本報訊 （記者 張笑）30歲以上、土生土長的老重慶人，記憶裏幾乎都用過一把彎曲木沙發，這正是劉渝華的得意之作，這位魚夢沙發的創始人，雖然年過半百，但仍不放棄心中的傢具夢，聯合7大重慶傢具工廠，投資千萬元打造渝盟美家傢具工廠直銷中心，誓要為重慶傢具“正名”。

　　三代傢具人的重慶傢具夢

　　劉渝華和傢具的緣分是命中註定，劉渝華的爺爺是位老木匠，他的父親是原重慶傢具九廠的油漆工。1979年，高中畢業的劉渝華頂替父親進入重慶傢具九廠（後改制為“重慶軟傢具廠”），也成為了一名傢具油漆工，由此開啟了他一生的傢具夢。

　　儘管沒能考上大學，但在那個年代，擁有高中文化的劉渝華也算是知識分子，再加上自己聰明好學，很快便得到了廠長的賞識，于1984年調任廠長秘書，成為傢具廠的管理人員。

　　上世紀80年代末，劉渝華因與廠長髮生意見分歧而被調離至重慶傢具公司下屬的一家企業，此時，他第一次産生了脫離體制自己幹的想法。

　　1991年，在醞釀了兩年之後，劉渝華的魚夢傢具廠應運而生，為避免與培養自己的重慶軟傢具廠的拳頭産品——床墊發生衝突，劉渝華給魚夢的定位是專做沙發，其首款産品就是當時傢具行業技術含量極高的彎曲木沙發，一經推出就在重慶市場上引發強烈反響。

　　1998年，劉渝華帶著彎曲木沙發首次參加廣東東莞家博會，一夜爆紅，在全球拿下40多個地區的銷售訂單，一舉奠定了劉渝華作為重慶“沙發大王”的地位。

　　“爺爺和父輩都做傢具，剛開始時，我對做傢具是抗拒的，後來我慢慢愛上了傢具，並心甘情願為之奮鬥努力一生。”劉渝華説。

　　機緣巧合下組成傢具聯盟

　　在創業發展的過程中，劉渝華結識了一幫志同道合的重慶傢具老闆。2012年，一個偶然的機會，劉渝華得知了璧山招商引資的消息：在青杠有一大塊適合做工廠的空地出售，幾個傢具老闆決定聯手買地建廠，就這樣，一個自發的傢具生産園區在重慶誕生，並成為日後傢具聯盟以及設立工廠直銷中心的重要基礎。

　　近兩年，受宏觀經濟影響，傢具行業迎來了新的挑戰和機遇。一方面，傢具本地化成為潮流，近些年來，各地傢具生産製造能力不斷提升，區域差距已不大，本地傢具本地銷售的優勢逐漸顯現；另一方面，租金、人工費高漲與銷量下滑的矛盾突出，尋找新模式迫在眉睫。

　　“璧山青杠傢具園區正好聚集了多家工廠，聯合起來做可能更好，非常適合做工廠店。”劉渝華把這個想法與園區內其他工廠的老闆分享後，大家一拍即合，由劉渝華牽頭，魚夢、佳夢、迪恩、若曼、港風5家園區內的工廠，在中國傢具協會、重慶傢具協會的授牌下，聯合成立了重慶傢具産業聯盟，並把青杠傢具園區升級為重慶傢具産業聯盟生産基地，共同創立了“渝盟美家傢具工廠直銷中心”。打造傢具聯盟工廠直銷中心的消息一齣，很快吸引了吉典和貝貝兩家重慶傢具工廠加入，最終形成7大工廠抱團行銷的強勁勢頭。

　　抱團發展成就聯盟工廠直銷

　　劉渝華和他的魚夢作為牽頭人，負責整個渝盟美家傢具工廠直銷中心項目的統籌、管理。

　　近兩年，隨著美式風格的流行，聯盟內的各大傢具廠都生産美式傢具，但風格、品類各不相同，有互補的優勢，於是劉渝華選定美式傢具為渝盟美家突破口。

　　為了打造最純正的工廠直銷模式，劉渝華直接把店開在了工廠裏，投資上千萬在園區內的魚夢辦公大樓中打造了近萬平方米的展覽場所，主要經營聯盟內各廠家生産的美式風格傢具，成列産品多達4000多件，情景樣板間有60多個。所有産品全部由工廠價直銷，計劃3月12日開業。屆時，這裡將成為距離主城區最近、規模最大、産品最多的美式傢具工廠直銷場所。

　　“美式傢具只是我們的第一步，未來我們還將提供更多其他風格的工廠直銷傢具産品，同時，我們也可以不斷吸納符合我們模式要求的重慶傢具工廠，不斷狀大規模，擴大展廳面積，成為重慶傢具的地標式項目。”

　　■新聞連結

　　渝盟美家3月12日開業

　　門票火熱發售

　　渝盟美家傢具工廠直銷中心將於3月12日開業，開業當天所有産品全部按出廠價銷售，同時還有“來店禮包”、“廠長特批價”、“購物砸金蛋”等豐富的優惠，以上所有優惠都需憑門票方能享受，千張活動門票全城限量發售中，有需求的消費者可以撥打電話15213100100預約。

　　同品質産品 至少比市場上便宜兩三成

　　■對話

　　1.渝盟美家的産品究竟可以便宜多少？

　　劉渝華：前麵店裏下單，後面廠裏産貨，渝盟美家去掉了經銷商、物流、賣場租金等一切中間環節費用，我們只賺取生産利潤，不賺取經營利潤，一般情況下，同品質的産品，我們可以比市場價便宜至少20-30%。

　　2.價格優勢明顯，那麼産品品質如何保障？

　　劉渝華：我們銷售的所有産品，從材料到加工流程都可以對市民開放，並且，渝盟美家所銷售的傢具，基本都是重慶傢具協會和重慶傢具商會的會長級單位或常務理事單位生産，都是做了20多年的老牌企業，我們不會拿自己的信譽開玩笑。

　　3.相比一般家居賣場距離更遠，交通問題如何解決？

　　劉渝華：開業後，我們將在江北、渝北、巴南、沙坪壩、九龍坡等主城各大區域常年設立免費接送專車，此外，對於自駕前來的市民，只要提前預約，都可享受一定金額的油費補貼。