"我們去年啟動的時機很好，具有先發優勢，市場前景一片光明，就看誰能在窗口期勝出。"蔣治宇表示，作為創始人，她並不吝惜股份，"畢竟只有把平臺做大了，企業才能更有價值"。

　　去年O2O大熱，今年B2B扛旗。

　　“大眾創業、萬眾創新”的號召下，涌現出各式各樣的中小微企業。企業端各類的需求和痛點，也成就了一批提供撮合交易、工具優化、市場行銷等服務的B2B平臺。

　　從高端生鮮、時尚咖啡，再到創立半年多的進貨寶，大衛之選資訊技術（北京）股份有限公司董事長、進貨寶創始人蔣治宇，正站在一個新的起點上。

　　眼下，她所服務的快消品領域即將進入旺季。進貨寶3月10日啟動的“中國合夥人計劃”，現如今已經簽訂7個省份共10座城市的合夥人，而所有區域市場，將從2016年5月1日開始陸續産生銷售。

　　“規模是存在的核心價值。到今年年底，進貨寶要在全國佈局30個城市，平臺整體註冊用戶數達到45萬，總交易額突破35億元。”在大衛之選北京總部，一座充滿咖啡濃郁香味的四合院裏，蔣治宇對記者吐露了她的決心——到2020年，進貨寶平臺預期總交易額突破150億元。

　　壯士斷臂

　　進貨寶的故事，還得從一次長達3小時的越洋電話説起。

　　“2014年11月，公司開展了創始以來的第一次大調整。”回憶説，當時她剛在美國生完小孩，就跟北京公司的高管打了個電話，核心議題是：公司究竟還能不能活。

　　由於八項規定的施行，讓公司全球採購的高級生鮮突然失去了消費人群，“市場丟了”；再加上生鮮物流冷鏈並不成熟，損耗高達25％-30%，公司苦苦支撐，自有資金已然不多。

　　“雖然正值電商狂歡的‘雙11’，但公司不轉型就只能面臨死亡，因此不得不壯士斷臂，砍掉除咖啡外的所有品類。”蔣治宇説，因為只有咖啡屬於快消品，消耗量大，而且又是標品，配送、庫存都很方便。

　　從最終市場反饋看，這一步轉型雖然痛苦，但的確是走對了。“幸運的是，我們的轉型只用了1-2個月的時間，但損失的不只是庫存，還有用戶。”蔣治宇遺憾地説：“産品下架後，需要很多解釋工作，特別是預存卡的問題，此前積累的很多高端用戶也因此流失了，這是一種內傷。”

　　生鮮業務受挫，也讓蔣治宇將消費人群定位得更加精準，並開始思考更長遠的問題。“做品牌，與消費者溝通，這是我們的強項。”蔣治宇説，創業之前，她長期在市場行銷領域打拼，特別是快消品方面，服務過的大企業、大品牌很多，“所以在最困難的時刻，我們又做回了老本行”。

　　“但品牌不是一蹴而就的，需要像孩子一樣慢慢養大。”從入門級別的咖啡、咖啡豆，再到“發燒友”級別的單品豆，蔣治宇的理念是，與18-24歲的年輕人群一起成長。

　　僅僅用了一年的時間，蔣治宇的咖啡做到了電商咖啡細分品牌中的佼佼者，2015年銷售額2000多萬元，今年預計在6000萬元左右。

　　品牌的拉動讓蔣治宇嘗到了甜頭。有意思的是，蔣治宇讓團隊把咖啡的形象代言人設計成一名會“撩妹”的虛擬人物，同時也是一名“霸道總裁”、“暖男”，名字叫“衛叔”。就在不久前，“衛叔”在自己的社群中開了一場與粉絲密切互動的線上直播演唱會，關於“衛叔”的表情包也在微信表情首頁上線，5天的時間，表情下載量突破14萬次，發送總量超過70萬。

　　“前段時間還有不少投資人來打探‘衛叔’的資訊，這樣一個IP對當前的網紅經濟而言，很有價值。”蔣治宇説，據不完全統計，“衛叔”各類網際網路平臺的粉絲總數已超過十幾萬，未來可能因此成立一家文化公司。

　　“不過，新的瓶頸也隨之而來。雖然品牌能帶來發展的動力，但如果沒有渠道能力，消費者也不知道去何處購買。”蔣治宇感慨，不僅商超有著高額的進場費和扣點，眾多電商平臺的推廣運營費用也非常高，“處處受制於人”。

　　在蔣治宇看來，當前的網際網路平臺雖然解決了引流的問題，但是並沒有成功解決降成本的問題。而後者恰恰是中央政府多次強調的攻堅重點。

　　蔣治宇由此看到了快消品流通市場的痛點，也看到了其中的商機：“此前零售終端主要通過批發市場或分銷商拿貨，而我們的進貨寶平臺則整合了零售終端經營者、經銷商、分銷商、批發商、物流配送參與者、金融和數據服務等多種服務，通過整合資源、去中間化，價格比傳統渠道要低10%－30%左右。”

