時代週報記者 汪喆 發自北京

　　被收購兩個月後，合一集團和阿裏首次“牽手”亮相。意外的是，雙方在收購後的第一個動作居然是創業。

　　1月19日，合一集團與阿裏百川在北京聯合發佈“合一百川創業加速計劃”，通過融合“文娛+電商”生態，以平台資源支援、資金投入和人才培訓等綜合扶持方案，為廣大創業者提供從內容到商業的加速動力。這是繼2015年7月的無線開放大會之後兩家公司正式推出的第一個創業計劃項目。

　　據合一集團總裁劉德樂介紹，雙方出資10億元，所扶持的創業者以優酷馬鈴薯自頻道上創業團隊為主，通過這次計劃，自頻道上的內容提供者能夠和手機淘寶上的資源打通，實現內容産品的商業變現。

　　事實上，此次計劃發佈的背後，是合一集團和阿裏在商業模式變革上的一次嘗試。去年11月，阿裏以45億美元的現金收購優酷馬鈴薯，溢價高達30.2%。顯然，阿裏如此大手筆的收購，並非將優酷馬鈴薯僅僅定位於視頻網站。

　　夸克傳媒創始人王如晨認為，阿裏在商業模式重塑、消費體驗提升方面，可能對優酷馬鈴薯有著更高的期待。而“電商＋文娛”模式的探索，或許正是基於上述目的。

　　另一方面，對於格局已定、但市場主體尚未盈利的網際網路視頻行業，優酷馬鈴薯有著相當大的話語權，打破當前視頻網站天價購買版權的競爭模式，PGC、UGC等網生內容或許是最好的切入點。

　　10億豪賭創業

　　資本寒冬、創業寒潮，這是2015年籠罩著整個創業圈的關鍵詞，雖然創業的熱度尚未散去，但資本圈對待創業團隊的態度已然謹慎許多。而優酷馬鈴薯和阿裏卻在這個時候反其道而行之，斥10億元來搭建自己的“孵化器”。

　　合一集團高級副總裁李捷介紹，通過創業加速計劃，不僅優酷馬鈴薯平臺上的內容提供者能夠通過阿裏百川入口，觸達到手機淘寶上的大量資源，從而將自己的內容産品成功商業變現。而且根據合一百川創業加速計劃，雙方將向內容創作者提供10億元的資金資源支援、人才的專業培訓。此外，合作雙方還將與頂級VC一起協助初創公司，依託阿裏優酷大數據與開放平臺、優酷自頻道生態體系中全球領先的創新産品和優拍檔計劃，結合阿裏雲、無線APP等底層技術以及優酷的宣發渠道，為創業團隊提供支援。

　　李捷提到的創業團隊主要以進駐優酷馬鈴薯自頻道的內容提供者為主，根據計劃，未來主要扶持從內容到商業（網紅電商和達人經濟）、從多屏到無屏（VR/AR）、從平臺到社群（短視頻，個人直播）。李捷表示：“創業者將共用文化娛樂和電商兩大生態的紅利，預計三年內該計劃將扶持銷售額過億元的創業者100家，銷售額過百萬元的創業者1000家。”

　　事實上，優酷馬鈴薯此次鉅額投資創業團隊不無根據，此前在其自頻道上發展起來的創業團隊已經有不少取得了不錯的成績。

　　以原央視製片人羅振宇創辦的羅輯思維為例，從2012年進駐優酷馬鈴薯到去年10月完成B輪融資，羅輯思維的估值已經超過13億元，而其帶來的商業價值也逐漸凸顯。

　　羅輯思維是優酷馬鈴薯自頻道上最早在天貓開店的團隊，其天貓旗艦店主要出售羅輯思維節目中提及的書籍，目前出售的數目僅42個。王東嶽的哲學著作《物演通論》在羅輯思維天貓旗艦店出售半個月，賣出1.5萬本，而這本書自出版以來都鮮有人問津。

　　“商業模式，老羅的的確確給我上了一課，我覺得所有商業模式的整個後臺就是電商。”李捷表示，未來優酷馬鈴薯通過與阿裏百川的合作，將擁有商業價值的創業團隊生産的內容和淘寶打通，在觀看視頻的同時可以在播放頁上實時購買視頻中提及的商品。

　　而李捷提到的這種全新的商業模式，就是此次雙方發佈的創業加速計劃的核心，也是未來阿裏和優酷馬鈴薯在盈利模式上新的嘗試和探索。

　　“這個模式極具創新性，將平臺的模式放于視頻領域，不論是對於創業者、視頻網站還是電商都開闢了一條新的路。”中投顧問文化行業研究員沈哲彥告訴時代週報記者。

　　網生內容拯救優土？

　　版權大戰不可持續，這大概是所有視頻網站都知道的事實。因此，在版權大戰進入白熱化階段之前，就已經有網站開始試水網生內容（包括PGC、UGC、網站自製），搜狐視頻的《屌絲男士》大概是最早受到廣泛關注的自製劇。

　　2015年，優酷馬鈴薯競爭對手愛奇藝專研自製劇，《盜墓筆記》等自製劇在一定程度上也帶動了其會員收費模式的普及；年末，樂視也憑藉《太子妃升職記》大火了一把。相比之下，優酷馬鈴薯的自製劇卻似乎反響平平。

