本報記者 袁雲兒

　　從2015年到猴年初春，“網紅”成了最風光的“全球範圍內獨一無二的新經濟物種”，“網紅經濟”大行其道。

　　朋友圈裏賣面膜，公眾號裏寫軟文，直播化粧求網友打賞……這些網紅的生財之道已不是什麼新鮮事。最近有消息稱，依靠短視頻大熱的網紅papi醬已和Angelababy經紀人簽約，成功打入娛樂圈，拍電影、做“女版黃渤”或成為這位網紅今後的發展道路。儘管不是所有網紅都能像papi醬一樣進軍娛樂圈，但多數網紅仍可以通過多種盈利模式，將粉絲變現，國內網紅的平均月收入已超兩萬元。網紅火了，背後更有值得玩味的生意經。

　　怎麼當網紅：靠顏值更靠看點

　　長得漂亮才能當網紅嗎？至少從數據上看，漂亮臉蛋和傲人身材確實是躋身網紅的一大優勢。根據青島微創新行銷公司與社群領袖聯盟發佈的2016年中國網紅經濟白皮書顯示，82.5%的網紅都是美女，且其中89%的網紅表示自己是單身狀態。早期網紅如奶茶妹妹、南笙、嗆口小辣椒，都是因為出眾的外貌吸引了大批網友的注意。

　　網紅經濟是注意力經濟，長得漂亮能夠先聲奪人，引發人們的關注。9.1%的網紅承認自己進行過微整形，錐子臉、歐式雙眼皮、大長腿也幾乎成為網紅的“標配”。

　　顏值低，靠才華來聚攏粉絲，也是成為網紅的另一道路。這些網紅利用他們在某一領域的優勢，為網友提供或實用或有趣的內容，也能贏得大量擁躉。

　　如果既沒才華，顏值又低，那麼做到“好玩”“有看點”，也能吸引眼球。papi醬的視頻並沒有什麼特別豐富深刻的內容，製作也毫無技術含量，但緊跟當前熱點話題、能引發年輕網友共鳴的吐槽、誇張有喜感的表演，讓觀眾在幾分鐘內笑得前仰後合，滿足大家的娛樂需求。

　　網紅生意經：背後有條經濟鏈

　　當網紅完成粉絲的“原始積累”，如何利用人氣盈利這個問題，擺在了眼前。網紅背後的生意經到底是什麼？

　　根據網紅經濟白皮書，中國的網紅人數超過100萬，其中作品創作網紅佔11.6%，視頻直播網紅佔35.9%，新聞事件網紅佔18.2%，自媒體網紅佔27.3%，其他類網紅佔7%。

　　開網店賣産品，將廣大粉絲轉化為購買力，是網紅的一大盈利模式。早期網紅又被稱為“淘女郎”，是因為每個網紅的背後，幾乎都有一家銷量火熱的淘寶店舖。網紅店主把自己的自拍、服裝搭配等照片或視頻放在社交平臺上，憑藉高顏值吸引大量粉絲，進而將流量引向淘寶店舖，實現人氣變現。據悉，目前淘寶上已經有超過1000家網紅店舖。

　　王思聰緋聞女友朱宸慧，大三開始就和同學一起在淘寶創辦“錢夫人”女裝店，親自擔任模特。據淘寶提供的後臺數據顯示，2015年，“錢夫人”到8月止，有評價的成交單多達87萬筆，所售産品平均客單價約為220至240元。也就是説，這家店的銷售額至少超過2億元。淘寶相關負責人透露，“2015年她凈賺1.5億元沒有問題。”

　　通過廣告實現盈利，則是許多寫手類網紅的變現手段。石榴婆的公眾號推送裏，即使明明白白寫了“推廣”二字，閱讀量也能輕鬆過10萬，知乎的大V發一條廣告也能有幾萬元收入。

　　網紅背後的生意鏈條，簡單説就是依靠一個“前端”吸引粉絲，維持黏度，一個背後的運營機構販賣生活方式，將流量變現。網紅經濟是一種眼球經濟、粉絲經濟，是注意力資源與實體經濟産生的化學反應。

　　網紅帶來啥：別做冤大頭粉絲

　　網紅經濟契合了部分用戶消費心理的需求，但還能給網民帶來什麼？

　　網紅經濟的出現，與經濟、社會的發展有直接聯繫。80後、90後對美的追求、對高品質生活方式的追求，都讓他們的目光不自覺地投向了光鮮亮麗的網紅。不論是時尚、健身、美食還是旅行，網紅傳播的是他們的生活方式。

　　網友關注網紅的一舉一動，進而開始模倣網紅的生活方式，這其中當然包括他們的消費選擇。網友追看網紅曬的照片，購買網紅同款的裙子，是他們對於網紅所展示出來的生活的嚮往。根據白皮書，10%的網民為網紅花過錢，這部分網民集中在二三線城市。

　　不過，網友也要小心避免當冤大頭粉絲。網紅淘寶店品質低劣的服裝，微網志網紅出售的“三無”面膜，都讓許多粉絲大呼上當。知乎大V童謠的詐騙案還沒過去，最近又有一位大V“鳳紅邪”在其微信公眾號內曬出自己患氣胸住院的照片，讓粉絲“有餘錢的就給我打點兒”。許多網友直接表示這就是騙錢，並認為鳳紅邪的行為違反了微信讚賞使用協議的行為。