，但我們要思考的是，怎樣向全世界輸出我們的文化産品，傳遞我們的價值觀。”

　　對諾遊公司來説，《群雄霸業》是一個很好的開端，“我們還會向這個方向努力。”陸星説，“借‘洋’瓶裝新酒，借鑒國際動漫遊戲的套路和外殼，裝入我們的文化和精神。”