2014年的派發茶葉蛋、派發雞湯行銷活動，引起很多人的關注

　　説起這幾年房地産的行銷，很多人留有印象的還是開發商的“派”：派雞湯，派茶葉蛋，派秋褲……這些“派”之所以能給人留下深刻印象，一是因為之前大家都覺得“天下沒有免費的午餐”，當真的出現“免費午餐”時，大家肯定印象深刻；其次是當時人們剛剛興起使用微信等社交工具，轉發率非常高，影響面很廣，是一場網際網路下的真正狂歡。

　　全城熱議“免費早餐”、“免費午餐”

　　説起2014年，很多人對於當年房地産市場曾經發生過什麼樣的事情可能已經淡忘，當時有什麼樣的行銷已經基本忘記，但説起保利派發茶葉蛋，很多人都記憶猶新，即使是沒有參與其中的人。

　　2014年3月底，保利地産在珠江新城的花城廣場、保利克洛維及番禺的長隆地鐵口免費派發茶葉蛋10萬隻，每人可以拿兩隻。當時最熱的地方是珠江新城花城廣場。作為廣州CBD，這裡集中了大量好奇的白領，更重要的是，保利地産老總余英也親自上陣派發茶葉蛋。現場人頭涌涌，花城廣場排起了人龍，短時間內聚集了上千名白領。領到茶葉蛋的白領紛紛在微網志和朋友圈上曬出自己的茶葉蛋照片“炫富”，很快又吸引了更多白領到場。

　　如果説保利地産送的是“免費的早餐”，那麼後來者碧桂園送的是“免費的午餐”，保利地産送的對像是“兒子”或者“女兒”，碧桂園送的對像是“媽媽”。5月底，碧桂園在廣州林和西地鐵站A出口、珠江新城-富力中心對面B1地鐵口、三元里的易初蓮花、客村麗影廣場、盈隆廣場門口、倉邊路與中山四路交界、西湖路的廣百與滔博交界、天河宏發大廈東門、廣醫學校正門、淘金路的友誼商場廣場等地方免費派發一萬份鮮雞湯，由100位美女負責免費派發，讓廣州人品嘗新鮮活雞熬成的老火湯。

　　無論是“免費早餐”還是“免費午餐”，無論送的是兒子、女兒還是媽媽，上述兩大行銷事件都被市民紛紛轉發、熱議，也被眾多媒體爭相報道。

　　網際網路思維下的“事件行銷”

　　就行銷本身來看，派發茶葉蛋是事件行銷，派發雞湯也是事件行銷，當然，這些事件帶有很大的娛樂成分。

　　保利地産借此娛樂話題派發茶葉蛋，一方面讓該話題變得更熱，另一方面則可以讓更多市民參與到這次娛樂事件中，充分體現娛樂至上的網際網路思維。碧桂園的派發雞湯，則做起了茶葉蛋媽媽文章，一方面重新炒熱話題，另一方面同樣體現娛樂至上的網際網路思維。

　　無論是保利的派發茶葉蛋還是碧桂園的派發雞湯，其中都有一個重要的環節，就是要用手機掃樓盤二維碼，這樣一來，事件行銷就更加和網際網路和項目緊密地結合起來。

　　“免費早餐”、“免費午餐”這兩次行銷能影響很大，還有一個重要的原因就是行銷的話題熱度很高，這樣的話題又有點可遇不可求。因此，無論是之後的派秋褲還是派甘蔗汁，反響都沒有這麼大。

　　玩嗨了的2014年

　　如果説到網際網路+事件行銷，就不能不提2014年年初的“黃莉娟，你到底要嫁給誰？”所引爆的樓市新行銷概念。2014年年初，成都85後女孩黃莉娟在200個公交站臺廣告上大膽打出征婚廣告，短短幾天就已經轟動全國，搜狗新聞熱度進入前五，新浪微網志討論量高達25890條。無論黃莉娟是真心徵婚還是佳兆業廣場的“事件行銷”，最後演變成一場成都樓市乃至全國樓市娛樂行銷的大狂歡。徵婚廣告之後，前有“綠地哥”高調示愛前來應婚，後有牧山麗景來搶婚，除了娘家人人佳兆業廣場的力挺，還有“北歐爹”張羅的相親局。之後，更多房地産商加入，玩得不亦樂乎，都想搭上這班“免費”的行銷列車。

　　2016年，當萊昂納多獲得奧斯卡影帝的時候，眾多開發商再次借此展開網際網路+事件行銷。無論內容有多出色，但從影響力和創新上來看，都比不上2014年年初的黃莉娟徵婚。也比不上2014年的茶葉蛋和雞湯。

　　（文/羊城晚報記者 張秀欽 圖/碧桂園山湖城物業微信公眾號、廣東保利地産微信公眾號）