李東生調整棋風 TCL變“軟”

　　應用服務不再是燒錢，預期2018年佔比50%

　　■本報記者 盧曉 北京報道

　　宣佈入股將近四個月後，TCL多媒體與 樂視網 之間的合作終於揭開面紗。3月30日，樂視聯合TCL推出了兩款大屏第4代超級電視，而除了面板和製造之外，雙方還在內容、服務上達成一系列合作。

　　事實上，在硬體增長放緩後，服務已經成為 TCL集團 業績增長的引擎。剛出爐的2015年財報顯示，TCL的服務營收已經超過220億。服務能否幫助TCL在2016年達到董事長兼CEO李東生預期的10%的增長？

　　合作內容曝光

　　TCL多媒體的製造與供應鏈能力，是雙方合作的基礎。據記者了解，2016年TCL將向樂視提供120萬台樂視超級電視的製造保障以及50萬塊面板的供應保障。

　　就在前一天，TCL多媒體副總裁梁鐵航對《華夏時報》記者表示，TCL和樂視優勢互補，未來力爭共同把電視終端規模做到全國第一，甚至全球第一。“樂視最大的問題是數量不夠，這恰恰是TCL的強項。”

　　公告顯示，TCL集團2015年的LCD電視産品銷量為1784萬台，其中智慧網路電視産品銷量達到752萬台，同比增長33.11%。樂視超級電視在2015年的出貨量則為300萬台。

　　但雙方的合作並非只限于硬體。據記者了解，除了樂視影業、花兒影視、樂視體育的內容外，樂視雲基於覆蓋全球60多個國家和地區的680個CDN節點、20Tbps出口頻寬也將與TCL共用。

　　而TCL的全球播也將整合到樂視的生態系統。

　　樂視智慧終端全球産研供總裁、樂視致新總裁梁軍表示，發行方拿走一部分分成後，剩下的部分由樂視與TCL之間按比例分成。此外，樂視也將把自己擁有的版權和談下來的院線片子，放到同步院線管道發行。

　　而在內容之外，雙方還將在運營上有所合作。除了雙方的會員體系將打通，梁鐵航還對記者表示，今年整個TCL開機廣告會跟樂視的開機廣告打通共同銷售。他預計TCL今年在廣告這一項上的業務收入可能就接近5000萬。

　　“樂視現在的用戶量還比較少，但樂視的廣告銷售能力比較強。所以雙方的合作是特別互利互惠的。”梁鐵航對記者説。

　　但他也強調，兩家公司會獨立運營自己的平臺，“我們兩個的模式還是不一樣的。”

　　服務成為營收重要來源

　　在TCL與樂視共用內容，打通會員體系的背後，服務正在成為TCL的重要營收來源。3月29日，TCL集團發佈2015年年報顯示，其當期共實現營業收入1045.79億元，同比增長3.51%。凈利潤則為32.3億元。

　　值得注意的是，這個在此前的4年中，TCL集團的營收均實現了兩位數的同比增長。而在2014年，TCL集團的凈利潤是42.3億元。

　　TCL集團董事、財務總監黃旭斌對記者表示，在減少的10億中，面板價格下跌給華星光電帶來的影響有4億，多媒體則同比少賺了1.65億。

　　3月23日TCL多媒體發佈2015年業績。其2015年營收同比微增1.5%至340.2億港元，經營溢利則同比下降54.2%至2.85億港元，除稅後的凈利潤則同比下降95.9%至1014萬港元。梁鐵航也對記者表示，去年TCL多媒體確實沒有實現年初計劃的目標。

　　而在硬體盈利能力不如以往的同時，TCL服務板塊的盈利能力有所凸顯。

　　黃旭斌對記者表示，TCL在2015年服務收入比重有所提升，將近220億元，營收佔比達到了21%，而利潤也佔到21%。而據記者了解，TCL此前定下的目標是，預期2018年來自服務業務的收入能夠佔到50%。

　　李東生對記者透露，去年TCL在智慧電視的應用服務上的收入達到了1.21億。他説：“雖然這個收入對他們本部來講轉化為利潤還很少，但是開始有收入了，很重要，代表不是只燒錢。”

　　但他也表示，相對電視，移動互聯網的服務能力差距還比較大。TCL移動終端的用戶成長很快，但帶來的服務收入要比這個低很多。

　　此外金融與投資服務也成為TCL重點發力的方向之一。

　　2015年9月，TCL將金融服務事業本部改組成金融控股集團，在深圳前海註冊。據記者了解，2015年金融控股集團業務給公司貢獻了6.7億人民幣的凈利潤。其中，包括投資上海實業銀行帶來的大概2億左右的利潤。

　　而在今年2月，TCL與紫光集團還以各出10億、社會募集80億的方式，成立了100億規模的産業並購基金。

　　李東生對記者表示，“這樣比較大體量的産業投資，我們還是會參與，或者我們自己牽頭組建。這樣在産業轉型、升級過程中，通過這個産業基金的資本力量來支援整個生態鏈的建設。”但他強調，TCL依然是一個實業公司。

　　此前，李東生曾提出了“3053”計劃：智慧電視和智慧手機業務用3年時間進入全球前五，力爭進入前三，年銷售額達到2000億。“這段時間我90%的時間都在想‘3053’，把這個規劃做得更加紮實。自身能力提高了，進退都自如。”