新任證監會掌門劉士余上任，掃除了市場諸多顧慮，A股重新穩步回升，券商跑馬圈地的步伐似乎也在加快。為了在競爭格局當中佔有一席之地，券商紛紛出招應對。上周，華林證券和九州證券相繼宣佈進入網際網路金融領域，全面吹響了今年券商佈局網際網路金融的號角。前者與微網志聯手開拓社交金融，後者推出經紀寶業務。一邊是中小券商籌謀彎道超車，在網際網路金融上短兵相接；另一邊，大中型券商紛紛狂設分支機構，穩固市場地位。多數券商人士認為，網際網路金融將改變券商的競爭格局。

　　◎事件

　　券商新軍闖入網際網路

　　種種跡象表明，靠佣金吃飯的傳統證券時代已經漸行漸遠。一年前還在券商邊緣徘徊的券商界新兵九州證券在獲得行業全牌照之後也吹響了網際網路金融的號角。

　　3月23日，九州證券宣佈經紀寶上線，正式進軍網際網路證券領域。經紀寶是九州證券基於網際網路戰略、在合規的基礎上，為證券經紀人和投資者傾力打造的便捷、開放、專業、普惠的證券服務、管理和資訊共用平臺，而首創的人臉識別技術，保證了線上經紀人合規合法執業。

　　正所謂“背靠大樹好乘涼”。眾所週知，九鼎集團于2015年1月份獲證監會批復，成為九州證券的控股股東，僅用了一年時間就把九州證券從“一窮二白”拉拔到了發家致富的階段。

　　截至目前，九州證券已獲取證券行業全牌照，並在全國設立了30余家分支機構，全資收購設立了九州期貨，全資設立直投子公司九證投資、另類投資子公司九證資本，目前已經成為一家初具競爭力的全牌照綜合類證券公司。

　　券商界新兵眼下已經成功上位。九州證券董事長吳強表示，經紀寶是九州證券歷時一年多研發的一款服務於證券經紀人的線上平臺。通過直接服務於證券經紀人，間接服務於基數龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者。

　　◎行業

　　網際網路金融風雲再起

　　事實上，如何在經紀業務格局大變革、網際網路證券成潮流的大背景下成功突圍，早已成為擺在證券公司眼前的一大課題。而即將過去的這個三月，無疑也成為券商網際網路金融風起雲湧的開端。

　　值得注意的是，就在九州證券宣佈啟動經紀寶業務的前一天，華林證券推出了公司的網際網路金融戰略，宣佈與微網志合作，雙方將從賬戶整合、業務創新、內容合作、數據合作、投資者教育五個角度來探索社交金融領域。具體包括打通社交賬戶與投資賬戶，推出微網志開戶功能，實現微網志賬戶與投資賬戶之間的資訊共用。

　　除此之外，券商行業的網際網路先行者國金證券上周也在百度股市通平臺，上線國金證券網際網路證券産品“佣金寶”，進一步佈局網際網路金融版圖。

　　一週時間，多家券商紛紛佈局網際網路金融。市場人士分析認為，今年網際網路金融勢必在券商領域再掀高潮。

　　對此，吳強表示，作為證券市場新兵，九州證券若想快速發展就必須彎道超車。而此次經紀寶業務的推出，無疑是搶得了市場的先機。

　　華林證券公司CEO陳永健也表示，華林證券佈局網際網路金融才剛剛邁出第一步，公司未來將以APP為載體構建O2O網際網路金融業務發展閉環。希望借助網際網路金融發展趨勢，包括國家提出的“網際網路+”的概念，致力於打造國內O2O模式的網際網路金融平臺。這個網際網路金融平臺還包含了投資、投行等內容，這是未來很多券商的一個方向，所以實現這個平臺的過程中間，需要很多網際網路金融企業的合作、支援。

　　大券商版圖擴張忙

　　記者注意到，在中小券商忙於創新、大力發展線上網際網路金融之際，一些大中型券商為了搶佔市場紛紛把目光轉向線下，一場地盤爭奪大戰已經悄然打響，線下實體店擴容再現高峰。

　　公開資訊顯示，今年以來，包括國泰君安、國元證券、東北證券、安信證券等在內的多家券商旗下營業部大幅擴容。值得注意的是，在網際網路金融領域已經做得風生水起的國金證券，也重新將目光投向實體店擴容上，公告顯示，國金證券今年以來已有6家營業部開業。

　　數據顯示，今年以來，不足三個月的時間，券商獲准開設分支機構累計155家，相當於去年全年數量近七成。其中，安信證券和國泰君安證券兩家券商的新設分支機構就超過100家。而2015年全年，上市券商共計獲批新設227家證券營業部。

　　對此，有券商表示，事實上，自2014年起，部分券商開展網際網路金融業務以來，線下分支機構的擴容速度放緩，而網際網路金融對券商經紀業務最大的顛覆莫過於對線上線下服務平臺的重新定義，其核心問題就是線上線下平臺的拓展和整合。作為一家合格的券商，戰略佈局就是要線上和線下共同發展，缺一不可。

　　投資者需求難有效滿足

　　從市場需求來看，根據中國證券業協會發佈的最新數據，2015年前三季度，全國124家券商總共實現營業收入超過4000億元，其中經紀業務收入佔比達到54%，仍舊佔據證券公司收入的半壁江山，尤其是在佣金競爭白熱化的當下，經紀業務更是成為各大券商的必爭之地。

　　另據中國證券登記結算公司的統計，截至2016年2月底，中國共有1.0161億投資者，其中個人投資者達到1.0132億，這其中，持倉10萬元以下投資者佔比高達75%。

　　然而，可以為投資者提供專業服

　　務的證券從業人員卻很少：截至2016年3月16日，中國證券從業人員不到30萬人，粗略計算，一名證券從業人員大約需要服務333名投資者。簡單對比即可看出，證券服務供需存在嚴重不平衡，投資者需求很難得到有效滿足。

　　一邊是經紀業務佔比居高不下且競爭日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數龐大，傳統的線下服務無法有效滿足投資者的需求。因此，只有線上和線下很好地結合，才能滿足投資者的需求。

　　◎分析

　　網際網路金融改變競爭格局

　　證監會此前曾多次表態，鼓勵證券公司大力發展網際網路證券業務，鼓勵證券公司結合自身情況與發展戰略與網際網路企業、資訊技術系統開發商等第三方機構展開業務合作，同時也高度重視證券公司在利用網際網路探索業務創新過程中出現的合規及資訊安全問題。

　　多數券商人士認為，網際網路金融將改變券商的競爭格局。這也是眼下多數券商熱衷於網際網路金融的主要因素。

　　對此，吳強表示，網際網路時代，全行業都需要具備網際網路思維，需要擁有網際網路成功從業經歷，真正貼近投資者需求。網際網路技術特徵決定了網際網路更適合於服務大眾市場，提供標準化産品，也一定是未來的發展趨勢。

　　首先，在獲取增量客戶方面，網際網路為零售業務的低成本、大規模獲客打開了空間。

　　其次，在獲取存量客戶方面，過去由於考慮服務成本等因素，券商難以有效滿足一般收入階層客戶的金融需求，導致部分證券賬戶成了休眠戶。而現在通過網際網路平臺和技術，能夠實現低成本服務，這將會激活大批存量客戶，創造新的業務增長點。

　　總體來看，券商業務網際網路化已經成為不可逆的趨勢，激烈的競爭必然會提升整個證券行業的産品品質和服務品質，券商客戶無疑會成為這輪大潮的最大受益者。

　　京華時報記者敖曉波京華時報製圖謝瑤