■本報記者 任翀

　　進入2016年以來，有關“B2B‘風口’到來”的論斷不時出現在網際網路圈子，與之對應的是幾個標誌性事件：前央視著名主播郎永淳在離職後，正式加盟B2B平臺找鋼網，而後者在鋼鐵業和資本界的雙重寒冬中，順利完成總額高達11億元人民幣的第五輪融資；阿里巴巴是以B2B業務發家的，最近，以CEO張勇為首的阿里巴巴高管團隊共同宣佈，在經歷淘寶、天貓等B2C業績增幅多年超過B2B業績後，供給側結構性改革將讓B2B業務迎來新的春天……那麼，在經歷2015年O2O市場的熱浪和混戰後，B2B真是新的“風口”嗎？

　　從供給側結構性改革的目標看，B2B確實炙手可熱。郎永淳在解釋自己為何加盟找鋼網時，坦言看好供給側結構性改革為生産企業帶來的新機遇：讓現在的鋼鐵生産符合供給側結構性改革提出的要求，就是要實現兩點，一個是去庫存，一個是降産能。而以B2B為代表的“網際網路+”，恰恰能達成目標，提高改革效率。他解釋説：“電商沒有疆域限制，資訊更加對稱，更加快捷。具體來説，有了網際網路與電商之後，一方面會讓銷售更加正常，效率有所提高，因為供應鏈條變短，成本也就有所降低，跨越的疆界也會更大；另一方面，是市場的需求通過平臺的反應更加精準，企業就會及時調整自己的結構，生産的精準性就有所提高。”

　　找鋼網創始人、CEO王東也認為，資本市場看好B2B平臺，是因為網際網路改造了傳統的鋼鐵生産、運輸、交易流程。例如，電商平臺在撮合生産方與採購方方面，具有天然的效率優勢；“網際網路+倉儲加工”的相關服務，能夠整合碎片化的社會資源，為産業提供兼具便利與安全的倉儲和加工服務； 還有根據鋼鐵行業特點設計的金融服務和産品，則能兼顧供應鏈、企業融資等多方面需求；至於方興未艾的國際電商業務，則為上游廠商開拓國際渠道。他透露，找鋼網在2015年的總交易量超過3200萬噸，其中商城銷售量約850萬噸，約是2014年的三倍；同年四季度，找鋼商城、倉儲加工、第四方物流和金融服務四大業務板塊已實現全面盈利，這些都證明了鋼鐵電商B2B領域的發展前景。

　　而在張勇看來，供給側結構性改革帶來的B2B“風口”，顯然並不局限于鋼鐵這一單一行業，因為B2B能解決中國製造業資金缺乏、利潤微薄、品質偏低等“短板”。具體來説，“B2C是網際網路對商業的改革，商戶通過網際網路實現更好的銷售；而B2B能覆蓋更多的人群、更多的商業機會，並且管理更多的機會，從而推動整個生産供應鏈的全面改造，實現供給側的全面升級。B2B可以看作是網際網路對大商業的影響，或者説是全面的融合。”

　　公開數據也顯示，B2B正成為整個製造業的投資熱點。2015年，共有103家B2B企業獲得投資，投資數量比2014年增長了329%。同時，投資界的大佬們也都看好B2B的未來，包括IDG創始合夥人熊曉鴿等，紛紛預測下一代BAT將在B2B領域裏産生。

　　不過，投資人也提到，B2B雖然是傳統企業的轉型“風口”，供給側結構性改革更將助推B2B發展，但企業能否把握住這一機會，還得“練好內功，準備充足”。藍馳創投投資總監曹巍給出了三點建議：首先，B2B應當是一個通過網際網路構建的線上閉環交易平臺，需要打通或者提升整個行業內，商家與商家之間的關係，而不是某個企業的單打獨鬥。其次，B2B更適用那些具有一定規模的行業。因為B2B的根本目標是提高流通效率，包括資訊匹配效率、物流和交易過程中的體驗等。如果一個行業整體體量偏小，那麼B2B實際能夠提升的效率空間以及在此産生的價值比較有限。再次，傳統企業轉型或借力B2B，必須有一支深入理解行業並且具備資源沉澱的團隊。B2B的目標是搭建一個網際網路平臺來提升行業的整體效率，但是前提是要對相關行業的模式和行業內各個生態線上的各個環節、關聯方的需求和痛點都得有非常充分的理解。