從長虹1999年在印度尼西亞建立第一個海外辦事處至今，長虹“出海”實施國際化戰略已經走過17個年頭。從單純的出口，到做OEM（定點生産），再到海外投資建廠，長虹用了10多年的時間實現了産品、製造、技術及品牌層面上的“走出去”。

　　2015年，長虹實現海外收入超過150億元，遍佈印度尼西亞、捷克、西班牙、德國、巴基斯坦等全球19個國家和地區。其中很多國家和地區處於“一帶一路”沿線。伴隨著國家“一帶一路”建設的實施，已取得國際化階段性成果的國企長虹，再次踏上了“實施全球化的資源協同”新征程。

　　堅定信念繪製國際化新“曲線”

　　“哪有市場，就去哪開拓，就把産品賣到哪”這是長虹當年“走出去”最樸素的邏輯，同時也是長虹在國內做大家電産業，完成技術與生産製造能力積累之後的順勢而為。

　　而相比于海爾的先難後易投資建廠，TCL的並購，長虹則採用了一种先易後難的發展策略。即先布點、成立辦事處，根據條件情況，成熟一個發展一個經營的子公司。在初期進行海外規劃時，長虹第一批鋪設了10個辦事處，如同種下一顆顆火種和希望。

　　經過細緻的海外市場考察，印度尼西亞成為長虹最早成熟的海外市場，其第一個海外辦事處和工廠都建在那裏：1999年電視産品進入；2000年第一個海外工廠開建。印度尼西亞是擁有3億人口的發展中國家，未來需求增長強，市場空間大。另外，印度尼西亞離中國市場較近，華人消費者多，對中國産品認知度較高。相比于成熟且壁壘森嚴的歐美發達國家，以東南亞為代表的第三世界國家市場更容易開拓。

　　經過17年的發展，長虹在印度尼西亞已站穩腳跟，成為當地最知名的中國家電品牌，年平均增長率達到30%以上。長虹是中國企業在印度尼西亞第一個成功申請保稅庫的企業，取得了與三星、LG等同等快捷的通關條件。

　　在完成印度尼西亞的建廠佈局後，長虹又把目光投向了歐洲。為了保護本土企業，歐洲市場曾對中國彩電徵收高額反傾銷關稅，中國彩電一直進不去。但面對全球三大主流電子産品消費市場之一的歐洲，不突破又覺得可惜，長虹果斷決定在當地投資建廠。2007年，長虹歐洲項目在捷克投産，國際化進程開始深入歐洲腹地。

　　目前，長虹歐洲業務駛入良性增長軌道。2014年，自主品牌的銷售和代工加在一起，長虹捷克工廠一共銷售了超過70萬台電視機，銷量增幅約為70%，領先於業內同行。2015年，長虹捷克工廠實現滿負荷生産，達到近100萬台的設計産能。

　　資源協同與全球一起“脈動”

　　對於大多數中國家電企業，開拓海外市場之路可分為四個階段：

　　第一個階段是做出口貿易，可能沒品牌沒客戶，找到一個公司甚至個人把貨賣出去即可。第二個階段是做國際化，開始在多國做貿易。第三個則是本地化，在當地國家設廠開公司，變成當地的企業。第四個就是全球化。全球化的含義，是綜合地運營全球的市場和資源。在融資成本最低的歐洲融資，去製造成本最低的南亞生産，把産品賣到利潤最高的美國……把全球的資源和市場整合起來，這就是全球一流公司的格局。

　　“只有調配全球的資源去跟競爭對手打才不會輸。”四川長虹電器股份有限公司副總經理黃大文告訴記者。

　　出於全球化思維，長虹歐洲公司總經理廉永平提出了“歐洲大供應鏈”計劃。原本剛建成投産時，長虹捷克工廠僅僅是個組裝廠，原材料只來自中國。在首次整合歐洲本地供應商資源後，廉永平為生産一台電視省下了7美金。目前，長虹乾淨整潔的倉庫裏，一半以上機型的主要材料來自歐洲。

　　初到巴基斯坦的第一年，長虹RUBA製造公司總經理謝文才專注于考察本土供應商。從中國進口的原材料需要海運1個月的時間，關稅也在5%~30%。廉永平的經驗被複製到巴基斯坦，新建的冰箱工廠開始物料本地化進程。目前，長虹RUBA冰箱的生産已經實現了10%的物料本地化採購。“未來，在巴基斯坦本地採購的原材料達到一半以上是沒有問題的。”謝文才説。

　　同樣坐落在歐洲的長虹旗下華意壓縮巴塞羅那有限公司(“HCB”)則反向思考。這家為了打破國外商用壓縮機壟斷而收購成立的公司，推行的是“零部件中國化”戰略。

　　目前，在長虹的全球化版圖上，已經形成了以巴基斯坦、印度尼西亞為基地的南亞、東南亞開拓區，從捷克工廠到義大利行銷公司的歐洲生態鏈，以迪拜為基地的中東生意線。“與國家‘一帶一路’建設緊密結合，沿著‘一帶一路’建設做好海外業務的發展，將是長虹下一步全球化拓展的首要做法。”長虹控股公司總經理李進表示。

　　目前，長虹已在北美設立了研發中心，今年位於捷克的歐洲研發中心也即將成立。此外，長虹綿陽總部還將從義大利、印度等地大範圍引進世界頂級工業設計專家，大力打造以研發和軟體為核心的競爭力。

　　而隨著長虹控股公司的改組成立，以資本運作為助力，優化投資管理，成為長虹整體發展的重要著力點，並在長虹國際化戰略上已有體現。2015年年底，長虹發起成立了基金規模總計150億元的申萬宏源長虹並購基金和上海嵐裕股權投資基金。加上此前成立的創業投資基金，這三隻基金將成為長虹未來並購的主要工具。而過去，長虹只採用過自有資金和股市融資參與並購。

　　基金的成立使得長虹不再囊中羞澀。“有了這三隻基金，假設面臨GE（美國通用電氣公司）那樣的收購，我們現在也能幹了。”長虹控股公司董事長趙勇向記者表示，下一步，長虹還要沿著“一帶一路”的路線，進一步增加海外據點，將長虹的觸角伸向人口眾多的印度、孟加拉國等地;同時，還將向海外推出更專注高端和智慧化的CHiQ(啟客)品牌。

　　按照長虹的規劃，長虹的“走出去”分為三個階段，在經歷了産品走出去，資本、人才、品牌走出去之後，下一步將形成全球化的資源協同。未來10年，在産品出海、海外拓疆、投資建廠、海外並購等之後，長虹將高舉資本大旗，努力打造整合全球資源、全球運營的能力，大踏步走向世界和未來的新征程。