中新網3月14日電3月14日，醫美O2O平臺新氧正式宣佈完成C輪融資。其創始人金星披露，本輪融資金額為5000萬美元，投資方為優壹品、騰訊雙百計劃。至此，結合目前已披露的融資估值報告，網際網路醫美APP新氧估值追平春雨醫生，並成為網際網路醫美領域唯一獲得C輪融資的創業公司。

　　 “O2O裸泳季”的資本寵兒

　　“C輪死”已經成為網際網路創業公司的魔咒，在資本寒冬，燒錢補貼、刷單、數據造假等眾多問題壓垮了一批O2O創業公司，強大如美團和大眾點評最終也選擇了抱團取暖。資本寒冬中投資方的始終緊跟，BAT的首度關注和選擇，一定程度上，新氧此次C輪融資的順利完成，也一定程度中也反應出資本市場在寒冬中的思路和眼光。

　　新氧用了2年的時間，追平了春雨醫生經過4年努力達到的估值。除了新氧的自身發展能力外也不難得出，相對比傳統醫療，醫美是醫療所有分支中市場化程度最高的領域，而醫美O2O或許是網際網路醫療最先可能取得突破的領域：

　　1. 醫美是醫療所有分支中市場化程度最高的領域，不再醫療保障覆蓋範圍之內，用戶有極高付費意願，不用費力去撬動公立醫院的固有體系；

　　2. 醫美行業體量不小且增速很快，在未來幾年內很有可能成為最大的消費醫療市場；

　　3. 醫美O2O模式基本成熟——線上看整形日記與用戶交流，選醫院醫生，線上付費預約，線下治療，術後線上反饋效果進而影響其他用戶決策。這個由新氧首創的社交電商模式形成了完整閉環，並在所有醫療項目中展示了清晰的商業邏輯，已成為幾乎全部醫美O2O的産品模型。

　　而在醫美O2O領域，馬太效應也愈發明顯。新氧利用自己流量上的優勢與許多優質醫美機構達成了戰略合作，後進入的醫美App很難拿到有價格優勢的項目線上售賣。而騰訊的加入，將是新氧在C端用戶的獲取上更具優勢。金星認為“在每個垂直領域”贏者通吃“的原理，對醫美領域也不例外。”

　　不僅僅是模式：“做醫美020的人很多，但是懂這個行的人並不多”

　　“醫美看起來是一個千億級的巨大市場，但仔細分析會發現這個市場其實是由n多個差異極大的細分市場組成——專做熟齡中高端群體的莆係民營整形醫院、以中低端+謹慎型人群為主的公立整形醫院、做熟客的私人診所、以皮膚美容為主的抗衰老機構、服務思想前衛人群的赴韓整形、到處走穴的公立整形醫生、多如牛毛無資質的美容院、高端會所、微整工作室等整形灰色地帶……”，對於每一個細分市場，消費者、機構、醫生、模式都有巨大差異，正因如此，醫美市場一直是一個“看起來很美”的市場，長期以來，真正能從這個行業裏賺到大錢的，到目前為止只有百度。新氧創始人金星認為做醫美O2O的人雖然多，但其實真正懂這個行業的人並不多。

　　新氧破解這個難題的解藥是找準細分市場+恰當的商業模式。

　　新氧從微整形來切入醫美市場，雖然手術類整形客單價和利潤更高，但微整形更加標準化，消費頻次更高，更安全，消費者接受程度也更高，更適合網際網路化。

　　而在機構選擇上，新氧選擇了民營的中小型醫美診所為主要合作方。莆係大型民營醫院往往把微整形當成吸引顧客進店的誘餌，主要目標還是要開發出高客單價的手術類項目，而在公立醫院，一方面價格是定死的，微整形價格沒有競爭力，而大部分公立醫生也更願意做手術整形，他們認為這些項目更有技術含量，更符合作為“整形外科”醫生的定位。

　　中小型診所則不一樣，一方面他們沒有那麼多錢做廣告，對新氧的依賴度更高，另一方面能自己開診所的醫生通常技術和經驗都很豐富，經營完全以市場為導向，消費者喜歡什麼，他們就主做什麼，微整形對於這些科班出身十幾年經驗的整形醫生來説，並沒有太多難度。