　　進貨寶提供的産品主要有食品、飲料、日化、糧油等快消品，它的服務對象，可能是居民樓下的一個雜貨舖型的小超市小賣部，一個喜歡曬太陽的老爺子掌管著自家鋪面；可能是社區門口的一家小吃店，平常賣米粉夏天也開夜市賣點啤酒和涼菜；可能是隱藏在老街區裏，也可能在馬路邊上；可能將貨物送到餐廳、KTV，也可能用於中小企業發放節日福利。

　　“除了硬碰硬的價格之外，更重要的是，我們平臺不吃回扣，可以提供正規的增值稅專用發票，平臺SKU多達1000多種且數量充足。”蔣治宇説。

　　去年10月，進貨寶北京昌平倉庫正式投入運營，並與上百家品牌廠商達成戰略合作協議。一個月以後，進貨寶母公司大衛之選資訊技術（北京）股份有限公司（證券代碼：834211證券簡稱：大衛之選）就成功登陸了新三板，當月進貨寶大興倉庫投入運營，進貨寶App也正式上線。不久前，天津公司也正式運營。

　　“我們真正嘗到了合適的商業模式對企業帶來的推動力。進貨寶月交易額從創立之初去年10月份的300萬元，到去年11月的800萬元，到去年12月的1600萬元，而如今已經突破了4000萬元。”蔣治宇介紹説。

　　但這樣成績還遠遠不夠。蔣治宇注意到，淘寶、京東開始往該領域發力，惠民網、掌合天下等初創公司也在各自細分領域有了一定影響力，在群雄逐鹿的商業B2B採購市場，進貨寶如何勝出？

　　打造獨角獸

　　在不少投資者眼中，移動互聯網給B2B帶來了新的機會，下一代的網際網路巨頭，或許會在B2B領域裏産生。而按照蔣治宇的預測，B2B行業今年乃至明年都會很火，“就像之前的‘百團大戰’一樣”。

　　風只對於能利用它的人才是動力，為了成功佈局，蔣治宇精心組建了一支“網際網路＋”的團隊。

　　商務團隊，來自雀巢等國際食品製造商，他們懂快消品，也懂得如何應用網際網路技術開拓市場；技術團隊，是蔣治宇從另一家科技公司手上“撿了個漏”——成建制的18人團隊，納入蔣治宇麾下，實現了新的自我價值；倉儲方面，建設本地倉儲，自行研發的WMS系統，將週轉率提升為7天，為行業最高。

　　“我們掛牌之前，核心員工在持股平臺都有股份，每年員工也都有機會拿到上市公司股票，成為股東，而非期權。”蔣治宇如是説。由此也不難理解，為何一個月以前啟動的“中國合夥人計劃”，蔣治宇甘心把貨真價實的股份，出讓給合夥人。

　　“按照計劃，進貨寶將挑選各地實力最強的快消品從業者，比如經銷商、物流服務商，按照估值將以母公司新三板股票折算股份，通過換股兌價成立合資公司，同時簽訂並購協議。”蔣治宇解釋説，按照協議，早期進貨寶是小股東，只佔20%股份，但未來將通過三個階段實現回購，逐漸收購至100%控股，合作方、投資方都能分享資本市場的收益。

　　如今，蔣治宇已成功簽訂了7個省份共10座城市的合夥人，其他潛在的合夥人也正處於溝通階段。

　　眼下，蔣治宇還需要與時間賽跑。從下半年開始直到明年1-2月份，她所服務的快消品領域將進入旺季，銷量佔全年七成左右。

　　此時，如果僅僅憑自有資金和團隊，要從眾多B2B平台中脫穎而出頗有難度——而惟有“眾人拾柴火焰高”。

　　“規模是存在的核心價值。到今年年底，進貨寶要在全國佈局30個城市，平臺整體註冊用戶數達到45萬，總交易額突破35億元。”蔣治宇説，到2020年，進貨寶平臺預期總交易額突破150億元。達到這個數字後，將進貨寶打造成一隻“獨角獸”式的企業，才有了指標上的可能性。

　　“我們去年啟動的時機很好，具有先發優勢，市場前景一片光明，就看誰能在窗口期勝出。”蔣治宇表示，作為創始人，她並不吝惜股份，“畢竟只有把平臺做大了，企業才能更有價值”。

　　“作為企業而言，我們要做的，就是專注再專注。”蔣治宇説：“這也是血的教訓。很多人説我們團隊很好，是否可以幫他們也做行銷推廣，我堅決説不做，而是要專注于為社區、企業提供快消品的供貨服務，不做全品，也不去做B2B2C業務，因為細分市場足夠大。”

　　蔣治宇舉例説，如今僅北京的飲料市場，每年就有80億元的銷售額，但目前B2B快消品領域，網際網路渠道只有5%-6%。“我們要做的，就是快消品細分領域的供給側改革”。