金立：開放市場將成手機行業制高點
- 發佈時間：2016-04-06 03:32:46 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
科技日報訊 （記者陳和利）金立集團董事長劉立榮日前在高端商務雙屏翻蓋手機天鑒W909發佈時表示，今年將是手機産品、品牌、渠道和價值的“回歸之年”。從今年開始，手機行業將出現3個“集中”，銷量向品牌集中、銷量向明星産品集中、供應鏈上下游資源向品牌商集中。
劉立榮説：“進入智慧機時代以來，最開始市場主要的推進力量是運營商，那時手機賣得比較便宜。此後，以小米為代表的一批網際網路手機，講的是性價比，最流行的話是‘我便宜’。但是從2015年下半年開始，沒有人説‘我便宜’了，甚至連性價比也不再提，不少廠商開始比誰賣得貴，誰的手機産品品質好。手機産業的經營者已經認識到了經營不是當前、目前的事情，更是長遠、長期的事情。”
市場調研機構賽諾中國發佈的數據顯示，2月金立在4G市場銷量及銷售額佔有率上均有大幅增長，成功躋身國內4G市場前六位。前六位品牌除去蘋果、三星，分別是金立、華為、OPPO和vivo，四大國産品牌發展勢頭相當穩健，“金華OV”已經成為新的國字號集團軍。
“金華OV”的成功都離不開對於開放市場的深耕。劉立榮認為，今年開放市場將成為手機行業制高點，其前景將越來越好，不能在開放市場站穩腳跟的品牌不會生存，誰佔領開放市場誰就能生存。
如今小米、樂視、魅族等網際網路品牌，都在針對線下渠道，做更多的動作，尋求線上線下的渠道融合。劉立榮認為，線下這個渠道建立起來是需要積累的，並不是一朝一夕的事情。以我們為例，目前線下有7萬個網點，專業導購有4萬多人，已經深入到了縣鎮級區域。現在要把4萬促銷員提升到5萬，並不是設立網點、招兵買馬這麼簡單。
對於渠道選擇，劉立榮表示，開放市場將會成為制高點，手機廠商也開始回歸關注公開市場。劉立榮透露，希望金立2016年在全球市場能夠實現出貨量4500萬台，國內市場銷量可以達到3000萬台以上，海外市場實現1500萬台以上。
業內人士表示，這實際上需要一種生存哲學，比如你是否接受長期虧損，而且線下銷售體系需要綜合管理，包括代理商與總部的關係、人員架構、導購培訓、産品競爭力、推廣方式等。目前在國內手機市場，只有金立是從“出生”開始就這麼一步步做起來的。
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