　　在模式上，金星稱自己的模式為“新氧模式”，不同於百度的廣告模式、春雨的醫生問診模式、丁香園的醫生社區模式，新氧模式是社交電商模式，核心在於決策的社交化，和醫療服務的電商化。

　　金星認為，電商的本質是交易，而交易的本質是消費者用腳投票，如果一個平臺可以把大量醫療行為的交易數據沉澱下來，這些數據本身就能告訴消費者，哪些醫院醫生更受歡迎，不同的醫生更擅長什麼。“一個平臺上沉澱的交易數據越多，對消費者的幫助就越大”。而在醫美這樣的消費醫療領域，電商化還可以讓價格更透明，競爭更陽光。

　　微整形 + 私立醫生診所 + 社交電商，這一解決方案讓想做微整形的姑娘們大呼過癮，再也不用提心吊膽去當小白鼠，也不用跟諮詢師鬥智鬥勇砍價錢。現在每月新氧上微整形訂單接近6萬單，在北京和上海，平均每10個姑娘做微整形差不多就有一個是通過新氧預約的。

　　定位微整形也讓新氧獲取了更多用戶，根據talkingdata數據監控，新氧App的月度新增用戶量是行業第二名的4.6倍，第三名的8倍。

　　機構還是醫生？這是個選擇

　　時下流行的網際網路醫療模式是把醫生和患者通過網際網路平臺直接對接，去中間化。對此，新氧有不同的看法。

　　“醫生作為網際網路醫療平臺的主體，有優勢也有劣勢，劣勢主要在於：1、大部分醫生不具備網際網路運營的思維和能力；2、醫生的時間不固定，技術好的醫生沒時間，有時間的醫生技術未必過關；3、絕大部分醫生依附於醫院，缺乏定價權，這一點在市場化程度很高的消費醫療領域很關鍵。”

　　相對來説，整形醫生自己開的私人診所是更成熟的合作標的。它以醫生為核心，醫療本質不會動搖，有完整的運營團隊，有獨立的定價權。所以新氧一開始就把整形醫生的私人診所作為核心的合作夥伴，給與大量資源傾斜。這種投入帶來的回報是在重點合作的診所中，新氧平臺用戶往往佔到月度新客的30%至50%，如此高的客戶佔比反過來又促使這些診所更加重視在新氧平臺上對客戶的服務品質和治療品質，形成了一個良性迴圈，最終受益的還是消費者。

　　對於跟醫生的合作，新氧的觀點是不僅要在網際網路上幫助這些醫生宣傳，線下也要幫助醫生解決執業資質和場地的問題，幫助醫生形成完整的服務和治療能力，這樣才能真正幫助到醫生，也是真正對消費者負責的。

　　這也正是新氧“雲診所”的初衷，新氧“雲診所”用共用經濟模式，把一些中小型診所的閒置時間和設備整合起來，進行標準化統一管理，開放給新氧平臺上的眾多公立醫生，既實現了資源利用最大化，又解決了醫生多點執業的場地問題。而整套服務體系都在新氧的管理之下，消費者可以充分放心醫生資質和藥品真偽問題，醫生也可以最大效率的把時間投入在治療之上。

　　目前新氧在建的雲診所有三家，預計在未來3年之內在全國合作建設200家雲診所，服務上千名整形醫生。

　　 C輪融資過後，新氧要下一盤什麼樣的棋？

　　C輪融資後，新氧躋身網際網路醫療領域估值最高的公司行列。金星將新氧在整個醫美行業中的角色定位為連接器，連接消費者、醫美機構、醫生、保險和金融機構、藥品設備廠商。以藥品設備廠商為例，醫美行業的品牌廠商還是走傳統醫藥代表的模式，渠道成本高達60%。而通過新氧，可以直接打通消費者和品牌設備廠商，讓消費者直接了解到各種玻尿酸、肉毒素和鐳射設備的性能參數和優缺點，新氧遍佈全國的BD團隊又可以幫助藥品和設備直接進入到醫院，大幅減少中間渠道，提升效率，降低成本。

　　“不同於春雨、丁香園、掛號網等全科網際網路醫療平臺，新氧深度專注在醫美領域，用戶更聚焦，行業痛點更明確，更容易形成産業鏈閉環，或許新氧會成為最先成功的網際網路醫療模式”金星説。