◥支農支小

　　做普惠金融先行者

　　“多虧了德州農商銀行的貸款，現在的小日子才過得有聲有色。”德城區黃河涯鎮金莊村養雞專業戶李金棟很感慨，他多年來一直從事肉雞養殖行業，積累了豐富的養殖經驗，但受制于資金限制，多年來養殖規模無法進一步擴大。

　　正是在德州農商銀行的貸款支援下，他的養殖業才上了規模，如今已經擁有養殖大棚10個，存量10萬隻，年純收入達60余萬元。

　　與傳統愛“傍大款”的金融機構不同，德州農商銀行的貸款客戶多是像李金棟這樣的“面朝黃土背朝天”的三農客戶和“勢單力薄”的個體戶。

　　德州農商銀行服務“三農”的底氣來自於特色微貸技術和農戶信用檔案的建設，該行把支農支小作為經營底線，更是體現了該行根植農村、真心扶持農戶和小微客戶的信念，對三農服務不是一個抽象的概念，而是實實在在體現于客戶服務、信貸産品、助農服務點等農村金融服務的方方面面。截至2016年2月末，涉農貸款餘額52.89億元，佔比達到78.76%，30萬元以下對私小額貸款戶數佔比達77%。

　　◥以點帶面

　　精準發力強化“造血”幫扶

　　德州農商銀行也巧用了“小”勁，走出了造血式金融幫扶的新路子。

　　從曾經為生計奔波到如今自己當上了老闆，蘆順生帶領60余戶村民紮根二屯鎮，租賃土地20余畝，辦起了順生種豬養殖場，養豬純收入50萬元以上，成為當地頗有影響力的養豬基地。這是德州農商銀行“以小帶大”的一個縮影:支援一戶、帶動一群。對於有一定技能又有創業意願的個體經營者，德州農商銀行通過支援創業、樹立典型的方式促進農村地區勞動力就業。

　　對農業龍頭企業、農民專業合作社加大信貸支援也是德州農商銀行“以小帶大”的服務手法:培育新型市場主體，創造本土就業機會，做大做強貧困區特色産業、優勢産業，起到“支援一企、帶動一村”“支援一社、帶動一片”的作用。

　　今年德州農商銀行將繼續圍繞“擴面提質”，鞏固農村市場主陣地。“德州市場還有巨大的潛力，上升空間還很大。”德州農商銀行行長王保剛提出，今年要做到“三個必須”:必須做小，小是根本；必須做廣，廣是基礎；必須做快，快是關鍵。同時提出，要實現“三大延伸”:即向小延伸、向鏈延伸、向外延伸，做到支農扶“小”，普惠城鄉。

　　(劉玉磊 孫海敏)

　　德州農商銀行的戰略定位是“農村小微金融服務整合商”，在德州農商銀行人看來，農村金融和小微金融是一片大“藍海”，需要更專注、長期的做下去，矢志不渝。

　　與一貫追求“大”的中國企業文化不同，德州農商銀行黨委書記、董事長付小劍解構德州農商銀行的發展歷程時，説了一個關鍵詞——“小”，用他的話來説就是:“精準的市場定位是農村金融服務有效傳輸的前提，我們通過服務小客戶來撬動大市場。”

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