面對實體經濟的寒冬，山東省膠州市李哥莊鎮假發行業2015年出口總額卻達到8323萬美元，同比增長26%。今年第一季度，訂單量繼續穩定增長。為何李哥莊假發行業能實現逆勢上揚，記者日前走進了這個小鎮一探究竟。

　　李哥莊鎮的假發製品生産已有30多年的歷史，經過多年的摸爬滾打，已經形成集研發、生産、銷售為一體的完整産業鏈。李哥莊鎮作為全球高端假發製造基地，産品面向高端消費群體，集中出口到歐美、非洲。目前全鎮假發製品工廠和外貿企業共計300余家，行業年産值達28億元，解決就業人口3萬人。

　　在青島市冠發發製品有限公司，記者看到業務員小張正在用流利的英語與客戶進行交流，詳細記錄客戶的要求。據小張介紹，“來自美國的客戶Vivian通過阿里巴巴國際站，剛剛定制了一款價值250美元的純手工全蕾絲假發。預計25天后，成品就能到達客戶的手中”。

　　在冠發發製品生産車間，記者看到完整的發製品生産線。從抖發、縫紉到漂染、梳髮定型，都是純手工操作，精細化生産加工讓品質有了保障。據冠發負責人張坤軍介紹：今年企業接到的訂單已經排到5月份，1至2月份訂單同比增長了12%。為何在全球外貿遇冷之時，該公司卻未受到影響反而“溫暖如春”？張坤軍一語道破天機：假發作為高檔時尚消費品，消費者的需求彈性較低，消費人群較固定，高價位不易受到經濟形勢影響。相反，高品質、新産品的引入會更吸引消費者購買。因此，與低端批量化生産、靠低價取勝的模式不同，公司從一開始就定位高端，加大自主研發，在國外註冊“premier”品牌的基礎上，更加注重品牌的推廣和提升。目前公司80%的産品以真發為原材料，出口量佔90%，國外知名度高，品牌效應日益凸顯。因此，即使在去年國家出口退稅率下調至9%的背景下，企業的整體利潤也沒有受到很大影響。

　　採訪中，記者發現，巧妙運用“跨境電商+私人定制”的網際網路+優勢，也是李哥莊發製品企業逆勢增長的法寶。目前全鎮90%的企業都拓展了網上業務，80%的企業利用阿里巴巴國際站、速賣通、eBay等第三方平臺銷售，30%的企業自主設計了網站，避免了在第三方平臺的競價銷售，28%的企業建立了海外倉儲，縮短運輸時間，節約運輸成本。全鎮出口的假發産品佔據全球市場份額的八分之一。

　　由於每個人的頭型不同，要想讓假發戴起來更逼真，更舒適，就需要定制化生産。在私人定制的産品中，每一個版型都是獨一無二的，都是根據消費者需求，由消費者親自參與設計的。“客人只需通過公司網站發來個人照片，我們就能設計出適合客人臉型、膚色的産品。發質、曲度、顏色都可以根據客戶的要求來定制。”在以生産男士假發為主的青島順泰源發製品公司，負責人馬延亮一邊拿著假發展示，一邊向記者介紹道。

　　近幾年，假發行業大批量訂單不斷減少，小批量訂單越來越多。憑藉著對市場的敏銳感知，李哥莊鎮企業銷售模式逐漸從B2B向B2C轉變，更加注重個性化定制，針對不同的個體消費者專屬設計、生産，以高品質、個性化、獨特化贏得客戶的信賴，穩定客戶群體，規避各種風險。目前青島順泰源發製品銷售的産品中，私人定制化産品佔到了70%。

　　網上銷售最怕遇到同行打價格戰，搞惡性競爭。為了避免因此而造成的“血淚”之痛，在當地政府引導下，膠州市成立了發製品協會，李哥莊鎮協會會員企業達45家，佔了80%。從過去的“單打獨鬥”到如今的“抱團發展”，行業裏少了同行相爭的戾氣，多了共同闖市場的底氣，增強了抗風險能力。在政府的推動下，協會多次邀請阿里巴巴、速賣通等業內專家來李哥莊鎮進行業務指導，組織培訓30余次，到外地參觀學習10余次，讓優秀電商企業分享經驗。

　　為了減少物流成本，會長張坤軍找到UPS物流，以協會的名義與其合作簽約。如此一來，膠州多數發製品企業便享受到UPS物流的超低折扣。如果某家企業接到訂單，但産能不足，可以找其他企業合作，合力助推全鎮跨境電商的發展。