■創業故事

　　黎小説和小夥伴們做了件了不起的事。

　　他們研發了一款名叫盒子魚的APP，顛覆了英文學習的傳統模式，讓大家可以快樂學英語。

　　3月，站在清華創新創業課的講臺上，黎小説分享了盒子魚“遊進”全國公立學校課堂的故事。

　　重新設計英語教材，聽起來似乎不太靠譜。黎小説有這個念頭，始於2010年9月。當他第一次有了Ipad，他意識到技術的革新，會帶來英語教育行業的顛覆性改變。於是，他做了個決定——投身移動互聯網教育，基於移動端重新設計、開發整個英語教學體系。自2013年開始，盒子魚已經遊進了全國4000多所中學課堂。其中不乏人大附中、北京四中、清華附中等名校。

　　從初期創業的艱難，到如今的3000萬美金B輪融資，黎小説一路走來，有歡笑有辛酸。如果用一句話談創業心得，他會説，“你手裏所有的牌都比大公司差，唯一的王牌就是你的創造力。”

　　好東西要砸手裏了

　　因為自己嘗過學習英語的痛苦，當見到一部Ipad，他腦洞大開。之前做出版業和培訓的經驗，讓黎小説找到了學英語的鑰匙，並做成了産品。

　　盒子魚雛形的誕生並不容易，黎小説和幾個小夥伴2011年開始做研發，2012年10月份，教學驗證成功。那時他白天上課4到8小時，晚上回來改産品。

　　産品出來後，黎小説約了幾個投資人入境澳中心旁邊，給他們看這個東西。找了4家公司，大夥看完都安慰説，東西不錯，請繼續努力。因為4年前基本沒人投網際網路教育，尤其是給做內容的。

　　“2012至2013年一直處於摸索期，最早沒人相信你的産品是好的，後來發覺這個東西是好，但沒人願意付費，這點讓我很崩潰。”黎小説和小夥伴沒日沒夜做成的APP，卻推廣無門。當時的狀態跌入低谷，感覺這個好東西要砸手裏了。同時還擔心有大公司把內容給抄了怎麼辦。

　　“那時候感覺每條路都走不通。”有一陣子，他每晚躺在床上就是睡不著，於是跑到沙發上躺著，一躺躺一晚上。

　　瘋狂的決策

　　為了把盒子魚推廣進學校。黎小説先在培訓機構做試點，半年後進入公立學校做試點。一開始，只是找了三所學校，後來花了一年時間，做了十個。效果非常顯著，老師都説不錯，但沒有人願意為此掏錢。他每天都在思考，“突然發現的秘笈，好比發明瞭一種藥，可以治好一種病，可是為什麼沒人敢用這種藥。”

　　某一天，他突然頓悟了。盒子魚無法大規模推廣的癥結在於想通過內容收費，很快，他做了個讓團隊大吃一驚的決策，把凝聚多年心血的寶貝拿出來，給大家免費使用。這個當時看來瘋狂的決策，最終被證明是對的。

　　他開始説服團隊。跟大家解釋新的商業模式。現在回過頭來，黎小説總結，“我創業就是在黑暗中摸索。你永遠不知道哪條路是正確的。但有一種東西叫直覺。做很多事情靠直覺往往是對的。”

　　做出這個決策時，有的團隊成員非常不解，那兩天，黎小説一見他就得解釋原因。

　　“創業團隊中用發號施令的方式很難行得通。有時我的決策很激進，讓大家覺得不靠譜，不過，起碼大家認同我這個人，所以溝通起來會順暢些。”

　　自帶光環的盒子魚姐姐

　　黎小説北大畢業，一直在創業。做過出版公司、開過培訓機構、到今天的盒子魚，創業團隊的小夥伴一直沒變，都是大學時代的朋友。2012年成立盒子魚，主創團隊才6個人，不過，個個都是精兵強將。

　　“很懷念那段時光，下班去啃羊腿喝小酒，大夥一起討論技術問題。吃飯一桌坐下來，還多了兩個空位。“特別有意思，好玩。”

　　朱韻伊，盒子魚COO，也是其中一個校友。

　　線上上，她的標簽是盒子魚姐姐。現實中，她身上有無數的光環，哈佛肯尼迪政府管理學院高材生，在美國待了7年。作為聯合創始人，在波士頓創辦過物理電池的科技公司，並幫助公司獲得美國政府526萬美金的科研項目經費。2013年回國，加入盒子魚主創團隊。

　　“6個聯合創始人，都是大學時候的朋友。”朱韻伊後來回想，挺神奇的，“當年在美國創業，自己也曾想找小説做搭檔，沒想到，回北京他已經支起這攤事，於是就過來了。”

　　兩人認可對方的記憶，驚人一致。大學時代，一起協辦發改委的項目，他們有過交集。“那段日子，每個星期只睡10個小時，別人都趴下了，就剩我們兩個人。”

　　朱韻伊2012年底回國，兩個人約在眉州東坡，一邊吃一邊説。黎小説回憶：“當時周圍環境特別吵，都不知道説的什麼她聽清楚了沒。”但當黎小説發出邀請：“你願意加入嗎？”兩人一拍即合。

　　創業至今，黎小説覺得，朋友之間一塊做事情，有很強的信任感。這一點很重要。“就好比投資人選項目，剛開始看項目，但最重要是看人，覺得你這人靠譜。”

　　你出想法我來完善

　　在黎小説看來，創業是一個不斷突破自己的過程，尤其是在創新型的創業。

　　每天朱韻伊走進辦公室，心裏想著今天還有哪些目標沒有完成。黎小説進來，就會説，“我有一個好主意，快點來聽聽……”

　　黎小説覺得這可能是他的天性，“每天都有很多新想法，而且希望能夠把自己的想法實現，這才是最開心的事。”

　　朱韻伊習慣了黎小説總有新點子。一天好幾個甚至十幾個idea，有時為了討論創新想法，公司團隊開會吃盒飯是經常的。

　　“盒子魚拿到第一筆投資是創新工廠給的，當有網際網路的商業模式之後，上一輪融資很順利，變成大家都在搶。”黎小説認為，做創業創始人必須保證你的想法走在最前面，“如果還沒別人的創意好，那就別當CEO了。”

　　“就好比打籃球，自己一定是最厲害的得分手，所以才能當老大。”但黎小説明白也要懂得聽取別人的意見，“因為一個人想得不夠全，其他的提議，肯定也會有道理。”所以盒子魚每次開産品會，最後小夥伴們都會説：“太好了我也想做成這樣。”

　　創業雞湯

　　烤羊腿喝小酒的快樂

　　創業不易，但黎小説卻很享受並快樂。

　　剛開始創業，黎小説常常和核心團隊的人聚在一起，啃烤羊腿喝小酒，一邊吃一邊聊，特別開心，這種東西很激勵自己。

　　當年為了做出盒子魚的Demo（小樣），每次公司更新産品，請全國的老師開教研會，展示了新的Demo後，台下頂級的教師們掌聲雷動，站在臺上的黎小説也會很激動。

　　後來，每天都收到老師發來的感謝信，還有學生發來的感受，也會帶來很強的認同感。

　　他説，“創業的過程遠比創業的結果有趣。這些內在的動力促使我每天去想不同的方案，去不斷嘗試，然後改進，把夢想變成現實。”黎小説一直認為，快樂才是指引人往前走的主要原因。