湖北日報訊 記者楊富春 通訊員梁剛

　　一個30人的鼓風機小廠，因為忙不過來，春節前推掉了30%的訂單；在行業利潤率僅為15%的市場寒冬下，竟然做到了40%。

　　小廠子訂單忙不過來

　　“年前一直到臘月二十八才放假，初七就上班了。”荊門市屈家嶺管理區，湖北五三長新鼓風機製造有限公司，員工劉瑞卿低頭操作。

　　“節前連續3個月沒休息，訂貨一單比一單催得緊。”公司總經理楊劍説，“訂單已排到4月底，今年目標是增長30%。接了訂單不能按期交貨，會損害企業信譽，還有30%的訂單只好放棄了。”

　　紅火的生産形勢，讓人懷疑以鋼鐵、陶瓷這些嚴重産能過剩行業為主要客戶的鼓風機企業，是否真的面臨嚴冬？事實上，全省30余家鼓風機製造企業，去年已倒閉4家，整個行業下滑近70%。

　　“2010年，鋼鐵行業火爆，帶動鼓風機廠商産能擴張；然而，到2014年，鋼鐵、陶瓷兩大行業大幅下滑，引發鼓風機行業‘大跳水’。”楊劍説。

　　中專畢業的楊劍，接手家族企業時僅29歲，深感能力不足的他到西安交大學學習製造技術。當老闆後，覺得管理更重要，又赴華中科技大學進修，每年一半時間在全國各地跑市場。

　　長期活躍于行業最前沿，楊劍2010年便決定將鼓風機主要客戶轉向環保産業；為企業量身訂制非標産品，避開常規標準風機競爭；與小微企業合作，訂單積小成大，減少大單壞賬風險。

　　為客戶量身定制非標産品

　　常規風機一度在市場大行其道，但同質化競爭愈演愈烈。

　　能否避開低價競爭，做一個有特點的工廠，生産非標準化産品？

　　2007年，楊劍從網上盯上武漢一家生産離心泵燃燒劑企業的合作邀約，要求量身訂制一批風機，因為常規風機性能參數達不到要求。

　　與用戶接洽談妥後，楊劍請西安交大的老師設計參數，自己組織技術人員試製産品，經過兩年攻關，生産出首款産品。

　　“首款非標産品用戶很滿意，很快下了第2款訂單，現已推出20款非標風機。”楊劍説，“這家企業一年下300台訂單，産值400多萬元，利潤率達30-40%，一般風機企業利潤率僅15%左右。”

　　楊劍説，非標産品能與用戶形成更深層次的合作，因為産品是訂制的，零部件也是獨有的，排除了其他廠商的競爭，供需穩定。

　　“服務能使利潤率做得更高。”楊劍説，幫用戶在風機上安裝感測器，即時監控、維護、保養。即便産品不掙錢，掙服務費一樣營利。

　　五三長新鼓風機公司正與水泥廠商洽談合作。“水泥廠電費佔生産成本近30%，許多廠家進行節能改造。”楊劍説，“我們與廠家談，免費提供風機産品，免費維護，節省的電費我們來分成。”

　　“比如，原來風機需3000千瓦，改造後，用2500千瓦的風機就行了，一小時節省500度電，電費每月從1000萬元降到800萬元，節省的200萬元雙方分成。”

　　楊劍説，以前總喜歡與大型企業合作，現在擴大了與良性小微企業的合作，因為100萬元的訂單分散給10個客戶，總比交給一個客戶安全。

　　2015年，長新鼓風機公司實現産值2000余萬元，同比增幅達30%以上，企業效益大幅攀升。

　　企業雖小但要有思想高度

　　“我的企業理念不是做大，而是做強，做到精緻、強悍，做成一個超級品牌，大而不強沒用。”楊劍説。

　　楊劍最推崇德國的製造業，“小事大作，小企大業，不求規模大，但求實力強。幾十年、幾百年專注于一項産品領域，做到最強，成就大業。這些成大業者，有的至今仍是中小企業。”

　　只求塊頭大，其實也簡單。楊劍説，看到太多業內朋友，因快速擴張而倒下。我省某縣一家風機企業，規模做到2億元，去年還是倒閉了。

　　“企業雖小，但不能以小的姿態來做事。站在超越企業規模的高度思考問題，企業就很大。”楊劍説，當時為武漢企業訂制風機，投入幾百萬元，研發兩年才成功，如果以自身小而膽怯，就會裹足不前。

　　風機屬傳統製造業，但品質提升空間巨大。“比如，同一款風機，中國造如果10噸重，德國造最多6噸，壽命還是我們的5倍。”楊劍説，關鍵還是材料工藝差距太多，這也是我們追趕的動力。

　　“我希望通過幾代人的傳承，慢慢地把德國製造精髓注入企業，不在短期內擴張規模，那樣的企業沒有靈魂，也非常危險。”楊劍説。