導師點評板塊

　　創業導師簡介：龐敏，曾榮獲蘭州市國有資産經營有限公司頒發的2006年度“特殊貢獻獎”，蘭州市委、市政府頒發的2006年度蘭州市國企改革資産重組攻堅戰個人“二等獎”。現任甘肅國投基金管理有限公司投資總監、副總經理、蘭州高新技術産業開發區創業服務中心特約創業導師。

　　導師對本次案例項目的點評：經現場考察及對主要管理人員訪談，我們認為：蘭州天和生物催化技術有限公司（以下簡稱公司）作為一家由大學生創辦的年輕的專注醫用生物製品開發的科技型高新技術企業，雖創立不足五年，但其團隊、取得的成績和發展規劃還是可圈可點的。

　　一、形成的優勢

　　1.團隊。經四年多時間發展，公司已初步形成以創始股東高維東先生為核心的創業團隊，該團隊給人的印象：一是具有良好的專業基礎；二是具有一定的互補性；三是對公司的定位和發展目標明確。

　　2.研發。公司主要與英國萊斯特大學和蘭州大學進行技術合作，現已申報發明專利7項（其中3項已取得授權），完成課題鑒定10項，發表論文7篇。現階段，在研項目4個，共獲得科技部和蘭州市科技局扶持資金170萬元；申報的“省級乾酪素工程技術研究中心”通過了省發改委審核，並獲得50萬元資金支援。

　　3.産品。公司開發出的過氧化氫酶、氯化血紅素、輔酶Q10、PKU、骨水泥、康復特膳食品等産品，具有一定技術含量且符合市場需求，現已形成一定産能，並獲得市場初步認可，被醫藥、食品、保健品、化粧品等行業企業廣泛使用。

　　二、存在的不足

　　1.品牌意識淡漠。一是對外宣傳的網站缺乏基本維護，資訊更新過慢，既沒有及時反映公司發展動態，也沒有行業最新資訊推介，更缺少對公司産品和技術的宣傳和介紹；二是微信公眾號尚未建立。

　　2.資本概念缺失。現在這個時代是一個合作的時代、一個資本的時代。公司僅靠自身原始積累，是很難實現快速成長和跨越式發展的。創始人和核心管理團隊一定要有強烈的資本意識，通過不斷的“引知、引智和引資”來推動公司發展，也只有這樣才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，成就自己、成就團隊、成就員工、成就企業。

　　三、建議

　　一是借助公司在深圳前海股權交易中心實現掛牌的有利時機，完善法人治理結構，構建符合現代企業要求的制度體系，適時引入股權激勵機制。

　　二是樹立品牌意識，強化資本認知。

　　生物催化，是指利用酶或者生物有機體(細胞、細胞器、組織等)作為催化劑進行化學轉化的過程，這種反應過程又稱為生物轉化。這樣解釋起來，可能大家對生物催化還是一知半解。近日，記者來到了位於高新區大學生苗圃的蘭州天和生物催化技術有限公司，聽聽這個已經成立5年公司的總經理高維東講講他的創業故事。

　　用微生物資源研發出生物催化産品

　　“我們公司主要立足於咱們西北特色的動植物、微生物作為資源，開發富有高富價值的生物醫藥産品，被廣泛應用於醫藥、食品、化粧品、保健品等行業。目前我們開發的産品有過氧化氫酶、氯化血紅素、輔酶Q10、PKU以及老年人醫患專用的特膳食品。”聽高維東這麼一講，記者一個外行人頓時感覺“丈二和尚摸不著頭腦”，過氧化氫酶、氯化血紅素、輔酶Q10，這些專業名詞在我們的日常生活中並不常見，但是細心的人可能會發現，這些名詞出現在各种醫藥用品及化粧品的成分表中，那麼這樣一些與我們生活好像又息息相關的化學物，到底又有什麼作用呢？

　　看到記者的“一臉茫然”，高維東耐心地向記者解釋到，“過氧化氫酶最主要的用途就是除氧，主要用在大量的工業上印染、紡織、造紙、洗滌這些行業；氯化血紅素主要用於食品的色素，因為我們是從動物的體內提取，所以是一種天然無污染的色素，能夠代替亞硝酸鹽這種有毒的化學色

　　素，同時也能作為補鐵劑為人體補充鐵質，多用於缺血患者；輔酶Q10是一種脂溶性的維生素，它是作為預防和治療心臟病及心血管疾病的一個輔助藥物；PKU則是一種特定藥，主要針對苯丙酮尿症的患者，這是一種罕見的先天性疾病，患者會隨著年齡的增長而出現智力的退化直至完全癡呆；最後呢，特膳食品顧名思義，就是針對老年人和病人，老年人吃的多吃的不健康消化也不好、上衛生間都不方便，這款産品就像牙膏一樣每次吃一點不用吃很多，但是能補充身體所必需的維生素，是一款適應老齡化社會的産品。”

