□金證券記者 江芬芬

　　3月16日，南京上市公司新聯電子（002546）召開2015年年度股東大會，竟然吸引了來自福建的股東參會。

　　這也難怪，近期新聯電子頗受資本市場關注，一是公司推出了每10股派發現金紅利3元（含稅）轉增18股的壕氣分配預案，二是公司正緊鑼密鼓佈局智慧用電雲服務。在股東大會現場，公司高層就上述熱點問題接受了《金證券》記者採訪。

　　壕氣高送轉

　　2月23日，新聯電子披露，實際控制人、董事長胡敏提議公司2015年度利潤分配預案為：擬向全體股東每10股派發現金紅利3.00元（含稅），同時以資本公積金向全體股東每10股轉增18股。隨後，這一利潤分配預案引來深交所的一紙關注函。

　　“深交所發關注函，在我們的意料之中，今年監管層對上市公司高送轉加強了監管。”新聯電子董秘朱忠明對《金證券》記者表示，最近幾年公司都會推出分紅，2015年的力度比較大，一方面，去年公司業績確實不錯，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比增長15.3%。

　　另一方面，公司對發展前景比較有信心。他直言，目前傳統項目穩健發展，未來的看點主要還是智慧用電雲服務。去年7月15日，公司也曾披露定增預案，擬向不超過10名特定投資者發行不超過5.4億股，募資不超過13.5億元，用於智慧用電雲服務項目。

　　免費模式強勢開路

　　何為智慧用電雲服務？朱忠明對《金證券》 記者解釋，這個平臺的客戶是各個用電企業，公司在企業用戶處安裝電力能效監測終端（即雲服務項目採集模組），由此實現對配電分路的電能數據採集，同時將企業用電資訊採集、匯總到線上的雲平臺，通過整理、分析後，結合企業實際用電情況，進行設備檢測、能源消耗、用電合理性等重點分析，並據此提供電力系統優化、節能改造等增值服務。以往企業用戶都是通過電工抄表來了解用電情況，現在用戶可通過電腦、手機APP隨時登錄監測與管理系統，實時掌握企業內部用電資訊，一旦出現異常，系統將及時通知用戶。此外，系統還可對企業內部用電情況進行數據分析，幫助用戶降低電費、科學節能。

　　交流中，公司董事長胡敏透露，類似的業務模式國內有幾家競爭對手，公司的優勢在於長久專注智慧用電資訊採集，只不過此前的服務對像是電網公司，現在是企業用戶。

　　另外，公司正以免費的商業模式強勢推進。公司免費安裝終端設備，試用半年後由客戶決定是否每年支付服務費。假設一個用戶平均安裝100個監測點，平均每戶投入成本5萬多元，每年收取基礎服務費2萬元。

　　後期看轉化率

　　朱忠明對《金證券》記者介紹，從去年下半年開始，來公司調研的機構不少，主要原因就是智慧用電雲服務的推廣速度讓大家驚訝。

　　據悉，2015年公司接入智慧用電雲服務平臺的用戶達到1200戶，超出公司預定1000戶的目標。目前的最新接入用戶量是超過1800家，用戶主要來自南京、蘇州、無錫等城市。2016年公司計劃接入用戶1萬家，力爭1.5萬家，江蘇省外用戶佔一半。

　　“2016年是雲服務的建設期，還不會貢獻收益，2017年利潤應該會逐步兌現”，胡敏稱。另外，2016年1月22日，公司非公開發行股票申請獲得中國證監會核準批文。他透露，目前已經有四五十家有意向的定增對象。

　　相熟的行業研究員則向《金證券》記者表示，新聯電子的競爭對手是靠銷售設備賺錢，公司的免費策略無疑是極具優勢的“敲門磚”，不過最終試用期過後轉化率的高低，直接決定智慧用電雲服務的落地效果，這也是後期對公司的考察重點。