中新網4月5日電 近日，蘇寧雲商COO侯恩龍正式對外宣佈，將首次聯手天貓打造一場全國性的購物狂歡節——New Buy 418。侯恩龍介紹，418一直是蘇寧易購的大促節日，至今已經持續做了6年，成為廣大網友熟知的網購節，可以説是上半年的“雙11”。

　　侯恩龍將2016年比作“圍城之年”，“線上的企業要到線下來，線下的企業拼命往線上涌，正如圍城裏的人想出來，外面的人想進來。越是這樣，越要尋找新機會。”

　　合作:整合優勢聯手大練兵

　　自去年8月蘇寧和阿里巴巴進行戰略互投以來，市場對兩家的戰略協同和業務合作細節一直十分感興趣，而今年的4月18日雙方第一次全面聯合大練兵。

　　侯恩龍介紹，雙方的合作主要基於以下優勢，“第一，蘇寧和天貓兩家加在一起有6億會員，今年會把6個億會員資源跟供應商的C2B定制結合在一起，這是其他網際網路企業無法具備的後臺優勢;第二，今年雙方線上線下融合將完全打通，與門店自提的固有優勢深度結合;第三，蘇寧和天貓在供應鏈上已經深度合作，最近和三星、OPPO、魅族等簽訂了一系列戰略合作協議和單品推進計劃。”

　　天貓蘇寧通過資源共用回饋用戶，還得益於雙方物流的銜接。侯恩龍介紹，為實現雙方物流的協同作戰，去年蘇寧用了45天，將天貓的訂單接進蘇寧物流系統中。

　　佈局:30多家品牌助陣大促

　　談及此次New Buy 418的佈局，侯恩龍表示，從4月5日至4月9日將以手機和3C産品大促為主，也就是首屆貓寧手機節。而整個購物狂歡節將在4月14日和4月18日達到新高，其中4月14日為蘇寧易購的主戰場，4月18日“貓寧”則一起突破。

　　活動期間，還將穿插各種品牌日。據悉，榮耀、樂視、小米、海爾、寶潔、三星、海信等30多家品牌商，都將助陣此次大促，聯合舉辦品牌日。“貓寧組合”的兩大平臺多渠道展現出虹吸效應，成為新品爭相首發的平臺。

　　戰略:推出多重行銷新玩法

　　今年New Buy 418怎麼玩?侯恩龍介紹，主要有四個方面:第一，“萬屋更新計劃”，包括與百貨公司和家電企業合作，在百貨頻道上和蘇寧共同做十萬戶的裝修定制計劃;第二，“原産地模式計劃”，蘇寧易購最近到酒類、乳製品類産地去做了探訪，3月份跑了茶和水果品類的産地，將結合線上的中華特色館進行推廣;第三，海外直採館落地，目前蘇寧開設了一批國家館，通過線上線下融合，把海外製造和O2O銷售渠道打通;第四，做“潮新”，包括設計師潮品、襯衫因需定制、特色服裝線上推廣等。

　　侯恩龍透露，今年的418還會結合足球與粉絲經濟推出行銷新玩法，4月6日亞冠比賽當天，蘇寧易購隊每進一球，網友將可分享1億元紅包購物券。此外，將結合蘇寧金融産品一起來進行“萬屋更新計劃”。

　　除創新的方式之外，蘇寧對於“戰場”也另辟蹊徑。侯恩龍表示，“今年三四級市場會是藍海，這也是為什麼直營店在418擔當主要的角色。三四級市場去年正常的增長大概在30%左右，而一二級市場是下滑的，所以電商企業必須要往下走，否則是很難再有增長的空間。”侯恩龍認為，要解決顧客就近體驗、物流成本鏈路等問題，這決定了如何打通並深入三四級市場的藍海。