　　記者了解到，高維東的天和生物催化技術作為一個具有廣泛用途的朝陽産業，在省、市、區乃至國家都拿到了非常多的項目，比如國家中小企業創新基金、省科技廳支撐計劃、蘭州市科技專項、城關區科技專項等等，並榮獲了甘肅省的科技進步一等獎，全國工商聯的科技進步獎等榮譽。公司目前在甘肅省重點培育新産品有一項，並獨立申請專利7項，規模也在發展中日益強大起來。

　　磕磕絆絆積累多次創業經驗

　　記者詢問高維東為什麼選擇這個項目來進行創業？高維東説：“我專業就是生物工程，最開始我考大學，那會大家都説生命科學是21世紀的朝陽産業，其實上大學的時候我就想著自己將來要創業，要自己開公司，大學期間我就在網上已經開始做一些和專業有關的兼職，畢業以後也沒像我的同學們那樣去事業單位上班，為了自己將來創業做準備，我就去了專門做生物醫藥研發製作的公司打工積累經驗，後來我又繼續上研究

　　生上碩士，這些都是為了我後來創業打基礎做準備。可以説這麼多年我一直是衝著這個目標來做的。所以畢業學習了兩年經驗我就和別人合夥開始創業了。”

　　高維東的創業經歷，也並未像我們現在看到的那麼順利。“其實到2011年的時候，我已經先後合作和創辦的公司都有四五個了吧，但是都無疾而終。因為創業以後遇到的問題真的是很多，什麼經營上的問題、溝通上的問題等等，當時的我一點經驗都沒有，想要創業成功，真不知道要走多少彎路要跌倒多少次，現在回過頭再來看，自己那時候就是個‘菜鳥’，很多經營上的問題、管理上的問題自己都搞不定，跟人打交道、處理社會關係時自己搞不定，整個公司的運營、局面的掌控上自己也搞不定，所以註定是失敗的。”

　　2011年，高維東正式註冊了現在的蘭州天和生物催化技術公司。“其實當時公司成立以後也並沒有實際運作，是我之前在學校做過過氧化氫酶這個産品，後來也深入了解過，想著再根據實驗室的一些數據申報國家那個中小企業創新基金，正好2012年就立項了，然後就找好實驗室基本開始正式做這個工作了，差不多全部弄好到2013年，我就從原來單位辭職出來安心創業了。”

　　學以致用用所學知識回報社會

　　“剛開始做天和生物的時候，雖然申請了國家中小企業創新基金有50萬，但是與實際研發生産還是差很大一截，所以我當時為了支撐公司能繼續運作下去，想到了另外一條出路，既然身體不能分身去打工，那只能讓腦袋裏的東西變成錢了，把我的‘智慧’拿出去賣錢，所以我就註冊

　　了另外一個公司——恒基工程諮詢有限公司。”高維東告訴記者，恒基工程諮詢公司當時的定位就是做技術服務，比如説很多公司並沒有專業的技術人員，也沒有研發方面的經驗，就可以去給他們指導新産品的研發，指導産品的工業改進，這樣的話就可以解決天和生物的生存問題，用“副業”來養活本來的公司。“但是做著做著發現這個行業還挺好，後面我就把工程資質申請下來了，因為生物産業的前期投入資金大生産週期又長，所以發展比較慢，從目前的發展情況來看，恒基諮詢的業績要比天和生物好多了。”

　　除了專業對口，加上自己本身對生物催化又有很高的興趣，高維東説：“上過那麼多年學也算是個‘文化人’，創業對我來説，錢可能只是一方面，更多的是能做一些對自己對社會都有貢獻、有意義的事情。我很想做一些有社會價值的事情，就拿我現在在研製的PKU來説，如果生下來的小孩是苯丙酮尿症，沒有這種藥物治療的話，智力會隨著年齡的增長越來越低，小時候可能看起來和同齡人一樣很聰明很可愛，但是到18歲的時候就會完全變傻。我們研製出來後是與醫院政府合作的，所以這個藥物並不是由家庭買單，在孩子3歲以前全部會由國家免費提供治療，3歲以後國家補貼治療到18歲。這樣一來，至少孩子的智力會穩固住，不會變傻了，對很多患者和家庭來説都是非常有意義的。”

　　依託著西北這邊特有的動植物，以及青藏高原牦牛資源特有的唯一性，以及高維東在微生物上面合作的植物資源，獨具西北地方特色資源，這也成為高維東的生物催化技術産業的核心競爭力。高維東説：“下一步，我就在準備公司的上市工作，公司成立之初就是按著這個目標來定的。”

　　□記者何怡璇