2015年末柑桔上市以來，受內需不旺、採摘季雨水較多不利柑桔保存等因素的影響，衢州市柑桔出現嚴重滯銷，收購的客商數量銳減，收購價格也跌至新低。為推動柑桔銷售，幫助農民增收，衢州市商務局結合自身電商工作職能，組織相關企業深入農村農戶，加大電商推廣應用，積極推進“網際網路+柑桔銷售”新模式，助力衢州柑桔産業走出困境，成為柑桔銷售的新渠道，農民增收的新途徑。“今年通過網上直接銷售柑桔，價格比往年的收購價高了三四倍”，桔農祝春良高興地這樣告訴記者。

　　衢州市商務局廣泛動員縣（市、區）農特産品銷售類電商企業參加淘寶年貨節等網上促銷活動，借助淘寶、京東等國內知名大平臺，拓展柑桔銷售新渠道，擴大衢州農特産品對外影響力；發揮全市已建成的1423個農村電商服務點作用，面向農戶提供代售柑桔等服務；大力引導橘農上線觸網，綜合利用微信、淘寶等“網際網路+”方式銷售柑桔，改變了坐等到府收購的傳統銷售模式，打破收購商價格的壟斷。柑桔經過包裝，在網上直銷價格在每公斤5元以上，價格翻了好幾倍。據不完全統計，截至2016年1月19日，本産季衢州柑桔網上銷售量已達1000多萬公斤，航埠鎮、石梁鎮等柑桔主産區鄉鎮分別形成了4萬多和2萬多公斤的日均網銷量。

　　在今年柑桔的銷售過程中，衢州市還注重發揮“網際網路+衢籍兒女”的作用。充分發動廣大衢州市民、在外衢籍兒女，通過微信朋友圈，為衢州柑桔做好宣傳和銷售。1月上旬以來，“網際網路+衢籍兒女”的柑桔銷售模式開始升溫，呈爆發性增長態勢，在外工作的衢籍兒女及其同事、朋友紛紛通過朋友圈推銷衢州柑桔。形成了在微信朋友圈裏銷售自家種植柑桔的良好氛圍。通過“網際網路+衢籍兒女”模式完成的柑桔銷量每天達到2萬箱（約10萬公斤）以上。

　　衢州市還注重柑桔電商銷售人才及技能的培養，面對柑桔銷售難問題，積極鼓勵各單位將開展電商人才技能培訓與擴大衢州市柑桔銷售相融合，提升培訓實效。石梁鎮率先行動，開辦以柑桔銷售為主題的電商培訓班，邀請專業微商講師陳浩天講解如何玩轉微信賣柑桔，解決“怎麼賣”的問題，並邀請郵政快遞工作人員指導填寫快遞單、打包柑桔的正確方式，解決快遞運輸“怎麼裝”的問題，受到桔農的好評。

　　衢州市還著力協調快遞企業共破柑桔運輸難題。衢州市商務局牽頭召開了柑桔銷售克難攻堅座談會，通過頭腦風暴形式，探索衢州市柑桔銷售擁抱“網際網路+”的更多渠道，解決當前柑桔銷售中出現的快遞運力不足問題。全市各快遞公司緊急調配運力，面向橘農推出優惠價，打響柑桔外運新戰役。快捷快遞、郵政公司、順豐快遞等分別推出針對桔農的特殊優惠資費，幫助解決柑桔運輸難題。

　　衢州市商務局局長方法認為，大力發展農村電商是改變農村傳統經濟結構與空間佈局、促進産業轉型升級和農民增收致富的重要途徑。針對當前柑桔網路銷售當中存在的缺乏專業技能、品控問題凸顯、快遞運力不足等問題，衢州市還將繼續加大力度做好柑桔網路銷售工作。

　　衢州市將全力打造衢州柑桔品牌。做好分類指導，合理確定下一産季柑桔種植面積；嚴抓品控工作，建立和完善農特産品品質追溯體系，推進柑桔生産、存儲、包裝、銷售的標準化進程，維護衢州柑桔網銷的良好形象和聲譽，共同打造衢州柑桔品牌。

　　衢州市將加大桔農電商培訓力度。紮實推進全市50萬人次的電商人才三年大培訓計劃，繼續將電商培訓與柑桔等衢州市優質農特産品銷售的實際相結合，將農産品網銷知識培訓與快遞包裝技術指導相結合，建設政府、院校、企業三位一體的多級培訓體系，提高桔農電商應用水準。

　　衢州市將發動社會力量廣泛參與。繼續發動在外衢籍兒女通過網際網路推廣、銷售衢州柑桔；繼續引導外地客商來衢收購，鼓勵外地客商一起通過微信朋友圈等網際網路途徑，實現線上線下融合，共同推廣衢州柑桔；充實人員力量，組織鄉鎮幹部、大學生村官、返鄉青年共同參與柑桔快遞面單填寫、包裝等工作；努力加強政策支援引導力度，加大對各快遞公司運營的成本支援，以提高柑桔運量，確保優質柑桔應銷盡銷。