載譽二十年 攜手新開篇

　　15年的平安路，一路走來，有歡笑，也有汗水；有找客戶的疲憊，也有為客戶送上保障，幫助客戶時的喜悅。15年的平安情緣，將這位原本性格內向、不善交際的小夥子打造成專業、認真負責和讓客戶信服的保險專家，他就是平安人壽河南分公司業務總監馬春武。倪子 薛光明

　　放棄穩定工作投身保險

　　加入平安人壽之前，馬春武安逸的工作在很多人眼中，也算是十分令人羨慕的了。然而，2001年5月，一次偶然機會，他接觸到了平安人壽。一邊是安穩的事業單位，一邊是充滿未知和挑戰的保險工作，儘管身邊親戚朋友幾乎一致“唱反調”，面對發展前景好、富有挑戰性的工作，他毫不猶豫選擇後者。

　　馬春武是個不輕言放棄的人。進入平安人壽後，他幹著別人眼中不可能堅持幹的工作，原因很簡單——他愛上了當下的工作。在保險這一行打拼多年，他對隨時充滿挑戰、十分充實的這一行依然充滿期待。這種期待，一方面是因為在他眼裏，保險行業的前景較好；另一方面，這份工作讓他體會到自己在完成任務不斷突破自我的激動心情。

　　“並非只有穩定的工作才是最好的，行業比崗位更重要，而自己用心比什麼都重要。”馬春武説，面對事業單位和企業單位，可能很多人都會因為穩定而毫無疑問先去選擇事業單位，但從個人成長來説，他覺得自己當年的選擇並沒有錯。

　　馬春武説，對自己的目標必定是使命必達。因此，來平安人壽半年後，他從一名普通業務員晉陞業務主任，3年後晉陞營業部經理，先後培養出了7位營業部經理。2015年7月，他晉陞業務總監，目前團隊人力近千人。

　　十五年拼搏路始終如一

　　對於正處於男人打拼事業的黃金年齡的馬春武來説，他説話和做事都很果斷。他從小就培養了吃苦耐勞、任勞任怨、關心他人的優良品德。馬春武經常和夥伴分享這些年來成功的經驗，一直和夥伴説得最多的幾句話就是：“有付出就有回報。”“雖然我們的起點沒有別人的高，但是只要我們比別人勤奮和上進，就一定可以在這個行業裏留存下來。”

　　市民宋先生（化名）是馬春武的老客戶。10年前，他對保險也持有偏見，認為“保險能帶來保障”的話都是騙人的。在馬春武的耐心介紹下，他抱著試試看的態度買了幾份。沒想到一次生病住院，平安人壽不僅快速理賠，馬春武還跑前跑後多次到醫院看他，宋先生很感動。從那以後，宋先生全家的保險都是在馬春武這裡購買的。當問及為何全都在馬春武這裡購買保險時，宋先生用了一句簡短的評價：“老馬説話實在，不會欺騙，口碑好。而且，平安人壽的産品也確實適合我！”

　　業績做得好，“耐心”和“專業”也是馬春武制勝的兩大法寶。不管什麼類型的客戶，他都能夠搞定，對於那些無理取鬧的客戶，他會一遍又一遍地和客戶解釋説明，用耐心感化客戶。

　　以人為本堅持真誠服務

　　“我非常推崇‘上善若水厚德載物’這個中華民族的美德。我經常説，先做人，再做事。無論對客戶還是對團隊，首先修身養性做個好人，始終站在客戶和團隊成員的核心利益上，始終堅守一顆感恩的心。時至今日，我非常感謝客戶的支援和幫助，奠定了我事業成功的基礎。更感謝團隊夥伴的一路同行，成就了我自己。”馬春武説。

　　從一名普通的保險業務員，到帶領近千人團隊的業務總監，馬春武始終腳踏實地，用自己的真誠感染著每一位人。在他看來，不管是做保險還是從事其他職業，首先是做人。他從來都是把客戶看做是自己的家人、朋友，而不是自己賺錢的工具，“你真誠對他們，他們就會真誠對你”。

　　對於保險這個充滿朝氣、機遇和挑戰的行業，馬春武表示，隨著老百姓保險意識的提高，保險行業將迎來更大的發展舞臺。今後，他將帶領團隊，在平安輻射全國、資産4萬多億的綜合金融集團的平台下，積極面對行業發展的問題和機遇，主動適應轉型發展的新要求，為更多老百姓送去保險保障，讓更多的團隊成員實現人生價值。