國內最大專業保險電商平臺慧擇網近日在深圳對外宣佈，獲得B輪融資2億元，由專注金融、文化等領域的風險投資平臺萬融時代資本、知名投資機構創東方以及中國新型金融服務集團拉卡拉聯合投資，漢能投資集團在本輪融資中擔任獨家財務顧問。

　　慧擇網CEO馬存軍在接受南方日報記者專訪時表示，網際網路保險平臺推出的個性化産品更易受到消費者的青睞，其旗下的旅遊意外險“樂遊全球”憑藉細分優勢，僅2015年就獲得300多萬單銷售業績。他表示，本次融資將主要用於優化慧擇現有業務，提升大數據産研能力並打造國內最專業的服務旗艦隊，滿足網際網路保險消費者對個性化、定制化的需求。 ●南方日報記者 譚冰梅

　　網際網路保險創新受資本青睞

　　成立於2006年的慧擇已是一家老牌網際網路保險公司，是國內成立最早、服務用戶最多的一站式保險服務平臺，涉及險種開發、線上投保交易、風險評估、理賠協助等各個環節。目前，慧擇已實現系統完全對接的保險公司超過70家，用戶數突破2000萬。

　　此前慧擇獲得賽富基金的A輪融資，此次B輪融資2億，由專注金融、文化等領域的風險投資平臺萬融時代資本，知名投資機構創東方以及中國新型的金融服務集團拉卡拉聯合投資，漢能投資集團在本輪融資中擔任獨家財務顧問。

　　慧擇網CEO馬存軍表示，本次融資將主要用於優化慧擇現有業務，提升大數據産研能力並打造國內最專業的服務旗艦隊，加快市場佈局。

　　“慧擇積累和沉澱了十年網際網路保險創業的經驗和教訓，能夠兼顧‘網際網路保險創新’和‘接地氣的執行力’之間的平衡，公司未來業務將有一個爆髮式的增長。”創東方總裁兼合夥人肖珂表示看好慧擇的前景。

　　在B輪融資開啟前，已經有多家知名投資機構紛紛向慧擇拋去“繡球”，表示對該項目有極大的興趣。馬存軍告訴記者:“投資機構總計跟我們達成了10個億的投資框架協議，最後是我們主動挑選了投資方。”

　　讓保險回歸保障本質

　　慧擇何以能成為網際網路保險投資領域中最“吸睛”的企業？

　　馬存軍告訴記者，網際網路保險服務平臺在整合保險産品的同時，通過大數據分析用戶的需求，可以在用戶與保險公司之間創造最大價值。目前，慧擇通過B2C平臺為用戶提供保險産品線上垂直交易和專業保險諮詢服務。“網際網路保險最大的優勢，就是通過大數據更加精準地把握用戶的需求，優選、定制、改進保險公司原有産品。”馬存軍説。

　　讓保險回歸本質，是慧擇的另一著力點。近幾年，網際網路保險多以售賣投資理財型産品而受到消費者的詬病，監管層也多次發文規範網路銷售保險産品。馬存軍告訴記者，“我們的平臺只有不到1%的産品是理財型産品，99%的産品都是旅遊險、意外險、短期健康險、重疾險、壽險類等保障性産品。”

　　記者了解到，長期壽險在網際網路保險平臺增長迅猛。以慧擇網為例，去年線上購買長期壽險的人數每月不過1萬，今年已升至每月三四萬。“保險還是要回歸保障的本質，網際網路保險不能本末倒置。”馬存軍分析認為，“隨著經濟的發展和中産階層的壯大，購買長期壽險的人將越來越多。越來越多的富裕人群希望通過購買長期壽險來平衡自己的風險，這個市場的發展空間很大。”

　　記者了解到，創投在投資一個企業的時候，這家企業的盈利數據其實並不是首要考慮的條件，而這家企業是否觸及了傳統行業的痛點、企業的經營模式在價值鏈上是否有更多的延伸，反倒成為創投關注的焦點。投資方萬融時代資本執行總經理李銳認為，“慧擇作為第三方網際網路機構，獨立於險企與用戶，以獨立的視角改變傳統保險行業銷售為先導的現狀，促使行業回歸到産品服務驅動發展的軌道上。”

　　而産品和服務正是馬存軍在B輪融資後重點投入和打造的方向。

　　融資主要用於提升大數據産研能力

　　馬存軍告訴記者，以旅遊意外險為代表的保障型保險是網際網路保險最熱門的一項業務，其旗下一個品牌“樂遊全球”僅在2015年就獲得300多萬份的銷售業績。

　　據悉，“樂遊全球”這個品牌的産品相對於傳統旅遊險産品，更細分，也更能滿足個性化的需求。産品主要根據不同的國家來設計，例如，歐洲跟非洲遭遇的風險肯定不一樣，歐洲的風險可能更多來自醫療費用高企，而在非洲，可能面臨的更多是遭遇瘟疫、盜搶等風險，不同的風險由不同的産品來覆蓋。

　　馬存軍預測，根據消費者的不同需求，推出適用性更強的産品，為消費者提供更個性化的服務，最終走向C2B定制將是網際網路保險的一大發展趨勢。“例如將來你去美國黃石公園旅遊，只要你敲一下目的地，就可以獲得相應的保險産品，並由當地最好的保險服務商來給你提供保險服務。”

　　“當然，這需要一系列先決條件，包括保險産品的細化，整合平臺擁有足夠的靈活性和智慧化，服務的一致性也能得到保證。”馬存軍説。

　　據悉，針對網際網路保險越來越呈現出個性化、定制化的消費傾向，慧擇的本次融資將主要用於優化慧擇現有業務，提升大數據産研能力並打造國內最專業的服務旗艦隊，滿足網際網路保險消費者對個性化、定制化的需求。