從電影鏡頭到長春街頭 高端定制走向大眾化

　　長春晚報記者 孫霄 攝影 張揚

　　“牛津好過布洛克。”在去年熱映的大片《王牌特工》中，舉手投足有著翩翩貴族風度的英倫紳士“臉叔”，帶著草根小鮮肉“蛋仔”，走進坐落于倫敦街道上的一家老牌西裝定制店，在裝修高級考究的店面裏，從西裝、皮鞋到形形色色的配飾，一切都將為客人量身打造……堪稱“麻雀變鳳凰”的起點。這個經典場景不僅使影片被戲稱為“007版的《窈窕淑女》”，也使得“私人定制”作為“高大上”“貴族范兒”的象徵，給粉絲們留下了令人艷羨的印象……

　　在一家主打“私人定制”“原創設計”的小小珠寶店裏，張大寧既是創始人和店長，又是首席設計師和最有經驗的匠人。“經濟形勢不同了，一些傳統觀念將被顛覆，面對激烈的市場競爭，許多行業、商家都在試圖把個性化消費當作越冬的突破口，私人定制正在走向大眾。”張大寧表示，“麻雀”也能享受私人定制將成為珠寶行業近期發展的一個趨勢。

　　圖①：張大寧給客戶看設計圖。

　　圖②：張大寧為顧客打造專屬。

　　過程

　　四步搞定量身定制

　　受影視、書本中“高大上”場景的影響，一提到私人定制，人們往往想到的是價格貴、出貨慢、做工複雜，總而言之，就是與普通人的生活、“草根兒”階層的快餐文化格格不入。

　　“由於珠寶行業原材料本身的昂貴，無論是量産還是私人定制，都不能説把成本極大地壓下來，但是跟歐洲傳統的高端定制相比，在長春興起的私人定制，流程和價格已經足夠平民化了。”張大寧糾正了這一觀念。

　　“其實刨除電影裏那些誇張效果，私人定制一件珠寶沒有那麼複雜，只需要幾個簡單的步驟就能搞定。”張大寧介紹説，店內所有的房間都安放著玻璃櫥窗，裏面陳列著他設計好的得意之作，顧客首先可以在這其中瀏覽，如果沒挑選到稱心如意的成品，就再來到沙龍裏，和設計師説明自己想要什麼樣的材料和設計，接下來，設計師會根據顧客的體形、膚色、生日、星座、著裝風格、偏好，以及給出的材料範圍等，當場做出草樣，到顧客滿意後，再進入製作環節。“如果是穿珠手鍊一類的，正好也有原材料的話，我在店裏就能加工，帶金屬底座的飾品需要交給工廠。”張大寧説，視設計的複雜程度，最快的一兩天就能取貨，從預選成品、交流個性資訊、敲定草圖到工廠製造，僅需四步就能完成一件量身定制的珠寶。

　　價位

　　“草根兒”也能享受定制

　　高端定制之所以在大眾眼中高不可攀，無非是高檔材料和獨家設計兩方面抬高了成本。張大寧告訴記者，特別是珠寶定制，在材料方面原本就具有一定的稀缺性，一些自然界裏特別少見的礦物，如大顆粒的寶石，本身就是難得的奢侈品。

　　“如果説材料是一個公開的體系，大家都可以拿到的話，那它的奢侈性主要在於原創設計。”張大寧説，珠寶雖昂貴，但在原材料分量、質地極其近似的基礎上，一件私人定制的珠寶首飾與珠寶店櫥窗裏的成品相比，價格並不會抬高得離譜，那些不需要設計底座、做工簡單的飾品，價格也更為“親民”。“打個比方説，現成的青金石、粉珊瑚等材料穿成的手鍊，一件最低也就2000元到3000元，以月光石為主體、底座為18k金的項鍊，價格約上萬元，總之，不管你是‘土豪’還是‘草根兒’，只要你的經濟條件足夠在珠寶店買成品，也就有條件享受私人定制。”他笑著説，私人定制不再是《窈窕淑女》中“麻雀變鳳凰”的神秘魔法，而是鳳凰和麻雀都能找到自己的“專屬”。

　　現象

　　高端定制走向平民化

　　“在珠寶行業，長春目前有多説10家，少説也有5家的私人定制個人店，這還是受到了客觀存在的設計師數量的限制，而原有的大型珠寶店，近兩年打起‘私人定制’旗號的，少説也有三四成。”作為資深的業內人士，張大寧介紹説。

　　自從2007年從南非留學回來後，張大寧在2009年開始擔任香港一家珠寶公司的設計顧問，後又擔任了香港另一家珠寶設計公司的設計總監。業內的見聞讓他逐漸發現，國內珠寶市場正在嬗變，人們對珠寶的認知更加深入，一個人不只是滿足於擁有一兩件珠寶，更想擁有屬於自己的個性設計。於是2009年起，他以自己的工作室為據點，嘗試給朋友、熟人定制原創設計的珠寶首飾。今年1月，經過多年的市場試水，他終於決定正式開一家專做私人定制的珠寶店。

　　無獨有偶，私人定制的興起，以及資深業內人士向定制業務的轉向經營，不僅僅在珠寶行業記憶體在。“我們店裏雖然也有成品，但無論是尺碼、顏色、細節的個性化修改，還是顧客想從頭按自己的想法來製衣，我們都可以接單。”擁有自己“皮草屋”的80後長春女孩佳佳告訴記者，個性化設計、私人定制是她的主要經營方向。

　　觀念

　　定制不等於“做衣服”

　　“在服裝行業，對咱爸咱媽、爺爺奶奶等長輩來説，‘做衣服’的經驗恐怕要比‘買衣服’還多，價格也更便宜，但我們近年來所説的現代‘私人定制’，與老一輩心想的‘做衣服’不是一個概念。”佳佳解釋説，過去所謂的服飾定制，也就是俗稱的“做活兒”，是在國內勞動力還比較廉價的時期産生的階段性概念，而如今，國內的勞動力成本有所提高，過去很少提及的“原創設計”也作為必不可少的成本與環節構成，滲入各行各業中。近年來在珠寶、皮草、高級成衣等行業興起的“私人定制”理念，實際上應該説是歐洲“高端定制”理念的民間化。

　　為什麼高端定制走出了“高大上”的小圈子，在長春走向了民間化呢？佳佳表示，個性化消費是行業在需求趨於穩定，競爭卻日益激烈的現狀下，尋求的突破口之一。

　　“2012年到2013年間，珠寶行業的競爭就到了一個空前激烈的時期，古玩市場的突然興起，是兩個行業産生了交叉，珠寶業內進來了一大批人，業內的效益整體上在下滑。”張大寧告訴記者，在市場衝擊下，必須尋找越冬的新思路。而此時人們追求個性化消費的趨勢也在漸漸浮出水面，“不僅僅是高端客戶，大眾也在追求專屬於自己的産品。”他分析説，對於私人定制的未來自己並不擔心，因為在原創面前競爭不可怕。