　　不過，在網生內容方面，優酷馬鈴薯仍然是國內最早開始涉足的視頻網站。雖然自製劇的表現並不出色，但優酷馬鈴薯PGC、UGC的表現則有目共睹。從《羅輯思維》《侶行》到暴走漫畫，優酷馬鈴薯的PGC、UGC已經形成了多個擁有龐大用戶基礎的品牌。

　　“對於國內視頻網站來説，PGC和UGC的價值主要是能夠提供更多個性化、接地氣的視頻內容，而且成本相對較低。當前國內對版權保護力度逐漸增強，熱門影視劇、綜藝節目的版權費用水漲船高，視頻網站的利潤出現較大壓縮，而PGC和UGC市場表現較好，並且費用較低，將成為今後視頻網站的重要支撐。”沈哲彥告訴時代週報記者。

　　從2012年優酷馬鈴薯合併，到愛奇藝被百度增持，視頻行業的寡頭局面就在優酷馬鈴薯、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視之間形成。來自易觀智庫2015年一季度的數據顯示，在中國網路視頻廣告收入的市場份額上，優酷馬鈴薯以21.17%佔據第一位，愛奇藝以19.59%緊隨其後，騰訊視頻、搜狐視頻以及樂視分列第三到第五位。

　　從數據上看，優酷馬鈴薯的優勢並不明顯，盈利模式單一加上版權大戰，整個視頻行業全線虧損。如今，版權大戰的熱度逐漸冷卻，視頻網站也開始尋找自己的差異化發展道路。

　　優酷馬鈴薯創始人古永鏘在去年的中國IT領袖峰會上曾公開表示，受觀眾時間碎片化等趨勢影響，花一個小時看節目的時代已經過去，優酷馬鈴薯未來的戰略重點將側重網生內容，而未來三年，網生內容將為優酷馬鈴薯貢獻一半以上的流量。

　　“網生內容的發展在朝精細化、生態化的方向進行，視頻平臺除了將資源投入在其自製內容上，也通過各種政策、計劃去吸引外部優秀的內容製作者，壯大他們的內容生態，而這也要求平臺在影響力、資本水準、技術水準方面都要有足夠強的表現，故而形成了一種強者愈強的市場競爭格局。”易觀智庫分析師馬世聰告訴時代週報記者。

　　盈利模式的變革

　　“文娛＋電商”為創業者提供了一個良好的創業平臺；視頻網站可以挖掘新的盈利點；電商能夠進一步拓寬收入、引流。在沈哲彥看來，優酷馬鈴薯和阿裏百川發佈的這個創業計劃是典型的三方共贏。

　　此次的創業加速計劃主體是優酷馬鈴薯自頻道上的創業團隊，這些創業團隊是視頻網站網生內容的主要提供者。“網生內容對於視頻平臺的商業價值在於，可通過內容輸出獲得版權分銷收入，可結合定制化內容通過對用戶的精準行銷獲得廣告行銷價值，並可以針對內容形成的粉絲生態構架消費生態探索電商價值，還可以以內容IP為核心衍生拓展新的內容形式，開發更多虛擬或實物商品，多元一體化挖掘內容價值。”馬世聰告訴時代週報記者。

　　過去幾年，視頻網站爭奪市場佔有率的主要方式就是鉅額購買版權，但版權水漲船高、視頻網站持續虧損，不可持續的競爭模式也逐漸讓視頻網站開始尋找新的出路，成本低廉的網生內容即成為新的戰場。

　　相比愛奇藝、樂視等視頻網站通過自製劇來增加會員數量，優酷馬鈴薯的重心仍然多放在自頻道的發展上，以羅輯思維、暴走漫畫為代表的自頻道經過幾年的沉澱，已經積累了龐大的用戶基礎。如何將這些自頻道資源的商業價值變現，打破過去單一的播放分成＋廣告的盈利模式，也成為優酷馬鈴薯在網生內容中突圍的關鍵。

　　另一方面，斥45億美元，溢價超過30%收購優酷馬鈴薯，阿裏當然不會僅僅將優酷馬鈴薯作為單純的視頻網站去運營。

　　阿裏近幾年頻繁佈局文化娛樂産業，先後投資華誼兄弟、光線、優酷馬鈴薯、新浪微網志、阿裏影業、華數傳媒、第一財經、樂視體育等，涉足音樂、文學、遊戲等多個領域。王如晨認為，阿裏投資的這些資源，都有自己獨立的入口，缺乏經濟、集約、協同性。“而且，阿裏並非是絕對控股，缺乏實質的掌控，它急需一個具有較大影響力、開放度較高、能最大程度整合現有文化娛樂業務，形成集中出口分發優勢的渠道或平臺。”王如晨表示。

　　而被收購後的優酷馬鈴薯或許最有可能承擔這個整合資源平臺的角色。以阿裏百川和優酷馬鈴薯合作為例，雙方已經開始探索新的商業模式和盈利模式，優酷馬鈴薯在某種程度上也為淘寶提供了新的行銷模式。未來在天貓魔盒、華數傳媒等與優酷馬鈴薯業務具有高關聯性的資源上，包括阿裏影業、阿裏數娛樂、阿裏體育等阿裏旗下的業務，優酷馬鈴薯都有可能承擔重要角色。