趙忠義創立“一號櫃” 讓新産品和用戶做鄰居
- 發佈時間：2016-04-04 07:19:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
如果你有這樣一個鄰居，經常會送你一些新産品，只需要你填寫一些體驗感受和意見反饋，你會願意參與嗎？當前，深圳的許多小區出現了這樣一個有趣的“鄰居”——1號櫃。不同於傳統的快遞櫃，這種智慧櫃實際上是一種新産品體驗平臺，它的創立者叫趙忠義。
隨著網購的快速發展，不少快遞企業和公司開始探索代收快遞的快遞櫃業務。“速遞易”“E郵櫃”“e棧”和順豐的“豐巢”等紛紛在大城市的居住小區佈局。2013年，趙忠義在深圳成立壹號櫃電子商務有限公司，最初也是打算進軍這個行業。但他很快發現，快遞櫃的盈利模式並不清晰。智慧快遞櫃主要是通過代收快遞吸引人流，然後通過廣告取得收益。僅靠貼箱廣告所達到的人流量有限，要想找大客戶合作難度較大，若開發存儲功能靠寄存收費，存儲收益少，且單個網點投入成本太高。有沒有一種更好的商業模式，能具備直達用戶的優勢，讓這種推廣更直接？經過反覆思考，趙忠義重新定義了“1號櫃”，他要做的是國內最大的新産品體驗平臺。
這一想法源於快消品市場的推廣難題。每年有大量快消新産品推向市場，但在各種廣告和行銷的巨大投入後，真正被消費者知道的還不足5%。到超市鋪貨的成本很高，而且缺乏針對性，新産品往往無人問津。“1號櫃”則提供了全新的渠道，採用一種新型的廣告模式——樣品分發，讓用戶能夠直接體驗新産品，同時為商家提供消費者對産品的反饋意見。佈局在小區裏的分發櫃和手機APP呼應，無論是樣品分發、商品展示，還是發佈廣告和自助購物服務，都通過這一整套設備系統完成。
趙忠義告訴記者，經過測試和調查，大約有15%的人會填寫調查表，5%的客戶願意購買新款商品。這樣的方式相對於大街上找人填寫問卷更為有效、直接，而且調查表更準確，有針對性。
擊中了市場的痛點，也就找準了自己的方向。去年9月，“1號櫃”在深圳200多個小區進行公測，短短25天內APP下載量過萬。目前，“1號櫃”已經覆蓋12個城市，將近1000個網點。根據預測，單個網點的年收入將達到11.2萬元。
“1號櫃”是一種新的商業模式，市場能有多大？趙忠義自信地對記者説：“創業創新激發的創造力會産生越來越多的新品牌，而新消費時代已經跟過去不同，人們更希望通過體驗來決定自己的消費。”趙忠義表示，“1號櫃”由直營網點和加盟網點兩部分構成，下一步除了不斷完善商業模式外，還要加快全國布點的步伐。（經濟日報記者 李予陽）
