■創客説

　　塔裏克·凱米爾（Tarek Kamil）是一位連續創業者。他自己曾創辦過很多公司，也曾為很多創業公司提供過創業諮詢和指導。根據多年的創業經驗，他在本文中總結了創業者最容易、也最害怕犯的10大錯誤。希望對創業的朋友有所借鑒。

　　每一年都會有大量的創業公司倒閉，但公司倒閉的原因總結起來無非就是那麼幾種。我每週都會和3到4個創業者交流，他們來向我諮詢的問題其實都大同小異。一個又一個的創業者會跌倒在同一個地方、掉入同一個陷阱。如果他們能避免犯其他創業者已經犯過的同樣的錯誤，那麼他們創業成功的可能性就會大大增加。

　　和我持同樣觀點的肯定不止我一個。很多創業導師、風險投資人和連續創業者們都曾表達過類似的觀點。下面就是創業者最容易犯的10大錯誤。

　　缺乏創業前的準備

　　如果沒有前期的準備和訓練，沒有人能跑完馬拉松。對於創業也是一樣。如果你的家人朋友不了解創業之後即將發生什麼或是不支援你創業，這會讓你在個人情感方面備受煎熬。

　　將一款産品和一個企業業務相混淆

　　連續創業者艾瑞克·霍爾茨克羅（Eric Holtzclaw）表示，在如今這個應用為王的時代，一款産品解決的是個人的單一需求，而一個真正的企業業務則是一個能讓客戶反覆回來購買的東西。

　　不捨得花錢聘用專業人士

　　作為公司創始人，你不可能什麼事都擅長，每個人都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要專業的人去做，財務和法律方面的工作更是如此。對於需要專業知識的很多重要工作，不要總想著自己用很短的時間通過網上自學來自己搞定這些工作。

　　忽視數據的重要性

　　線上女性部落格社區 BlogHer 聯合創始人麗薩·斯通（Lisa Stone）表示，不基於數據的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功，你需要分析一些關鍵性的數據來看看你是否真的能成功。肯定會有一些數據或關鍵性的指標能驗證你宏大的創業想法是否真有市場。一旦蒐集到了這些數據後，利用這些數據來建立關鍵績效指標（KPI）或里程碑數據來證明你公司的業務是在穩步發展的。

　　擴張太快

　　Startup Genome發佈的一份數據報告顯示，74%的處於高速發展中的網際網路創業公司之所以會失敗，就是因為擴張太快。

　　很多公司融到錢之後，感覺資金充裕，於是開始瘋狂燒錢。在你花錢的時候，你首先需要確保公司賬戶裏有足夠的資金，或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業務沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了，那麼你接下來的融資將會變得非常困難。

　　抱著錯誤的想法不放

　　創業過程中，你不能成為那個撞到南墻也不回頭的人。那些第一次創業的人和那些在一個自己不熟悉的市場創業的人非常容易犯這個錯誤。他們非常癡迷于自己最初的創業想法，無法及時意識到這個想法已經行不通了。

　　不懂得授權與放權

　　學會授權是創始人必須要學會的。一開始，你可以制定一套工作流程，類似一個工作指南，告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個流程，作為創始人的你就不會因為放權而感到不舒服，公司員工做事也會有章可循。

　　認為錢可以解決一切問題

　　很多正在苦苦掙扎中的創業者都會這樣想，只要成功獲得下一輪融資，他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這麼萬能，並非所有問題都能用錢解決。美國西北大學 Kellogg 管理學院的企業管理教授兼風投公司 Pritzker Group Venture Capital 的合夥人 Carter Cast 認為，錢是無法解決公司商業模式上存在的根本問題的。

　　如果你的商業模式是有問題的，在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題，然後再融資。如果你反著幹，只會讓你陷入更大的困境。

　　低估了銷售需要花的時間

　　銷售是需要花時間的，創業者必須要明白這一點。很多創業者認為搞定一個大客戶，只需花3到6個月時間就行了，然而實際上，這通常需要花一年以上的時間。如果你的商業計劃低估了銷售需要花的時間，那麼你肯定會遇到麻煩。

　　一次銷售需要走很多流程。企業最高管理層、直線經理、技術人員、産品經理，要想完成一次銷售需要經過上面所有這些層級的一一審批，而且還會有一個從考察到決定再到執行的過程。我發現，很多公司最後之所以出現資金鏈斷裂的問題，就是低估了銷售所需要的時間週期。

　　害怕失敗

　　快速失敗（fail fast）是目前在創業圈裏非常流行的一句話。不過 Tarek Kamil 並不喜歡這樣的説法。不管創業者如何美化失敗，“失敗” 依然是一個讓人恐懼的詞，沒有人想成為成功的反義詞。這種説法是有問題的，因為 “失敗” 意味著你毫無收穫，但很多情況下並非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗，你只是做了一次試驗，儘管在每次試驗中都會讓你有所受傷，單你在這些試驗裏學到的經驗教訓都會幫助你在未來的創業中有更好的表現，這是一個學習的過程。（稿件來源：36氪）